3月25日消息，由绍兴市柯桥区人民政府主办，头头是道基金、普华资本、吴晓波频道共同承办的2017年柯桥区文化产业暨大头CLUB论坛正式开幕。
在论坛上，吴老师发表了《自媒体2.0，比用户数、10万+更重要的是什么？》主题演讲。他认为自媒体进入2.0时代后有三样东西发生了变化。小巴今天就把现场笔记搬运给大家~
自媒体发展到今天，与所有的虚拟经济或者互联网经济发展的现状一样，已经变得越来越真实了。“变现”成了一个今年或者明年对每一家新媒体来讲都非常重要的话题。
我记得去年的时候曾经有人讨论过一件事情，自媒体是不是由春天进入了秋天，继而进入冬天？其实我觉得在这个领域里面，并没有春夏秋冬时序的轮回，它是完成了一次结构性的变激，需要继续向前走。
自媒体从2012年8月份开始出现，全球都没有对应的发展模式，它解决了媒体行业牌照的事情，所以使传播进入了一个重构的状态。别的发达国家没有传媒牌照制度，所以它的产业结构和获利模型和中国是不一样的。中国自媒体进入了前所未见的发展状态中。
经过几年的发展后，到2016年底，所谓1.0时代已经结束，我们现在进入了2.0，到了新的发展阶段，但并不是说我们进入了秋天或者冬天，这是一个阶段性发展的变化。
到了2.0以后，就出现了一些新的事情，包括我自己在做吴晓波频道，在和一些自媒体同学们交流的时候也感觉到，原来我们对自媒体的一些判断和评价标准发生了变化。
所以，自媒体2.0时代，有三个东西发生了变化。
1
比用户数更重要的是用户关系
我一年多前做自媒体，问大家的一个问题是你用户数多少，粉丝量多少，这是特别重要的事情。但是到了2.0时期，这个数据已经变得并不是特别重要。也就是说现在即使有五十万、上百万的用户，但这已经不是决定自媒体真实价值的数据了。一百万用户又怎么样？三百万用户又怎么样？意味着什么东西？
我觉得比用户数更重要的是用户关系的建立。
上个月，我有一个收费产品叫做“每天听见吴晓波”，因此和自媒体做了一些合作，请他们互动发稿。最后我就发现一个情况，有一些自媒体的粉丝数非常大，比我们吴晓波频道都大两三倍，我们已经不小了，有270万，但结果是你把文章投放到他们那边，和它们产生交互以后却几乎没有用户活跃度，几乎不产生销售。反倒在只有20万、30万用户的一些自媒体能够产生销售，他们的用户愿意为你支付。
这是我们看到的真实情况，所谓的粉丝数跟你真实拥有的用户互动关系不是对应关系。在座的各位都做自媒体，你会发现一个情况，当你的用户数在50万的时候，你的头条是5万、7万，打开率10%到15%左右。等到你的粉丝做到100万的时候，你的头条依然是6万、7万，用户的活跃和交互，并不跟你的用户数的增长呈正比关系。
我们现在的头条打开每周在20-22万左右，可能我在100万左右用户的时候就已经达到这个数据了，但没有因为到了200多万粉丝而实现一个同比的增长。这说明很多用户沉淀了，很多用户“僵尸”了，所以用户数本身并不能反映出一个自媒体真实的用户关系。
真实的用户关系是什么？一是价值观念认同。用户当中有多少是认同你的价值观念的。在2015年吴晓波频道一周年的时候我提出来：“认可商业之美，崇尚自我奋斗，乐于分享贡献，反对屌丝文化”。我们在那个时候就开始建立自己的价值观。如果没有价值观，所有的用户加在一起是乌合之众，没有任何价值。
其次，是在你这个自媒体中有没有形成一种社区和交互关系，用户愿不愿意为你买单、为你点赞、为你评论。用户关系大于我们现在所看到的用户数，这是第一个变化，我们需要重新建立我们跟用户之间的关系。
2
比10万+更重要的是“百万单品”
1.0时代大家都一样的，第一你有多少粉丝，第二你有多少文章10万+。但是在未来我认为一个公号产生10万+的文章已经变成前提，不是自媒体价值最最重要的指标。最重要的是这10万+的文章最终在商业中产生多大的效应，我们不再为过程负责。
如果大家是玩票的性质，是一个个人的爱好，那没有关系，过程本身所产生的快乐已经把我所有的劳动给消化掉了。
但如果是一个已经职业化的自媒体，已经得到融资，或者说未来想要变成一个商业性的机构，或者未来想要上市，想要变成一个被并购的标的，那我们的用户数也好，我们的10万+也好，不再是一个结果，它是一个过程，是一个商业型组织完成产品化的一个过程。
所以，比10万+更重要的是你这篇文章，或是一年200篇10万+、500篇10万+最终兑现的商业价值。这就要重新思考内容本身和最终结果之间的一个关系。
在今天，我认为对一个自媒体来讲，比产生10万+更重要的是什么？更重要的是你这一篇或者一系列的10万+的文章，有没有可能产生一个人民币收入百万级的产品。它可能是一个知识付费的产品，是一个旅游的产品，是一个与品牌互动的产品。有没有可能产生100万销量级的产品，这件事情变得更加重要。从传媒化向产品化的迭代，是自媒体2.0时代的一个艰难的升级。
3
比排名更重要的是“品类第一”
去年底，吴晓波频道融资完成的时候估值20亿，我有一个朋友说：“吴老师你们的排名在300名以外，那么排在你前面的应该估值多少？”直到今天我们依然不是全中国用户量最大的，在座的有好多个都比我们要大。
我觉得大家都做得非常好。但是我觉得可能比排名也好，比用户数也好，更重要的是，在整个格局形成以后，你在单一品类中的影响力。
今天，中国社会圈层化的特点已经直接投影到了自媒体，自媒体的成长就是社会圈层化的结果，整个公共市场被解构了，大众品牌被解构了。
自媒体无非是用内容的方式把用户吸引过来。所谓“变现大过天”是指，内容吸引过来的人，最终有没有可能沉淀形成一种商业价值和商业互动关系。
道理是一样的，商场通过打广告把人吸引进来，我们无非是通过内容把人吸引过来。那么就有价值、阶层化、商品需求的问题，沉淀后有没有可能把它变成商业价值？这是自媒体成长最自然的逻辑。
当这个变成前提以后，你的价值在哪里？
你的价值在于，当大众市场被解构以后，中国社会进入一个圈层化体系，与这个圈层中的同品类相比，你排第几名。所以品类变成最重要的，哪怕你做一个酒的产品，像我们吴晓波频道是做财经知识内容的，在这个品类中你在全国能够排到第几位？做到品类第一，变成比你的用户数更加重要的事情，只有你做到品类第一的时候才能被选择。
为什么刚才曹国熊说，从2012年8月份到2016年底，大的格局已经定了？因为在品类上的格局大概已经定下。目前排在前三位的，日子都还挺好过。但是三位以外，就变得越来越困难。
所以今天对所有的自媒体运营者来讲，这是一个专业化的问题，你有没有冲到前三名的能力。当你在前三名的时候，有没有能力筑起足够高的护城河或者说城墙，这回到企业竞争本身的关系上。
以上就是我对所谓的2.0时代的三个判断。
4月22日，吴晓波老师将在北京
开讲《企业家与中国社会》
点击下图▼预约听课
