有许多粉丝问到我这样的问题。我今天说一下：
你看现在已经2018年了，微商也不知不觉发展了这么多年。其实今天的微商到什么样子呢？什么状态呢？
我当然知道有很多人在唱衰微商，说微商这里不好、那里不好之类。当然也有很多人说微商非常厉害、微商万能之类！
通过时间的磨砺，我现在相对来讲，比较中立来看待微商了。我既没有觉得微商是万能的，非常厉害之类。我也没有觉得微商已经衰退到很差。我所知道的是：
现在的微商已经越来越正常化。如果你硬要我做个比喻，我会说现在的微商已经越来越就像是一个渠道而已！
你看哦，我们有很多渠道。对消费者来说，有电商渠道、有实体店渠道、有直销渠道等，那么微商也是其中一个渠道。
虽然微商渠道远没有电商渠道、实体店渠道那么量大。但是微商渠道，有着微商渠道的特色！所谓“存在即合理”。
那么微商能够存在这么多年，那么自然有着存在的价值！
确实，不可否认的是，很多大微商品牌，是有了下滑。也有很多微商品牌消失了，产品不见了。我想这也都是行业发展的必然，让泡沫逐渐消失掉，让有价值的部分存留下来。
我举个例子，也许你会懂一点：由于我的学员里面也有许多微商，无论是微商品牌还是微商团队长。我自己也有辅导和培训许多微商品牌（当然我学员里也有挺多做传统行业、做分享经济分销模式、还有小部分做电商的、还有自由创业者等等）
那么我有一个学员是做纸尿裤的。他们已经做了近4年！做的不大，但是挺稳。反正他们的大代理，每个月还是能稳健的赚到5-7万元/月。我从消费者的底层逻辑跟你解释一下为什么会这样：
那你看他们是做纸尿裤的。他们做的价格算是中高端。市场上跟他们品质差不多的一些大牌纸尿裤价格是148元，而他们是128元，便宜了20元。
（很多人说微商价格虚高，不可否认确实有许多虚高的品牌，但也有性价比很高的品牌。我想在哪个行业都会有价格虚高的品牌、有性价比高的品牌）
那么你看这样的纸尿裤，就会在消费者心中有竞争力。那么他们的代理大部分都是宝妈。而且都是用过了他们的纸尿裤，对比了市场，发现他们的纸尿裤确实不错、品质各个方面都挺靠谱。体验也很不错，于是最后才选择做了他们的代理！
那么他们的代理，一方面在分享这个纸尿裤。同时他们的代理自己也在家里用这些纸尿裤……然后分享出去的纸尿裤，顾客的复购也挺不错。如果客户复购太差，也不会说有大代理能稳定的拿到5-7万元/月。因为复购是客户对产品价值最直接的投票方式……
OK，那我想通过上面这个例子告诉你什么？
其实商业的本质之一，消费者就是想要买到自己需要的，性价比高的产品嘛！这就是商业的本质之一。那消费者也不管你什么渠道，只要你能满足他们这个需求，那么你的产品就能去到终端、去到消费者手里面。
所以我想说的是，微商里面有许多的中小品牌，我接触的非常多，那么他们活得挺稳健。你说做的特别大、请明星造势（他们也不会，另外他们好像也没那个实力）。但你说做的很差，那也不会（他们公司还是每个月都会赚钱，而且这个赚钱比他们做实体、做电商要赚的多许多）……
于是这样的中小微商品牌就这样生存下来了。关键之一是，他们的产品有了固定的消费者群体，复购也不错。然后也有不断的新客户进来……于是这样带来的结果就是：他们就这样合理的存在着。
就好像我自己，我家里自己用的有几个产品就是微商产品，而且我已经很习惯了、关键对方产品的性价比也很不错、有价值。所以我就一直有复购，也不想换其他的品牌（因为太麻烦）。那么一样，也有跟我一样的许多消费者，他们也是这样的心理。所以我说有许多微商产品已经有了固定的消费群体、稳健的复购、然后新客户也有不断进来。
所以回到开头我想说的：我并没有觉得微商非常屌、万能之类，我也没有觉得微商很差、已经不行了之类。相反，我觉得微商就是一个渠道之一，跟现在的实体店渠道、电商渠道类似。只是微商这个渠道的量肯定没有实体店、电商渠道那么大。
至于微商这个渠道未来的量会发展成为什么样？那我还真不知道。但我知道的是，现在已经存活的很好的微商中小品牌、还有一些微商大品牌，他们就是这样挺好的活着……没有你想象中的那么好，但也没有你想象中的那么差。
微商没有你想象中的那么好，但也没有你想象中的那么差。
上面这句话是不是可以成为我的新的名言？——哈哈！
所以总的来讲。现在存活好的微商品牌，基本都符合这个商业本质，就是产品的性价比被消费者认可，形成了稳健的复购，而且不断有新客户进来。（从裂变的角度，这样底层就可以裂变了，那么底层裂变、才能层层裂变。）
所以我也希望，更多的微商品牌能够回到这样的商业本质。不要做价格虚高的事情，而是真正让你的产品价值去到消费者那里、去到代理商那里（毕竟老百姓花钱，还是买的产品的价值）。这样才能形成良性循环，进而形成你想要的裂变。虽然这样的裂变不是很快，但是很稳。
那我也希望各位团队长，在选择微商项目的时候擦亮眼睛！不要被所谓的造势、门槛价格、各种明星发布会所迷惑。而是真正去看看这个品牌有没有走的很久、产品到底怎么样有没有去到消费者手里、是否符合商业的一些本质，当然也要看这个品牌有没有已经让一批批代理商持续的赚到钱。
好了，今天就说这些！祝你收获多多！
