“以专业服务客户，用数据驱动未来!我们的能量超乎你想象。”
——青岛顺时通 张峰 总经理
青岛顺时通企业服务有限公司，2017年4月1日—6月30日已经做到56个正本。北大第一，全国第四。顺时通从2016年年底的一个正本到2017年初的两个正本，再到新财年第一季度的56个正本，成功逆袭，站到了全国的大舞台上。
从默默无闻的金融拍档，成为信用证界叱咤风云的拍档，这当中到底发生了什么? 拍档内部销售3个，客服2个，金融专员2个，在人手如此紧缺的情况下如何创造如此惊人的正本业绩?
请听小编娓娓道来~~~
这年代不服输，积极上进，努力找方法这就对了。
顺时通是后期加入的一拍档，所以目前来说客户数比较少，如果想撬动GMV的话，不思考，不进取，天上不会掉下馅饼的。拍档在奋进后制动了哪些策略如何做出业绩?请看以下分解。
定位开启: 快准狠之提升工具超级信用证。
操作信用证的公司一般订单金额都比较大，而且通过信用证结算方式可以找到更多买家，赢得更多的出口订单。同时，信用证的优势对于我们服务客户，提高跟客户之间的粘性也是有很大的帮助。
开启三部曲
第一，LC以及超信流程的培训。所有人员必须掌握信用证的相关知识，并且需要经过信用证价值和流程介绍模拟演练，相互点评指导提升专业度。
第二，对客户进行盘点，分层，深挖以及上门拜访讲解信用证，相互盯进展过程要结果。定期共创遇到的困难，及解决方式，共同进步。
第三激励人员方式。奖励方面，我们除了原有的体系外，专门对正本信用证数每本奖励几百元。
上门拜访客户我有绝招
第一，老客户超信价值全覆盖，让客户感受到我们的专业以及价值，因为信任，所以选择，超信订单更放心的接。
第二，超信融资方便灵活，支用快，要求低，如果客户提到融资利息比银行高时，可以帮客户从这方面打消客户的疑虑。利用超信融资买断建议客户做好风险规避，以及资金最大化利用。
第三，能接信用证的公司，会有更大的议价权，会pk掉部分同行，利于客户的买家结构优化，同时可以提升公司的专业形象，业务能力等。
第四，对于远期信用证，通过给买家账期后，可以是适当提高订单利润，国外客户也能理解；同时如果用到融资全部或者大部分付给工厂，也可以要求工厂降价，也能提高订单利润
第五，从国际站效果出发，谈数据沉淀的价值。而且信用证金额1美金=国际站1交易分的模式下，对于迅速提高客户的分数，从而获得更多的商机是非常有帮助的。
说完客户无不为其心动，于是就行动啦，奇迹就这样发生啦!
客户第一，用心服务
山东XXX有限公司，客户之前走过一达通，由于一达通基础的规则原因一度停止合作。拍档通过不断的跟进，上门，挖掘到客户一直自己在走信用证订单，一直向客户传达数据的价值并且讲解阿里巴巴超级信用证价值。
客户本身跟银行有长期的合作，并且利率也很优惠，但是了解到阿里巴巴超级信用证业务的灵活和便利性，数据的价值，融资又能按天计费，计算器功能也特别贴心，恢复合作并且现在持续的走货，客户对顺时通的服务能力非常认可，觉得数据安全有保障。本季度信用证GMV总金额385万USD，融资金额277万人民币。
最后愿所有的拍档都能通过超级信用证帮助客户接大单，拍档和客户共赢。
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