文/腾讯创业 韦小婉
近日，“凯叔讲故事”正式对外宣布完成B+轮1.56亿人民币融资。由微影资本、正心谷创投、上海坤言投资领投，挚信资本、前海母基金跟投。此轮融资后“凯叔讲故事”将开始进入爆发式增长期，并逐步形成“爆款IP+多形态商业化”的成熟商业闭环。
提起凯叔，大家对他的第一印象可能是央视主持人。仍记得他在离开央视时曾发微博“从此问心而生，随性而活。决定不容易，但说出来就是春暖花开。”从央视辞职后的凯叔由主持人转变为企业家，开始创业做自媒体——“凯叔讲故事”。
2014年凯叔创办了“凯叔讲故事”公众号，不到两年，公众号就有了400多万用户。16年“凯叔讲故事”APP上线，累计用户达600多万。目前凯叔讲故事累积用户已达1400w+。
塑造童年品牌，打造极致产品
“快乐、成长、穿越”是“凯叔讲故事”产品的关键词，“凯叔讲故事”想要打造中国最大的童年品牌，让孩子有一个快乐的童年。
在谈到产品理念时，凯叔说公司衡量一个产品是否上线的首要标准是看这个产品能否给孩子带来快乐，另一个标准是能否带着孩子成长。“儿童内容这个市场特别大，能容纳的内容品类特别多，但是极致产品特别少，我们公司就是要打造极致产品而不是仅仅是好产品。”
凯叔表示，极致产品就是具备穿越能力，能够穿越时间的产品。所谓穿越，就是目前听故事的这些孩子，他们二三十年后有了自己的孩子，会想让自己的孩子继续使用这个产品。
打造极致产品，不仅仅是公司2018年的计划，更是公司一直要坚持做的事情。
紧抓儿童内容，打通父母内容
2018年让凯叔惊喜的是，儿童内容打响以后，针对父母的付费内容也发展的越来越好了。
之前打造父母内容，是建立一千多个群，让凯叔在群里讲课。现在变成了铁打的产品——“父母训练营”， 训练营为帮助儿童成长设计父母课程，涉及儿童心理、健康、学习、父母成长等领域。目前“父母训练营”举办近百期，订阅专栏超千节课程，超过8万位父母付费参加培训。
父母内容的打响让“凯叔讲故事”在内容领域又多了一个发动机，从此不再单纯依靠儿童内容去推广品牌和获得盈利。
实施合伙人计划，整合线上与线下
“凯叔讲故事”线上产品丰富多样，在线下方面，“凯叔讲故事”正在开展城市合伙人计划，计划将好故事、好内容带到每一个城市，希望更多的儿童拥有幸福的童年。现在，合伙人已入驻上海、杭州、宁波等多个城市。
要想获得更高流量，就要有整合线上和线下的全流量思维。城市合伙人计划的实施表明，凯叔在互联网上获得高流量后，开始向线下进军，想要通过合伙人进一步推广凯叔品牌和产品价值观，依靠更多的人来获得更高的流量。
凯叔认为不论是线上还是线下的产品，都可以与儿童产生心智上的交流，在交流中得到用户的信任，进而让产品和用户价值观相吻合。不断提高产品的品质和性价比，让用户在使用凯叔产品的过程中，对该品牌产生信任和依恋。把品牌赋能到电商产品中，这是凯叔的商业逻辑。
从零开始，找到最合适的表达方式
在谈到对行业的现状和未来的看法时，凯叔认为压力不是来源于其他产品，而是来自于自己的产品。在突破之前产品的时候，特别容易卷入以前的思维里面。诸如“声律启蒙”火了以后，再做“唐诗”这个产品的时候，总是按照前者的思维方式去做后者，而不是给它找到一个最恰切的表达方式。
“很多人认为我们出一个产品就成功一个，但是其实很多胎死腹中的。比较火的凯叔三国演义是熬了八个月才上线的，三国演义的稿子改了八个月，并且每一次修改都是推到重来。”凯叔认为这个是对做内容来说最虐的事情，未来公司的每一个产品都要从零开始，找到最合适的表达方式。
任何一个内容在这个时代都有一个最恰切的表达方式，“凯叔讲故事”要做的就是找到那个方式。
