现在商家为了使进口水果抢占市场，纷纷推出各种优惠促销活动，这就对价位较低的国内水果形成了压制。商家往往会通过降低国产水果的价格使其更好地销售。尤其是通过网络销售国产水果的商家，往往因聚焦短期收益，会出现以次充好、打价格战等行为。
通过网络销售猕猴桃的水果商人徐志告诉记者，虽然天天接单、发货，忙得不可开交，但他却高兴不起来。“现在每卖一公斤猕猴桃，不算人工，我都要亏1元钱。市场上价格很公开，如果你不降价，消费者就会去选更加便宜的。”徐志郁闷地对记者说。为了回笼资金、赢得回头客，徐志只能选择以低价换市场。
徐志表示，目前市场上猕猴桃的进货价在每公斤7元左右，加上损耗、人工、冷藏、物流等成本，销售价格至少要达到每公斤9元才能保本。但很多商家为了尽快占领市场，不惜以低于成本的价格销售，造成同行间非正常竞争，这终将损害行业利益。
而低价竞争也直接导致猕猴桃品质难以得到保障。打开部分网店的商品评价，记者看到不少“猕猴桃口感一般”“今年猕猴桃个头明显没有去年大”等评价。“如果这样的低价竞争持续下去，久而久之，对发展猕猴桃产业不利。”徐志表示。
尽管存在低价竞争的隐忧，但网销已经成为国产水果寻找营销出路的一个主要渠道。记者在采访中也发现，除了水果电商平台，微信平台交易一时间也成为了消费者购买水果的时尚消费方式。“前段时间，每天打开微信朋友圈，满屏都是水果的广告。”一位消费者表示，好像微信上的朋友很多都成了水果经销商。
近两年，微商已成为水果重要的销售渠道。“现在每天能卖出500多公斤猕猴桃，其中有七成都是通过朋友在微信上销售出去的。”另一位猕猴桃经销商林晓表示，有20多个朋友作为她的代理，在微信上帮她“吆喝”。
一些上班族也利用下班时间在微信上做起了水果生意。“经常有外地朋友让我代购烟台大樱桃，我觉得这是一个不错的商机，便在微信上销售大樱桃。”市民林华表示，从事水果经销生意，只需要在朋友圈里发宣传广告，之后再发货，并不会占用太多时间，每月就可以给自己带来相当可观的额外收入。
