8月6讯：创新模式，密云草莓供应商崛起
核心提醒：通过B2B2C，即栽种户对公司，公司对电商，电商对消费者的形式，能够完成风险分摊。公司为栽种户提供服务，提供种类、农资和生产技术，提高品质，下降栽种户生产风险，同时公司承当电商退货风险；电商与公司协作，省时省力，下降农产品安全风险，北京良谷嘉田农业科技服务有限公司总经理李健用另外一种思绪做品牌——
本报记者李锐
在北京郊区提草拟莓产业，大家首推昌高山区栽种的草莓，规模化经营，种类多，名望大，集群效应令昌平草莓成为地理标记产品。而在密云，受诸多因素影响，草莓栽种一直没什么名望。而李健却因栽种“小白”草莓著名草莓产业，几年的奋斗历程，使得李健关于品牌建设有着自己独特的看法。密云地区近80%的草莓通过B2B2C的新形式进入市场。
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曾想成为电商大军的“弄潮儿”
“互联网+现代农业”，一个时下特别火的词，为许多农业经营实体提质增效找到一条新路。在农产品营销微商、网店纷纷“上马”的大环境下，李健也曾经想成为其中的一员。
李健告知记者，他之前也在淘宝上开店，自己经营，销售草莓。可没著名望的网店常常没有顾客惠顾，甚至一天下来都没有李健上线的机遇，寥寥几单的生意让他这个拥有60多个温室的草莓销售老是处于“饥饿”状态。很有特点的草莓怎样就卖不出去？这个问题让李健困扰了良久，后来他通过与谋划公司接触才得知：原来做农产品销售电商可不是一件简单的事儿。开网店需求有专门运营谋划的人员，负责在淘宝网上宣传推行，店面排名等，不然隐约搜索网店信息在后面，消费者根本没有耐心去渐渐查找。“怎样引发消费者的购置欲？要抓住顾客的第一印象，在几分钟内完成这笔交易。不能够把宣传弄得很文艺、很有咀嚼，顾客没时间去浏览，要进行粗鲁营销。目前消费者在网店购置商品，做出选择也就一两分钟，不也许去翻找几页甚至十几页网页。所以B2C业务关于我来讲是不现实的。”李健说。
几十万元的开店运营本钱，有的电商销售平台需求开店费或押金，再加上一个月发货量要达到必定的数额才会打折的快递费，综合本钱计算下来，可想而知关于中小农业企业和栽种户来讲，自己开网店难度很高。
自己种草莓，自己开网店销售，这条看似利润很大的B2C发展之路被李健否决掉了。
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做成草莓行业的“富士康”
自种自销行不通，那就种好草莓，让专门的电商去卖，这也是目前广泛农产品网销采用的方法，李健把眼光瞄向了B2B形式。“卖特产的电商著名望，卖得好，流量大，电商下单我供货，物流、包装都不需求电商管，这样渐渐地就扩大到与专门从事农产品销售的原来生活、春播等电商协作。”李健说。
在这其中，李健又发现了一个机遇。目前电商都想直接去产地，不肯意去农贸批发市场。在北京周边，有许多地产的农产品，电商不也许雇佣不一样种类的农产品专家去调研，也不也许像农村掮客人一样一家家上门采购。而小的栽种户又满足不了电商的需求量，而且电商销售鲜食类果品请求比较高，包装常常特别“讲求”，主如果考虑到输送过程当中果品的品质，不能够磕碰，要保鲜，坚持每粒果品稳固，保护电商的诚信和品牌，费事又复杂的诸多小环节令栽种户和电商头疼。
能不能够两边处理生产和销售对接的困难？“假如栽种户都在网络上开店卖草莓，都卖的好，那何须去种草莓，直接做电商卖草莓就好了。农民种出的物品，消费者说不安全，那我就成立一个公司，专做安全农产品的守护者，栽种让栽种户来管，公司为栽种户提供技术服务，用一致标准进行生产，并统筹质量标准检测、宣传资料等业务，电商尽管销售。义务分清，专业人干专业的事。”李健说。
李健告知记者，他原来有“莓瑰”品牌，草莓卖得很好，但量上不去。电商都用自己的品牌，消费者能够在网店反复购置，增加公司的销售量。栽种户要有匠人精神，种好自己的草莓，提高产品的品质就够了。采用这类形式，就等于在淘宝上同时开了N个店，草莓在N个店都有销售。除采摘以外，密云地区近80%的草莓靠这类形式进入市场。
“我要做农产品行业的‘富士康’。一切手机的配件都要通过富士康，我假如去做小米、苹果，在竞争力上就差许多，而做富士康，就多了销售渠道，能够给各个手机品牌厂商供货，稳稳地做幕后老大。”李健说。
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未来要打造质量备书的“隐形牌”
李健公司的草莓销售包含三部分：电商，水果实体店和采摘。采摘能占总销售量的1/5；供给水果实体店或超市占1/3，其他的份额是电商销售。李健介绍，通过B2B2C即栽种户对公司，公司对电商，电商对消费者这以形式，能够完成风险分摊，公司为下流栽种户提供服务，用公司提供的种类、农资和生产技术，提高品质，下出世产风险；电商与公司协作，省时省力，下降农产品安全风险；而公司承当退货风险。
李健介绍，之前栽种户高中低品质的草莓都是一个价卖出，通过公司，公司将栽种户手中的草莓进行了一次分级，中等以上的以高价卖出，初级草莓栽种户照样能卖出去。公司从农家手里收购草莓的价钱比农家自己卖的价钱高20%，这20%就是质量和品质的溢价。
栽种户的草莓不愁卖，且能卖上好价钱，公司通过服务赚取利润，电商获得稳固的购货渠道和质量安全保证，看上去是三方都受益的好事。可这树立在一个条件：舍去自己的品牌。李健说，关于中小栽种户来讲，自建一个品牌价值太大，和烧钱没差别。所以让栽种户都去卖草莓，都开网店，既没有经济基础，又是资源浪费。在如今阶段，中小栽种户只能依托京东、淘宝这样的电商平台，先谈生计，再谈发展，先做品质，再做品牌。
李健的公司不是品牌吗？李健说：“我的品牌也很响，然而在B2B圈。就像‘富士康’一样，也许老百姓不晓得，但在手机行业里都晓得。我的品牌在农产品草莓销售电商很响，但B2C老百姓却不晓得我的品牌。”
关于品牌的懂得，李健以为品牌价钱有看得见的，也有看不见的。虽然说舍弃了自己的产品品牌，但李健却想打造另类的品牌，这也是他想冲破的，就像电脑上贴Intel一样，贴上生产企业的标签。
李健介绍，他目前也注册了“守护者联盟”的品牌，提出的标语就是“守护大地的初心，守护农民的良知，守护消费者的信念”。守护者联盟技术团队以参加式管理栽种和参加式认证的方法，守护栽种基地的农产品安全，以绿色双A级标准进行栽种管理、稼穑操作指点和按期农残检测，用高科技生态栽种技术帮助农家种得用心，老百姓吃得安心。
就像无公害、绿色的寄义一样，今后做B2B业务会贴上一个标识，但不作为产品商标，作为一个质量备书。不影响电商产品的品牌，只作为产品来自“守护者联盟”托管基地质量备书。从农产品质量安全监管上发展自己的品牌。
“通过树立‘守护者联盟’，监管供给给电商相符标准的农产品，以N家电商来做销售出口，渐渐地增加销售量，获得市场上的主动权。品质做好了，博得了好口碑挂谁的品牌都一样，但不变的是你。”李健说。
