越是含着金汤勺出生，越是要背负更多的压力。北大医疗产业集团很好地诠释了这个事理。长久以来，北大医疗产业集团的背景一直为人所称道、妒忌，但一味地“拼爹”并不是发展的久长之计。通过沉思熟虑，北大医疗为打破这一局势，规划了一条可连续发展的路径。
北大医疗产业集团CEO吕和东谈起将来，仍不改谦恭，只是信念却变得更加充足。他称，北大医疗产业集团必须有思考和创新。将来我们将以医院为中心，双轮驱动，一方面是加速并购脚步，快速扩大；另外一方面是大力发展肿瘤、血汗管、泌尿、心理、康复等专科，进行专科连锁发展。同时，北大医疗将借用资本市场的力气，完成资金的有序流动：轻资产装入上市公司，重资产发行REITs，这样就能够盘活资产，完成可连续发展。“一切资本运作都是为医疗事业服务的，北大医疗将一直长久持有旗下医院，这一点不会变。”吕和东强调。
这一条形式，被业界称为：一个拥有重资产的集团，将要转变步骤，走一条重资产加轻资产的新丝路。
轻重资产两条证券化路径
要完成这个巨大的产业布局，首先要有足够的医院和医生作为基石。北大医疗选择的路径包含自建、并购和托管，如自建了北大国际医院，与此同时，北大医疗并购的脚步也在陆续加速。
医院是重资产、长周期的投资，如何完成资金的有序流动，能够说是对医院投资者的死活考验。对此，北大医疗的答复是，将轻资产注入上市公司，将医院物业等重资产以信任基金的方法证券化。
北大医疗有一支15人的团队在寻找并购标的。吕和东介绍，在选择并购标的时，医院的构造、本身的发展能力都是重要的考核因素。以医院构造来说，如今市场上最抢手的当属公司制的医院，这些医院已经有比较成熟、稳固的机制和管理系统。医院本身的发展能力则包含从学科发展到医院管理团队等综合因素。并购后，北大医疗集团的目的是将这些资产拿在手上长久经营，借助资本杠杆，构成良性的造血循环。
如吕和东所说，资产拿来不必定就带来正能量，会有化学反响。并购后如何与北大医疗本身更好地融合，才是关键，这方面北大医疗其实不缺少经历。如今，北大医疗旗下已经完成并购融合的医院包含北大医疗鲁中医院、北大医疗株洲血汗管病医院。今年还开启了对北大医疗淄博医院的投后管理工作。到2020年，北大医疗总床位数将达到20000张，这意味着接下来北大医疗的并购和投后管理过程将陆续加速。
以北大医疗鲁中医院为例，在北大医疗牵手鲁中医院后，派驻了3位长驻专家、8组37位北医专家按期出诊，由此鲁中医院成绩开始直线上升，据统计，2016年1月到6月较之去年同期，门诊量增长了16%，出院量增长了30%，手术量增长了40%。
通过以往的经历，北大医疗已经总结出了一条并购后助力医院价值提高的标准路径。包含提供资金赞同，进行新院建设和设备更新，通过信息化建设、绩效与鼓励和运营管控提高管理水平，植入北大医疗的品牌系统和文化，和最重要的学科发展，派出长驻专家，和特别驻专家按期出诊，在本地引进人才进行培育，并树立转诊通道等等。
关于资本运作，轻资产将来将通过上市公司完成证券化，而重资产将通过REITs慢慢进行证券化。
REITs是一种以发行收益凭证的方法聚集特定大部分投资者的资金，由专门投资机构进行房地产投资经营管理，并将投资综合收益按比例分配给投资者的一种信任基金。浅显懂得就是，通过将房地产的租金收益打包上市，为投资者提供一个稳固的现金流。
吕和东在朴直集团战略部的时候，已经熟悉了这类资本运营形式。在新加坡市场和香港市场，REITs已经是一个较为成熟的投资种类，通过资本市场向大众投资者发行。吕和东介绍，将来条件成熟以后，北大国际医院能够向北大医疗产业集团支付土地、房屋设备的租金；支付管理费。这样北大医疗的资产将慢慢盘活。
据介绍，北大国际医院在起初设计时，其资产和业务就是分别的，即依照初始的顶层设计，北大国际医院自己是一个独自的法人，请求医疗执业的派司，拿着这个派司找到一个场合，引进了医生，展开医疗活动；而重资产投入的医疗场合是北大医疗集团名下的。
国际医院的收益是医疗服务收益，目前北大医疗并没有从里面获得收益。通过REITs，国际医院现有的土地房产在将来所能够连续产生的现金流能够过百亿，这仅仅是租金收益，不是医疗服务收益。
固然，REITs的长久收益由其所投资的房地产价值决定，所以稳固的现金流报答的条件是国际医院要做好，假如这个医院做不怎样好，依托的建筑物的价值也就愈来愈少。
之所以将轻重资产分开，北大医疗的想法是，假如将来出现一家公立医院，需求北大医疗做产权改良，假如不能够不把重资产和轻资产分开，那么重资产有重资产的退出方法，轻资产有轻资产退出方法。
如何盈利
北大医疗产业集团成立于2003年，目前总的床位数有六千张。相同的成就，成立于2011年的中信医疗在五年内就做到了，与中信医疗同年成立的华润医疗也已经有三千张床位，而这两家重要的竞争对手的成功，很洪水平上起源于壮大的资本优势，在陆续地并购和产业化过程当中壮大。在这样的背景下，要连续成为中国医疗体制改革和社会资本办医领跑者的北大医疗必须迎头遇上。
目前的北大医疗，有六个专科连锁方向，从健康管理、肿瘤、血汗管、泌尿到心理、康复，笼罩了预防、诊治、康复的全过程。自2013年以来，已经并购了株洲恺德血汗管病医院、 齐鲁石化医院集团中心医院、山东铝业公司医院，成功完成了公司制、民办非和非独自法人医院的改制。
能够说北大医疗产业集团在医疗产业的布局已经初成规模。吕和东称，接下来的任务，就是将这些医生、医院资源充足调动起来，构建一个以北京大学国际医院为龙头，医院网络为主体，涵盖医生管理、供应链、保险、大数据的大健康产业格式。
北大医疗很早就在摸索商业形式。早在北大国际医院筹建之初，高层环绕如何故非营利医院为基础构建商业形式就已经做了许多商量，而这其中，医疗大数据和与保险公司的深度协作是绕不开的话题。
社会资本办医机构曾经面对的最浩劫题就是病源的问题，因为医保的限制，许多病人其实不肯意到医保没有笼罩到的社会办医机构救治。但目前社会办医的医疗机构都希望与大型保险机构协作，寻找冲破之路。北大医疗也在积极寻找与保险机构的协作。如今同一系统的北慷慨君子寿已经在医疗保险产品方面进行试探。
实际上，医疗保险产品最大的困难是缺少可用的医疗数据，没办法进行精算。对此，吕和东表示，医疗大数据是北大医疗将来发展的方向之一，并且这些数据会慢慢对外开放。北大医疗与商业保险进行协作，推出个性化健康保险，处理医保透支的困难。
北大医疗透露，将来他们将在成熟区域试点凯撒形式，以固定的保险费用承当会员的健康保护与疾病医治。
凯撒形式是指美国的凯撒医疗集团（KaiserPermanente）的管理形式。这类管理形式为医疗保险与医疗服务相一致，重视“预防为主、防治联合”，在疾病预防控制、健康管理和下降医疗本钱方面显示出了优势，同时偏重医疗服务的供应本钱、医疗机构的运转本钱和效率。
在美国整体医疗费用大涨之时，凯撒能够做到比其他医院下降10%到20%的本钱，如今已有快要30%的美国人选择了凯撒医疗集团作为参保单位。
这样的整合式医疗能够为会员们提供全方位一体化的健康服务，从疾病预防、疾病诊疗到病后康复，这也与北大医疗的全生命周期和全方位服务的商业形式不约而同。
除过医保控费的凯撒形式，服务系统的搭建方面，北大医疗很洪水平上借鉴了和气家的经历。如何像和气家一样定位高端，北大医疗选择用将来三到五年完成转型。首先靠基本医保，积累口碑和人气，再慢慢吸引中高端客户，和商业医保客户。只有保有必定比例支付能力强的中高端、商保客户，收入才有保证。第二是要逐步树立起属于自己的医生队伍。
闭环生态
吕和东给北大医疗的目的是，要打通医生、患者、医院、大数据、健康保险，和供应链之间的关系，构建医疗服务平台和生态。在这个生态中，大数据和医疗商业保险起到衔接用处，深刻到病患的医治和控费，医生的诊治和研究，和北大医疗整体医疗水平的提高。
这也解释了北大医疗为什么要在全国内并购医院。一个很重要的因素是，北大医疗希望自己的最终形状是一个多级的诊疗系统，一个闭环的医疗生态。当鲁中医院有诊治不了的病例，便能够转到北大国际医院，当真正拥有两万张床的时候，北大国际医院自但是然就转化为疑问杂症的中心，成为这个闭环生态链上高端医疗的部分。这是专科医院与综合医院之间的协作，需求病患的数据和保险在全部系统中顺利地流转。
特别是北大医疗提出的对个人的全生命周期管理，包含一个人从出生、预防、医治、康复到养老的所有过程，中心会积累大批的病患数据，一个闭环的生态便能够保证这些数据的质量和完整性，包含病发的部位，病发的年纪，复发情形，用药情形，直到治愈情形。这也是精准医疗的数据请求。
数据相同也能够给北大医疗集团的医生带来便利。除过在对病患的管理上，还有医生本身对最新技术的学习运用，研究项目的展开等。北大医疗以为，一个能为医生直接提供执业和发展平台，为医生的业务及科研事业提供赞同的平台，会为医院带来更强的人才吸附能力。
在北大医疗的闭环生态中，医生、病患、医院平台和健康保险互相协作，通过医疗大数据在其中流畅，完成整体的产学研一体化。
北大医疗的野心还不止于此。吕和东介绍，北大医疗还要输出品牌，输出管理。这件事从北大医疗开始挑选医院进行并购或托管的那一天就开始了，所有这些较轻的专科资产，都将依照北大医疗的请求，房子盖好，设备买好，就要在这个闭环中找到自己的定位。
吕和东以为，在商业形式的摸索上，北大医疗也在慢慢学习，医生的考核机制怎样更高效，病人的费用怎样控制，服务系统任何更合理……吕和东希望北大医疗能够真正完成美妙的愿景，“患者满意，医生发展”不是个梦。
