在新媒体时期下,想要做好营销,有两种办法还是仍旧可行的:
第一种,品牌人格化
头几天,有一个事件在朋友圈疯传,就是奔驰品牌为夙敌宝马建厂100周年致敬。
当时宝马没有回应。但这个不是广告更像广告的新闻,随后在中国引发了大批关注、转发和恶搞,奥迪等品牌也纷纷卷入。
这类把品牌拟人化、个性化的做法,有意无意中,让品牌的影响力获得了最大化的施展。
与之相仿的还有,好玩的杜蕾斯,会措辞的可口可乐等等,付与品牌人格后,就跟人一样有了喜怒哀乐,比起冷冰冰的品牌软(硬)广告推行,是否更要赢得消费者的爱好。
第二种,讲故事
千百年来永久不变,能感动听心的方法。
香奈儿CHANEL,一个女人桀骜不羁的故事,演绎成为一个品牌的核心。
珠宝、古装、配件、香水、化妆品等香奈儿产品中,一个个设计作风和创作灵感,都表现和折射出香奈儿女士的人生经历。
好比香水,香奈儿5号(NO.5),最经典的一款香水,背后就有好几个故事。
1.香奈儿女士为提高女性整体形象,从赚得满盆钵满的古装行业,决然跨界到生疏的香水行业,从无到有,制造出畅销香水的故事。
2.香奈儿与有妇之夫俄罗斯音乐家斯特拉文斯基,这段藕断丝连且激烈的爱情,如何催生出香奈儿5号。
3.美国性感女星玛丽莲·梦露说过, “夜里,我只穿香奈尔5号,而且有一滴就够了,我想让哪儿诱人,就滴在哪里”,当时有人问她晚上穿什么亵服时,为何梦露说出香奈儿5号,而且这么情有独钟?
正如一个有故事有经历男人,会在女人心中充满神奇和悸动一样。
相同的,一个有故事的品牌,也是如此。
故事,拉进品牌与消费者的关系,产生新的沟通方法,就像是陈述者和聆听者,时间长了,产生了亲热感和信赖感。
故事,让品牌找到有一起价值观的消费者,产生消费默契和品牌忠诚。女孩们认同和爱好独自、自在、言听计从的可可·香奈儿,进而购置香奈儿产品。
有故事的品牌,比起没有故事的同类,更让人难忘。为何八卦会这么流行,明明比较普通的事情,一经流畅,就成了充满弯曲、跌宕放诞放诞起伏的故事,让人难忘。
人的天性中,就是爱好故事,越弯曲越爱好听,越记得住。
故事远远比产品值钱,这就是品牌溢价所在。
话说葡萄酒中,五大一级名庄,最知名的拉菲葡萄酒,但让人认为有内涵有珍藏价值的却是木桐葡萄酒(Chateau Mouton Rothschild)。
为何会这样说呢?
其实,原来是只有四台甫庄的。
1855年,法皇拿破仑三世为了在巴黎万国博览会中,推销法国葡萄酒,所以对波尔多葡萄酒进行评级。“波尔多分级”中,评出了四个一级酒庄,拉菲(Lafite Rothschild)、拉图(Latour)、奥比良(Haut-Brion)、玛歌(Margaux)。(关于波尔多,浏览《为何,一说起红酒,就是法国波尔多》)
当时的木桐酒庄只位列二级头名。
木桐与拉菲酒庄一样,后来分别被罗斯柴尔德家族的两支分脉收购,没错,这个家族恰是宋鸿兵《货币战争》中,号称幕后控制全球金融命根子的家族。
1922年,年轻的菲利普·罗斯柴尔德男爵成为法国木桐酒庄的当家人,在他的一系列改革和尽力下,木桐由一个平淡的酒庄跃升世界顶级酒庄,同时,他向他的从兄弟拉菲酒庄庄主挑战,誓与拉菲争高下。
在菲利普的保持不懈下,木桐酒庄在1973年,获得“1855年分级中53家列级酒庄”庄主的一致承认,由法国总统公布法则晋级为一级名庄,自此,木桐与拉菲、玛歌等并列一级名庄。五台甫庄的说法也由此而来。
自那年分级后,一百六十多年来,分级制度历来不会为谁转变,法国人固守传统是出了名的,却为木桐酒庄破了例,而且晋级到与拉菲等量齐观的身份。
这件事情,在葡萄酒世界里,传得很普遍,只需人们一接触五台甫庄,这个故事必讲一遍。
为理想、信心拼搏,最后获得满堂彩的故事,是众人们最爱好听,也最为津津有味的。
一个故事抵得上千万的宣传费用。
法国木桐酒庄发现讲自己的故事有这么大的成效,于是,决定把讲故事推到更高的层面,即批发故事。
关于任何产品来讲,猛攻原本的标识,能够让消费者记住,认准这款产品,除非特殊情形,普通不会随便马虎修正标识。
葡萄酒行业亦是如此。
可是关于木桐酒庄来讲,标识固定不固定不重要,与故事绑定在一起才重要。
1945年,菲利普男爵邀请画家菲利普·朱利昂( Philippe Jullian )设计木桐葡萄酒的酒标,那年正值第二次世界大战成功,就设计成“V”字的酒标。
这款酒一经推出,立刻大卖,当时木桐还是低于拉菲、拉图的二级庄,可是销量居然比后者们更好。
经此一役,菲利普尝到了甜头。
从这今后,每年木桐酒庄都应用一个世界级艺术家的画作,作为其当年份葡萄酒的酒标。
然后,木桐开始讲故事,而且将酒标原作在全球巡展。
为何选择这个艺术家?
选这个画作当酒标的意图是什么?
艺术画的主题与木桐今年的酒有什么一起点?
艺术家为何爱好木桐的酒?
……
故事能够讲的太多,让听众听得痴迷于其中。
这究竟是在卖葡萄酒,还是在传播艺术文化?
而且,这类故事,不是只讲一次,是年年讲。
每年请的都是全球知名的艺术家,包含毕加索、萨尔瓦多·达利、约恩·米罗、乔治·勃拉克,也包含一些社会绅士,如英国的查尔斯王子。
每次木桐请艺术家绘制完酒标后,还会送他们几箱当年的酒做为酬劳。
当木桐葡萄酒与世界顶级艺术家相绑定,一个个艺术家成了木桐的代言人,特殊是毕加索、达利这样的艺术大师,更为木桐的品质和身份做了背书。
木桐这讲故事的水平真是登峰造极,让人膛目结舌。
1973年,毕加索的《酒神祭》用在木桐当年的酒标上,木桐晋级一级庄也是这一年,虽然这个年份的酒质普通,但丝绝不影响这款酒成为千载立名的藏品,在一次拍卖会上,曾拍出7万英镑的天价。
这类葡萄酒与艺术相联合的做法,激发全球对木桐葡萄酒的追捧珍藏之风。
每年木桐葡萄酒推出市场,就立刻被炒高,一卖而空。
还有更多的珍藏家,随处搜聚,为搜集整套酒标(葡萄酒)而挖空心思。
故事讲到这类田地,还有必要做宣传推行吗?
讲故事,让品牌溢价了多少倍?