茅台发声明否定涨价
贵州茅台将降价？日前随着着茅台股价打破300元大关创下历史新高，有关茅台降价的消息不绝于耳。贵州茅台昨天发声明，直接否定涨价。可是，就在此前不久，茅台撤消了承兑汇票，这在业内看来即为变相涨价。
否定降价强调价钱自然上升
昨天，贵州茅台集团有限公司发声明称，日前网上屡次出现“茅台涨价”的信息，这类说法与公司今年“稳固”的价钱政策天差地别。声明称，今年以来，茅台酒需求兴旺、态势优越，供求关系改变和市场配置资源的决定性用处使茅台酒市场价钱自然上升实属正常，不存在公司“降价”之说，“涨价”报道纯属实事求是。
日前，坊间传出，贵州茅台集团内部会议将53度新飞天茅台酒批发价钱一致上调至860元/瓶，团购价调整至900元/瓶。还有行业新媒体报道称，茅台集团总经理李保芳在区域内部经销商会上指出，茅台酒经销商的好日子又未来了，茅台酒价钱到年末也许会超出1000元，“2000元就太高了”。同时，他表示，中秋前后，茅台酒价钱也许会有一次变化，一直到春节都也许会有变化。一时间，茅台“涨价风”此起彼伏。
撤消承兑汇票已经是变相降价
虽然茅台否定降价一说，然而国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司在7月4日下发了《关于茅台酒应用银行承兑汇票政策调整的告诉》，该告诉在业内被解读为飞天茅台的渠道价钱将上涨。
告诉表示，从即日起停止应用银行承兑汇票解决53度茅台酒业务（含陈年酒、总代理、总经销、团购等）。据了解，上述告诉的下发要追溯到2014年全部白酒行业最低迷的时代。当时茅台采取了银行承兑汇票方法，主如果帮助经销商减轻资金压力。依据商定，在2016年3月前，所采取的方法是6个月全额承兑，4月份调整为采取60%承兑汇票+40%现金的方法。而此次《告诉》下发意味着未来经销商将所有采取现金方法。
长江证券日前就此公布的一份研报指出，依照53度飞天茅台出厂价819元算，60%的承兑汇票相当于491元可用承兑汇票，依照4%-5%的理财年化收益率算（6个月），承兑汇票对茅台价钱影响约为10元/瓶，茅台整体撤消承兑汇票变相提升了经销商本钱，从而倒逼渠道和终端价钱提升，加重了渠道的涨价预期。
而在经销商看来，每瓶实际影响的利润更大，“此举意味着茅台给经销商的实际出厂价变为819元/瓶了。”有经销商表示，“应用承兑汇票时，好比1000万元，有600万元是用承兑，这样一来，有必定的资金利息，随着新规实施，每瓶削减利润约为15元。”
白酒行业已度过艰难调整期
“茅台以往相当于补助了经销商半年的利息，此次撤消这一项补助，即为变相涨价”，白酒营销专家肖竹青表示，酒厂勇于当下涨价，彰显白酒行业已经度过了艰难的调整期，白酒行业成功转型：从公款消费支持调整为商务消费与自饮消费为主体的消费者驱动。
“名酒勇于涨价表现了渠道信念与消费信念同步恢复”，肖竹青表示，渠道商对高端酒中秋节行情看好，渠道信念恢复带来涨价的心理预期，本轮高端酒涨价是市场需求推进。（胡突红）
