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经济观察网 记者 韩静一直以来，公司应收账款账期长、资金回流缓慢等问题，是医药商业行业普遍的痛点。如何盘活这些票据、应收帐款等优质资产，将医药商业企业的负担变成企业发展的助推器，成为医药行业多年来需解决的难题。此前，商业银行、证券公司等金融机构也在多方尝试“应收账款融资”等合理金融创新，让金融资本真正赋能产业经济。
10月26日，瑞康医药与民生银行在京签署合作协议，双方联手打造的医药商业供应链金融创新模式。发布会上，双方共同演示了这款最新上线的供应链金融新产品，民生银行系统与瑞康医药SAP系统全流程对接后，系统将实时与瑞康医药交互传输与医疗机构的供销合同和发票，并自动将瑞康医药的应收账款入池“兑换”为可放款额度，首笔放款已经“秒”放至瑞康医药账户。依托发票的验证，大数据多维风险模型，线上管理，以及资金归集等金融手段，实现了瑞康医药的应收账款的智能化管理。此供应链金融模式下，相比传统交易流程3-6个月的回款账期，切实解决了医药流通行业供应链上核心企业与下游买方交易时，应收账款过长、资金回流缓慢的问题。
此前，国内多家医药商业企业都曾尝试过应收账款的金融化，但此前平台数据与业务数据的传递、验真、放款等流程还是以人工操作为主。此次瑞康——民生模式的创新落地，使得瑞康医药内部SAP系统直接与银行供应链业务系统无缝对接，实现业务数据自动传输、自动验真比对、业务线上审核，降低了供应链整体的运营成本，或许是行业的创新之举。
中国民生银行副行长石杰介绍说，当前产融结合和科技提升的大背景下，供应链金融领域更呈现一个新的姿态，增加新的业态创造新的姿态，新技术新手段新模式的开发和应用可以为供应链金融的健康发展提供了新的支撑和动力。
近年来由于大健康产业的发展，医药商品销售催生了万亿级的医药流通市场。所谓医药流通是指连接上游医药生产企业和下游经销商以及终端客户，通过流通过程中的交易差价及提供增值服务获取利润的一项经营活动，主要是从上游厂家采购货物，然后批发给下游经销商，或直接出售给医院、药店等零售终端客户的药品流通过程。近几年，为规范医药流通行业的发展，国家出台一系列政策进行行业规范。
今年跻身医药流通十强企业的瑞康医药从成立之初就坚持“直销业务模式”，与现行医改的“两票制”政策高度一致。也就是从上游医药工业供应商拿货，然后直接供应至医院、药店等终端，中间不再有其他流通环节。随着后续药品和高值耗材“两票制”逐步推向全国，瑞康有望从行业整合中脱颖而出，继续扩大市场份额。
成立于2004年的瑞康医药，主要面向医疗机构和零售渠道搭建直销网络，目前其主要业务板块包括：药品、医疗器械和耗材、医疗后勤服务、移动医疗信息化服务、医疗产业第三方物流、中医药等。
8月瑞康医药公布，上半年实现营业收入155.07亿元，同比上升49.21%；归属母公司净利5.80亿元，同比上升12.88%，若扣除2017年上半年调整应收款项账龄分析法带来的一次性影响因素，归母净利同比上升43.55%，延续了上市以来的高增长。其中，二季度实现营业收入83.78亿元创下新高，同比上升54.72%。
瑞康医药方面介绍，其收入与利润的增长主要源自全国营销网络的布局完成和医疗器械业务的快速增长。2018年是其搭建全国营销网络的收官之年，也是内生整合之年，瑞康医药方面透露，公司将全面完成“31个省级平台+10条核心业务线”的布局，并推动旗下分子公司全面接入SAP信息系统，提升业务内涵价值，优化应收账款和现金流管理。
目前，瑞康医药已经在全国31个省(直辖市、自治区)实现全国直销渠道建设，与遍布全国的3万多家医疗机构建立业务往来。在山东市场，公司对规模以上公立医院、基层医疗机构的覆盖率分别超过98%、96%。
瑞康医药董事长韩旭说，这一合作模式切实改善了以往公司应收账款账期长、资金回流缓慢的问题。他认为民生银行合作的这种模式如果能够大范围推广，将显著改善医药商业企业的财务负担，加快企业资金周转，也将加速行业经营模式向“重服务、轻资本”方向转变。
