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创造新供给 激活新需求

栏目:财经    来源:互联网    作者:余梓阳    发布时间:2016-08-20 13:35   阅读量:7592   

记者日前到南靖县采访,在金钥匙机械、中德幕墙、夏贝尔钢琴等企业,都看到扩建厂房、加班生产的炽热场面:金钥匙机械有限公司全自动蒸三明治生产线已获1项创造、8个适用新型技术专利,投产第三年即完成产值翻倍;中德幕墙两条生产线整体开工,承接订单已排到2017年,估计今年产值可达3亿元;在还处于试生产阶段的夏贝尔钢琴厂房内,今年估计发货量将达1.5万台。

这类逆势而上的成就,来自南靖全力推动企业创新驱动,有用带动了全县经济安稳发展。上半年,全县规模工业总产值估计达231.1亿元,同比增长14.4%;规模工业增加值64.1亿元,同比增长14%;固定资产投资130.2亿元,同比增长27.2%。

这些企业的创新之道,是通过创新技术与商业形式,激活市场新需求,抢占市场新高地。

量身定制生产线刺激客户增订单

不到40岁的薛从福已经是3家公司的董事长。2012年到南靖靖城新区开办焙之道食品有限公司后,他相继成立金钥匙机械有限公司和亿焙机械有限公司,构成原料、蒸制、烘烤“三驾马车”拉动和优势资源互补的产业链。如今,企业订单饱和,产品供不该求。

薛从福过去经销面粉,2012年,他成立焙之道,专学生产食品生物酶、乳化剂和果酱等产品,向下流产业链延长。

“漳州食品工业自动化水平还不够。”看中食品机械这块“蛋糕”,他屡次前去日本取经,高薪聘任技术人才,研发出全自动蒸三明治、蒸蛋糕生产线。其中,作为国内首创的全自动蒸三明治生产线已拥有1项创造、8个适用新型技术专利,可完成生产自动化,每天产量超8吨。

“传统蒸蛋糕都是用蒸柜,做10吨蛋糕需求100个人,而自动化生产线只需4人。同时,蒸制出的产品水份充分、软糯滑口,完全改革了烘焙蛋糕的口感。”薛从福说,自动化生产线一经推出,就吸引达利集团、盼盼集团、好彩头食品等多家大型食品企业慕名而来。

假如蛋糕企业都是相同的生产线,市场就会有限。如何防止同质化?薛从福勇敢创新:“从配方、工艺到机械,为每家蛋糕企业量身定制不一样的产品。”他借鉴国际协作中交钥匙工程的形式,开办金钥匙机械有限公司。“客户只需告知我们厂房的长、宽、高,接下来,从生产车间及水电气的规划布局,到生产线产品的设计、生产、安装调试,再到产品配方、原料等全套技术处理方案,都由公司负责提供。”他说,每条生产线先在本厂安装、试生产,下转第3版

(上接第1版) 客户的生产骨干同步在生产线上培训,直到所有及格,生产线才拆卸输送到客户厂房内重新安装,投入生产。

这类量身定制、一条线一产品的机械生产形式,给食品企业提供新的市场需求,大大刺激了购置欲望,纷纷下单订制。金钥匙投产不到一年,二三十条个性化的食品机械生产线已花落各家。并且,按独家产品配方,购置生产线的企业只能应用焙之道的面粉和乳化剂、果酱等原材料适配生产,这又进一步扩展了原材料生产规模。

今年,薛从福的“三驾马车”产值估计3亿多元,缴税3000万元。为顺应市场需求,如今,企业筹划投资3.2亿元的新厂房已开建。他表示,企业正慢慢引入机械手,以加快食品工业自动化,力争产能从每年30条生产线增加到100条。

不拼规模拼差别优势技术夺订单

这两年,中德幕墙有限公司的销售额翻番。靠的是什么? 并不是规模化,而是差别化。

差别化使产品个性实足,能满足客户的不一样请求,获竞争优势。例如,公司在厦门中标的东南航运中心大厦项目,外观幕墙几乎没一块玻璃是相同规格、相同外型的。所以,尽管项目很大,想竞标的同行许多,但许多企业望而生畏。缘由是他们没方法应对这么大的差别化产品,一是技术难做到,二是本钱难控制。

还有另外一个例子。中德幕墙正在做的复旦大学附属中山医院厦门医院,幕墙设计标准几乎是同行之最,且玻璃满是防弹的,请求3个月完成4000万元项目。今年2月投标时有二三十家竞争,但当了解到时间请求紧、建筑外型独特、技术难度高级一系列请求后,大部分公司纷纷弃标,最后只剩两三家。经考核生产情况和规模,中德中标。中德作为全省规模最大的幕墙公司,设备是从意大利引进的世界第一品牌幕墙加工设备,六条生产线都有;生产的幕墙玻璃经镀银处置,环保节能、保温隔热、能抗8级地震。林金斧说:“这就是我们的优势。”

据了解,中德幕墙就是靠着陆续创新的技术优势,为上海全球中心、厦门东南航运中心这样的大项目提供差别化的幕墙产品,估计今年产值可达3亿元,生产“档期”已排到来年6月。

创新,就要舍得加大科技投入力度。仅今年,中德专门投入200万元建设两条单元式幕墙全自动流水组装线,使产品安全性能大大提升。为稳固打胶工序的温湿度,中德在幕墙行业首创在生产车间安装降温加湿器,质量标准达到最优。

研发团队在国外借脑借牌上高端

位于南靖丰田工业园的福建夏贝尔钢琴有限公司,项目总投资3亿元。如今,公司以夏贝尔为主,还生产斯坦伯格、斯图拉特、费迪兰德等各大著名品牌钢琴及配件。作为斯坦伯格钢琴集团子公司之一,夏贝尔早在1992年起就开始涉足钢琴制作行业,最早端赖自主研发,在厦门岛内贴牌生产,年产量仅几十台。

如今,夏贝尔生产规模陆续强大,还收购德国斯坦伯格、夏贝尔、斯图拉特、费迪兰德,构成四个世界著名品牌。为什么?

斯坦伯格钢琴集团董事、高级工程师叶海鹏告知记者,窍门就是:从自主研发到借脑发展。如今,四大品牌都有其研发团队。集团每年起码投入500万欧元用于技术创新,研发团队也设在德国,为各大生产基地提供码克、键盘等各类钢琴部件的技法术据,每年更新一至两次,陆续提升质量。夏贝尔所有调音师都送到德国培训,集团聘任的德国专家不按期过来,检查每道工序,为出厂钢琴做数据测试。因为借脑发展,夏贝尔产品质量提升很快,生产量和销售量每年以20%-30%的速度增长。如今,一年生产销售约1.5万台钢琴,一个月生产销售400台码克。产品主要销往国内各大城市,供不该求,特别型号要预订半年以上。今年1月,全国钢琴调状师职业技巧竞赛在南靖举办,夏贝尔生产的钢琴通过专业技术团队层层测试,成为竞赛用琴。

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