有人以为中国已经进入做什么都不赚钱的时期，然而我的意见却恰好相反，我以为从目前开始，中国一切的生意都值得从头再做一遍！
当他人都意识到危险的时候，你必定要看到机遇！这个世界上最恐怖的事情就是自觉的失望。越是这样的时刻，我们越需求坚持苏醒的头脑。
眼下，就是抄实体经济大底的最好机遇！为何这样说呢？中国正在经历一场大演变，一切的商业逻辑都被推倒重建。而关于那些看清了时期变化的人来说，真实的机碰到来了！
打个好比：在武侠小说里，每当一个人晕厥不醒，唯独的方法就是打通他的任督二脉，任脉主血，督脉主气。是人的奇经八脉，任督公则百脉通。假如此人命运再好点，它的“任督二脉”还能够被逆向打通！那么当他醒来时已成了一个绝世高手。
中国经济构造亦是如此，正在产生一场真实的大升级！而这其中也将诞生多数大机遇，然而要想发现这些机遇，你必须搞懂其中的变化逻辑，今天水木然就给大家尽兴一个系统的分析！
从经济角度来说，社会上只有两种人：“生产者”和“消费者”。
“消费者”和“生产者”不是对峙的，而是相互转化的。假设你是一位服装厂的工人，那么首先你就是一位生产者，你的产品是服装。然而当你去餐厅吃饭，你就变为了消费者，这时候餐厅的厨师是生产者，然而厨师也需求穿衣服，他需求购置服装，所以他同时也是你的一位消费者。
所以：每个人在服务他人的同时，也被他人服务。这就是“生产”和“消费”的陆续转化，经济就是这样被推进。
“生产”决定“消费”
当生产和消费相互配合，相得益彰，全部社会就会往前推进，经济健康增长。相反，当生产和消费脱节，一方跟不上另外一方，就会出现经济停止增长，即：经济危机到来。
过去的年代产品比较匮乏，只需你能把产品生产出来，就会被消费者享用。一切此时一切的产品都能够计入“社会财富”里，固然它们都是“生产者”制造的。
如今的社会产品已非常丰富，生产者却依然簇拥而至，甚至堕入自觉、无序、同质化的凌乱生产阶段，这就生产出了大批没有人应用的产品。此时，只有能满足消费者需求的产品才能够计入“社会财富”，剩下的好像一堆垃圾，不只消耗了我们大批的资源和精力，还占用了空间。
再换一个角度来说：
中国在毛泽东时期的“筹划经济”阶段，实施的是“按筹划生产、按筹划消费”的原则，因为一切都是筹划好的，永远不会产生经济危机，但大家也所以没有什么生产积极性，经济发展水平太低，不值得倡导。
后来过度到了邓小平常代的“市场经济”阶段，实施的“按意愿生产，按利润分配”的原则，此时因为“生产”的权力是开放的，只需一种“产品”被需求，就会有人去“生产”，这能够某种水平范围内刺激经济发展。
然而到了必定阶段，因为“生产”的权力不被限制，同种产品的生产商过度繁殖，然后大家相互竞争，而且生产商为了寻求利润，陆续扩展生产，并采用低价战略，当产品数目超出了消费需求量以后，产品就会多余，而且利润被无穷紧缩，结果大家都没办法生计，这就是中国如今的状态！
而习大大倡导的“供应侧改革”和“淘汰落伍产能”其实就是控制生产的无序化，淘汰那些落伍、过量生产型企业。
以上只是外表变化，这类变化的内在机理是什么呢？
在传统的生产方法里，产品是“生产者”说的算，“消费者”只需求依据自己需求决定买或许不买。好比厂家常常缘由是没办法低本钱的了解每个客户的需求，所以常常采用一刀切的方法，就是把需求做多的性能组合到一起，成为一款产品。
这类生产并没有深刻了解、统计、整合消费者的需求。也就是说“消费者”的需求是和研发设计等环节分别的。生产者只关怀订单的批量和规模；销售环节则只顾销售额，也不会过量关怀消费者的需求。
既然是和消费需求脱节的，就不可防止的产生的库存和压货，而库存和压货是吞噬厂商利润的黑洞，也是商品价钱难以降低的拦路虎。压货和库存是利润的天敌，中国零售商品的零售价常常是本钱的5倍，眼镜、珠宝、奢侈品零售价常常是本钱的百倍，如此庞大的价钱差别就是层层库存、压货加价和终端零售本钱高昂形成的。
以服装行业为例，像七匹狼、柒牌、李宁等等这些传统企业，在光辉年代营业额能够达到几十亿，他们的优势就表目前生产能力和渠道方面，生产线一开就是十万条，然后渠道也很壮大，产品生产出来以后通过火销商向零售商去铺货，再依附在央视上的广告效应，能够迅速占据全国市场，这就是传统优势。
在之前，假如我们看谁穿了一件漂亮的某品牌衣服，会问你哪儿买的，我也去买一件。而目前，假如以个女孩今天刚买了件新衣服，高开心兴的穿出门却发现跟他人撞衫了，就会觉得愁闷：他怎样跟我穿的一样呢？于是归去就把衣服扔在家里了！也就是说消费者的需求已经变了，如今是个性化需求的时期。
时期不一样了！
这类变化从是人们开始寻觅自我开始，个性化是下一个时期的开始！
消费决定生产
每个人的个性需求被缩小，人们愈来愈爱好个性化的物品。然而个性化的物品需求量没有那么大，这就需求工业企业能够完成小批量的迅速生产。而以工业4.0（包含大数据、物联网、云计算、3D打印等等）为代表的技术的改革，恰好适应了这类变化。它正在完成“制造业”和“信息化”高度融合，诞生出C2F（顾客对工厂）形式。能够迅速、小批量、定制化的生产每个消费者需求的物品！
所以，这是一场“消费关系”的大解放。将来的消费关系是：消费者需求什么，生产者就得生产什么，这是一个逆向生产的过程。全部社会的供应关系被摧毁重建，经济的任督二脉正被逆向打通。
中国经济的供应关系也产生了大逆转。所以这些生产、营销、渠道和盈利形式都变化了，也就是说传统的消费理论和经历都一切生效了！
所以，这一轮经济危机，实际上是一场社会大洗牌，中国必须淘汰那些落伍又集约的生产型企业。这些传统企业碰到的不是冬季，而是绝境！
新经济、新气象
中国也将进入一个“新筹划经济”时期，即：一切的生产都依照消费需求进行，将来的每件产品，在生产之前都晓得它的消费者是谁，而且晓得这件产品的标准是怎样样的。而生产商之间比拼的不再是价钱，而是谁能最先对接到消费者的需求，而且完成消费者需求的精准水平。此时，不会有库存，也不会有恶性竞争，行业更进一步细分化，新的供应关系正在构成！
为何称之为“新筹划经济”时期呢？缘由是“传兼顾划经济”是国家在宏观调理，而“新筹划经济”则是消费者在宏观调理，好似另外一只看不见的手！
也就是说：往后是“消费者”决定生产，而不是“生产者”（包含工厂老板、设计师等等）决定生产！
好比许多工厂都开始先拿订单再生产，小米手机、锤子手机、各类预售、众筹等形式都是这类逻辑，这样做有两个利益：
其一、每件产品在生产之前，都晓得它的消费者是谁，也是定制化生产，产品会更满足消费者需求；
其二、一切的产品都是先有订单再生产，这样往后就不再会有库存。
所以，一流的企业做标准，这句话将不再成立。往后一切的产品只有一个标准：那就是这件产品是不是满足了它归属的那个消费者的需求！
在将来，一切“社会财富”都是消费所带动的，中国正在进入“按需生产”阶段。“顾客就是天主”这句话尽管在世界下流行了近200年，如今才真正完成。
这个时候，我们再来看看电子商务的实质是什么？
电商的实质
有人把实体危机的本源归结到了电商的高速发展上，实际上这是一个大谬！
在互联网时期，人们的需求愈来愈个性化和多元化，品牌和款式趋于更多、更新、更快、性价比更高。而许多电商品牌却愈来愈契合了这类需求。好比电商品牌“韩都衣舍”在全国共有200余家供应商，缘由是目前有许多小的加工企业，100条起做是能够接纳的。所以这相当于它在全国拥有200多条生产加工线，一个公司就有200万个SPU同时在线，这类应变和反应能力特别壮大。供应链正由"下订单、流水线、筹划性生产"向"拿订单、多款、分批次生产"改变！
在个性化的需求下，即便是一件单品，传统企业一开工依然是10万条！然而许多电商品牌，却能够将一件单品从100件起做。假如这件单品不合适消费者口胃，电商品牌的亏损由100件，而传统品牌的亏损就是10万条！
水木然以为：“电子商务的实质就是定制和外包！”消费者开始导供应链，这条链条的起点是消费者提议需求，由此构成定制，然后经历层层外包，分解性生产。再有物流快递将产品送到消费者手中。
当传统服装行业都在下滑的时候，许多电商品牌却逆势增长，这就是实质缘由。所以，我真的很想问那些集约型的生产企业，你还在坚持什么？
预售和试销
传统时期是先“生产”后“消费”，而目前是先“消费”后“生产”。
传统供应链各个环节之间缺乏实时对接，致使产品信息不能够及时反应，形成热销产品的库存缺乏、滞销品的库存积存等问题。目前的供应链“逆行倒施”的，也就是说先由消费者在平台上表达自己的需求，再由平台下订单给制造商，制造商组织供应商去生产制造，这样生产的产品很简单被大家接纳。
所以，产品的试销也是很好的手段，你能够选择在电商平台进行试销，假如试销获得的反应是特别成功的，OK，马上开始做大批量生产。通过消费反应我们能够精准的推算出市场需求量有多大，然后再给你的下流供应链下定单。而这个时候你基本上没做什么投入，这就是所谓的“轻资产”形式。谁都不用先把钱压在某个环节，当产品进入到周期性运作以后，再去做运营规划，进入常态化，于是一个新品牌就诞生了！
点评：从大订单形式走向小订单生产，是将来企业声东击西的关键。
新零售、新商业
传统的零售比较复杂，包含：直营、加盟、和线上，属于混杂渠道，完全处理零售的问题，必须做到三店合一、同款同价，要废除层层批发，和不一样渠道不一样价的问题。
而将来零售的应当是制造商依据消费者的需求，通过调和供应商把产品生产出来，一致制定好零售价钱，价钱必须做到全国一致、线上和线下一致，然后商品通过各类渠道卖给消费者今后，再依据供应链上的各个环节的关系分摊本钱、分配利润。
下头我们再来看看一个新经济业态：网红经济。
网红经济
传统生意确实愈来愈难做。生产的产品不管好与差，实在是太多了，有的达到众多的田地，要想把好产品销售出去，真的很困难。即便一个产品假如创出了著名度，就会有冒牌出现。
然而，网红经济会那么火呢？这是缘由是极新的“消费关系”正在构成一个三方关系：
1、生产商是指：经谋生产环节，以生产产品为核心的，好比工厂。
2、流畅商是指：经营产品的流畅环节，以渠道为核心的，好比快递公司。
3、消费商等是指：经营消费者的环节，以引导消费者购置为核心，好比自媒体、网络大V、明星、网络红人、模特。
网红。就是这样诞生的，它代替的其实就是传统经销商。
目前，每个生产商都在想着这件事：如何拥有并锁定消费者？经济活动的重心已进入消费者这一端，谁能拥有并锁定消费者，成了最关键的事。
这方面之前是依附传统经销商，他们尽管曾主导和经营市场，固然也需求大资金去拿货。而如今已经被淘汰。那些拥有大批粉丝的人，只需把应用产品的成效分享给更多的人，便能够影响消费。甚至做的再大一点，能够联合粉丝向厂家定制产品。
他们成了锁定消费者的一种渠道。
归根结柢，还是缘由是：消费者的主动权变大了！
开发自己的产品
身为一个普通人，开发属于自己的产品，听起来是那么难以想象。确实在传统的商业里，我们很难变为一个“生产者”，而将来我们每个人都将拥有这类机遇。
“假设你有一个设计的创意，你很高兴地把新设计绘制出来，以后你该怎样做呢？假如你的粉丝够多，你能够把它分享出去，让粉丝们着实赞叹一把；即便你还没有那么多粉丝，如今愈来愈多在线设计社区或创意商城，都是让有想法和创意的人在这里注册、交流、议论，构成集合群，你也能够把作品图片放在上头的上个人主页上。
然后，当有粉丝或许网友看到爱好的作品，他们便能够直接下单，这时候你便能够联络那些具有定制化能力的工厂了！
这就是以定制为内核的时髦品牌，它将跟随95后逐步成为购物主力而更具竞争力。而同时，假若有消费者真的很爱好，还能够点击一键分享，发到自己微信、微博、QQ空间等等，吸引更多购置，分享以后产生的购置他应当拿到相应的分成，这也是移动电商的核心价值，你的品牌也得以成长。
这就是从创意到产品的过程，互联网帮我们处理了信息和渠道的问题，这势必引发一场个性和兴致的解放，包含我们个人价值的完成。
中国经济开始逆袭！
综上所述，我们能够发现：在之前，中国经济的增长主要靠投资，投资即扩展“生产”，这是推着走。此时中国经济的重心集中在后面的“生产者”一端。
而今后，中国经济的增长必须靠消费，令人们的“消费”产生裂变，这是拉着走。此时中国经济的重心前移至“消费者”的一端。
点评：传统的消费关系是推进式的，由后面的环节推到前面的环节。而新的消费关系是提拉式的，需求依附消费者的需求来拎起全部产业链。
如今，这类“逆向”的消费关系已经完全进入我们生活，依托移动互联网的发展，许多供应关系都迁移到了手机上，消费者下订单不再受时间和场合局限，随时随地能够通过手机进行有用提升管理效率，好比打车、叫外卖、洗衣服、做美甲、预订酒店、订车票和机票、都是先有消费先通过平台下订单，然后再有平台做出呼应，由“生产商”（狭义上的）来向我们提供服务。
关于企业来说，之前思考的问题是：“做我能做的”，往后思考的问题是：“给他想要的”。
所以，这场经济构造的“逆袭”，正在改写商业规则。就好比逆向打通了中国经济的任督二头绪，叫醒中国进入下一个春天！“以人为本”的时期才真正到来！
作者：水木然 微信号：smr669
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