最近有个猎头朋友跟我咨询一家公司的情况，算个半知名的电商品牌吧，之所以说半知名，是因为在此前我完全没听说过，而且这家在其所在某垂直领域里号称排名第一，而这份他们提供的榜单里，似乎第二和第三反而更有名。后来经朋友提醒我又想起来，在上半年某大火的真人秀节目中，该公司的创始人兼CEO还以选手的身份参加过，当然，其表现令我记忆犹新（因为太LOW）。
简单的查了一下这家公司网站流量（某第三方预估），大概日IP几千吧，当时我就脑袋一热，几千IP就敢估值百亿，这做投资的是不是都疯了？冷静之后再查了一下排名第二的，这下就对了，日IP也是几千；不过不同的是，这排名第一的人均PV只有3，而排名第二的却是5。
好，继续查APP流量，毕竟现在APP比网站火的多。关于APP流量也有一些第三方工具，但不是很客观，我的策略是看官方市场的数据，第一组是APPStore的排名，第二组是找几个不出名的安卓市场来比对（为什么不出名？因为出名的一定会刷！刷！刷！）
先看APPStore（避免麻烦，就不截图了），排名第一的在APPStore的评价数是1200多，而排名第二的2万多，呵呵，差了小20倍；
再看安卓市场（选了一个比较冷门的市场），排名第一的，下载量是480万次，评论量是1000左右；排名第二的是3千多万次下载，5000多评论；高下立现；
不仅如此，在安卓市场上，这所谓的排名第一，综合评分只有2.2（排名第二的3.4），而且在评论区看到了大量的吐槽内容，随便截图几张。
给猎头朋友回复之后，我的心情久久不能平复，倒不是因为这家公司恬不知耻的自吹自擂行为，而是在仔细审视了市场里的评论，再到这些网站或APP翻阅了他们的商品后（包括排名第二、甚至第三的公司），我觉得未来这类垂直电商可能面临的末路。
1、均不具备竞争门槛
无论排名第一还是第二，其销售的商品无论在价格上还是特色上都没有任何竞争优势，也就是说你买的东西，别人家也有（准确的说，你买的好东西，别人家也有），而且可能比你还便宜，物流和售后还更好，更可怕的是人家的流量还比你大！（买啤酒的时候顺便拎一包纸尿裤）
在京东和天猫几乎独霸电商市场的现在，很难想象做同样的品类，没有更好服务（物流售后等）的情况下，如此的垂直电商将如何生存，所谓的百亿估值又如何兑现？
2、假广告引流骗取注册
评论中大量出现用户吐槽，因为看到特别的优惠活动才下载了APP，但直到最后才知道，所谓的优惠还有各种限制，比如广告是免费领取，但实际上需要消费一定金额后才可以获得，等等不一一列举；这种行为明显就是为了冲注册用户和APP下载量所做的广告。短时间内在数据上一定会有不错的表现，但这种玩法无异于嗑药，一旦失效就随时面临毒发身亡的窘境。
关键是，数据是给谁看的？给顾客吗？老板吗？当然不是，是给投资人看的！引鸩止渴也许是不得已的选择，但垂直电商绝对不是这么玩的！
旧文中曾经总结过电商的几个要素，商品、价格、售后和物流，作为垂直电商也不例外，在物流和价格上是几乎不可能和大平台竞争的，但如果在商品和售后上还没有特点的话，只能是死路一条。
这里提一下某易的某选，起初以为无非是凡客翻版，但观察一段时间后发现，某选在商品这个基本点上完全超越陈年，这才是垂直电商应该的选择思路！而不是直接与京东、天猫死磕！
当然，某选不是严格意义上的垂直电商，但不管如何，垂直两个字才是最需要下足功夫的，简单的理解，电商只是商业模式（利润来源），而垂直才是本质，才是黏性的出发点，因此，从这方面来说，更合理的思路是从垂直引申出的电商，而不是电商只做垂直领域。比如，罗辑思维买书，军武次位面卖军品等等，这些才是真正的有可能走的更长远的垂直电商。
总之，在电商市场日益饱和的情况下，想从垂直领域突破的话，一定要避开那几家独角兽的阴影，更不能机械的套用他们的营销推广策略，那只会死的更惨！
最后给垂直电商公司的一个小建议，如果要招聘人才的话，要尽量避开来自电商巨无霸的候选人，因为这些人只会把公司越带越远，多考察“垂直”领域的相关人才，这类人最有可能在行业交错的过程中擦出新的火花和机遇！
