20多年前，台商郭武昶来到大陆，打算在厦门投资建设玛瑙加工厂。走出机场时，他拦下一辆出租车。彼时，郭武昶不会想到，这一拦，会让一个不产玛瑙原石的贫困村“无中生有”，成为“玛瑙之都”。
这辆出租车的司机，是海沧东孚街道东埔村的村民张武阳。在他的邀请之下，郭武昶来到村里考察并选址建厂。当地玛瑙产业亦由此发端，并高速发展。数据显示，目前，东埔村进口玛瑙原石占全国的80%，手镯等产品在国际市场的份额为90%，是国内最大的玛瑙原石集散地与加工贸易基地。
如今，当地已拥有玛瑙加工企业400多家，从业人员6000余人，年产值超过12亿元。然而，光鲜的数据背后，玛瑙产业也受到诸多瓶颈制约。如何进一步转型升级，成为最迫在眉睫的问题。
出租车“载”来的产业
东埔村地处厦门最西边，由于交通不便，人均耕地又少，在上世纪80年代末是有名的贫困村。当年村里的年轻人，有一技之长的开出租车，没技术的只能当搬运工。
现在的厦门海沧玛瑙协会会长张武阳，当时就是一名出租车司机。1992年4月的一天，他在机场附近拉到台商郭武昶。因人力成本高涨，郭武昶的玛瑙加工厂业绩日渐滑落。他此行的目的，就是为厂房选址，把工厂搬到大陆来。
当得知郭武昶想在厦门办厂时，张武阳便推荐他到家乡投资。“我们那边人多地穷，只要有出路，大伙什么苦都肯吃。”就这样，郭武昶来到东埔村考察，不久后，从台湾运来加工设备，又从巴西、乌拉圭等国进口原石，工厂顺利开张。
虽然人工费用降低了，但还是出现了收不抵支的情况。“原材料、加工设备都要靠外运，加工后还得运回台湾，销售到欧、美、东南亚等地，运输、通关、市场等成本大大增加，利润越来越薄。”两年多后，郭武昶决定关闭工厂。
当时，张武阳通过几年接触，对玛瑙行业已相当熟悉。他找来了陈永委、张炳霖等人，筹资盘下了设备和厂房，创办了厦门市磊鑫缘饰品有限公司。
如何盘活一个在台湾行家手中都难以为继的企业？张武阳决定从两方面入手。
一是设备。台湾设备价格高，维护保养也不方便。于是，他们与漳州龙海角美农机厂合作，针对工艺开发新设备，不仅价格便宜了三分之二，对原材料的利用率也更高。
二是销路。张武阳说，早期，他们用最笨的办法走南闯北推销，“提着几麻袋玛瑙找市场”。随后，不断参与投洽会、文博会等展会。
这两步，让玛瑙加工厂起死回生。1995年底，接手工厂仅一年，张武阳等人就赚了20多万元。在他们的带动下，东埔村加入这个行当的人越来越多，规模像滚雪球一样越做越大，当地玛瑙产业也迎来了十多年的高速发展期。
“当时，东埔村各式加工厂有70多家，进口玛瑙原石占全国的80%。”厦门海沧玛瑙协会秘书长张志民说，随着原材料渠道拓展到南美洲、非洲等国外矿区，东埔村的集散能力不断增强。每天都有玛瑙原石从世界各地运来加工，然后被分拣发往全国各地。最高峰的时期，全国95%的玛瑙手镯、戒指，产地都是海沧。
调整“航向”
尽管势头良好，但玛瑙产业发展也出现了一些问题，横亘在从业者的心头。
早期，东埔村玛瑙加工、销售模式较为粗放，产品以手镯、戒指、串珠为主。这些产品基本上没有合格证和精美的外包装，转手就被销售商贴牌赚取高额利润。此外，作为玛瑙原材料的集散地，当地虽然有了名气，但市场总有一天也会饱和。
事实上，已经有人看到了产业偏航的苗头，张智辉就在其中。这个“85后”年轻人，对经营有独到见解，是东埔村的玛瑙“新一代”。19岁那年，张智辉从学校毕业，创立了厦门钰中天珠宝实业有限公司。与传统模式不同，他另辟蹊径，把玛瑙与漆线雕、油画等相结合，定位不再是简单的饰品，而是有厚度的文创产品。这一尝试，让玛瑙产品被赋予了文化内涵，顺利进军高端市场。
张武阳同样看出了产业发展方向不对。新世纪初，他就在部分个体户和企业间发起成立了小型的行业分会，试图引导产业转型升级。但是当地玛瑙企业和个体户小而散乱，没有自觉意识与能力，尤其在产业发展惯性的裹挟下，改变谈何容易？
契机出现在2006年。当年春节发生了一件惊动业内的事——当地一批玛瑙饰品在发往广东的途中被交警拦下，由于这批产品没有“厂名、厂址和联系方式”，被移交至当地工商部门后被认定为“三无”产品。很多从业者开始认识到，在家里摆台机器就可以开工赚钱的时代一去不复返了。在日趋激烈的市场竞争下，一定要有法定的行业标准，在此基础上才能转型求变。
玛瑙业者的呼声，也引起了各级政府部门的重视。2008年5月，在省、市等各级政府的支持下，参照东埔村行业经验制定的玛瑙饰品福建地方标准得以实施，这也是国内第一份玛瑙饰品的地方标准。
2012年，张武阳创办的行业分会也在政府引导下升格为厦门海沧玛瑙协会，至此结束了一盘散沙的状态，产业由当初的简单加工逐渐迈向精细化生产。“同样一块原石，被打磨成普通饰品和雕刻成精品，价格相差了几十倍甚至几百倍。”他说，一件数十万元的玛瑙艺术品，如今在东埔村并不少见。而当地的玛瑙加工企业也从之前的70多家发展到400多家，从业人员6000余人，年产值超过12亿元。
再破“天花板”
海沧玛瑙产业从无中生有到有中生新，再到适时转型、抱团发展，名声在外。然而，光鲜背后，多年赖以生存的“前店后厂”经营模式显现出了它的局限性，人才配套、发展空间及品牌提升等诸多瓶颈严重制约着发展可能到达的新高度。
如何进一步转型升级，是迫在眉睫的问题。对此，海沧玛瑙行业的从业者们以差异化的思路，铆力再次打破“天花板”。
厦门石语珠宝饰品有限公司董事长杨京伟，是当年“前店后厂”经营模式的第一人。“海沧玛瑙产业现在必须在品牌建设等方面下功夫。”他说，“前店后厂”的模式很难树立品牌形象，而且到了一定的阶段发展空间受限。
石语珠宝是最早打响品牌战略的企业，也成为国内玛瑙行业第一个注册商标的企业。经历了一段时间的蛰伏，杨京伟得到了市场的充分认可。公司创作的作品《飞黄腾达》，在拍卖活动中被买家以200万元拍走。目前，已有10多家企业紧跟其后，拥有了自己的品牌。
除了品牌建设，杨京伟还把精力投进了资本市场。“现在，我们的玛瑙产品已经从工艺品走向艺术品。”他透露，公司目前已在省内开了多家实体店，考虑面向全国扩展连锁经营，并谋划发展玛瑙总部经济，争取在“新三板”挂牌。
张登科是“东孚玛瑙第一人”张武阳的儿子，大学毕业后开始介入父亲的玛瑙生意。在他眼里，“玛瑙一代”的经营手段比较单一，无法适应市场的变化。张登科认为，应该利用“互联网+”思维，改造传统的生产销售模式。他的底气来自业绩，“在月销售额的统计中，网店的业绩占了总业绩的七八成，好的网店业绩可以达到十多万元，而实体店只有两三万元”。
同样作为“玛瑙二代”，陈永委的儿子陈勃超也把精力放在互联网上，但侧重点有所不同。他创立了厦门玛瑙节文化传播有限公司，寄望依托网络，整合全国的玛瑙交易信息和设计雕刻人才，注重雕工技艺的琢磨和产品附加值的挖掘，培育“大师经济”。
“上周，海沧区政府有关领导来调研，建议组织策划玛瑙企业‘走出去’，学习借鉴浙江等地区的做法，打造特色小镇，探索玛瑙产业转型的出路。”张武阳说，大家都信心满满。
