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为了堵截拼多多,京东也有了新动作|最前线

栏目:都市热点    来源:和讯网    作者:叶知秋    发布时间:2018-04-11 13:10
为了堵截拼多多,京东也有了新动作|最前线

未来每天晚上,我们都会为你解读今日最重要的商业新闻。

文 | Evelyn 杜

拼多多成了电商巨头“黑名单”上的头号目标。

近日,京东旗下团购品牌“京东拼购”面向零售全类目,启动1%佣金招商,吸引商家入驻。

拼购方面对36氪表示,所有在京东平台上的品牌和商家(包括自营和POP)都可以报名参与拼购,此次招商主要面向之前尚未入驻京东的商家展开的,已入驻京东的商家可以直接通过后台开通拼购服务。据对方提供的数据,目前京东三大事业群、六大事业部目前合计已有超过2万商家参与拼购促销。

其实早在2016年,京东拼购就已经上线了,其产品形态与拼多多类似,产品价格低廉,通过拼购价以及社交手段,刺激用户多级分享。但是在上周,拼购才进入大众的眼球,从招商的力度来看,这很可能是京东对抗拼多多的重要“武器”。

为了堵截拼多多,京东也有了新动作|最前线

京东拼购方面告诉36氪,除了多场景中心化流量的加持,京东拼购强调社交购物与社交流量。京东App流量会作为业务后期的发展支持,在不同阶段给予不同的流量。

在消费升级的浪潮里,从“低消费”市场入手的拼多多,引起了电商巨头们的警惕。据36氪此前报道,拼多多2017年初的月GMV为20亿,到了2017年末已经涨到了100亿。更有传闻,2018年3月,已经涨到了快月均400亿。

对比京东,2017年全年GMV为1.3万亿,平均算下来每月约为1100亿。拼多多仅用了两年多时间就达到了京东三分之一的水平。

有消息称,淘宝和京东成立了“打多办”。亿邦动力网援引业内人士的说法,阿里从去年低开始转变了对淘宝上低端产品商家的限流政策,一名卖低端服饰的商家因为流量放开,今年交易额已经同比增长了三倍。在28日举办的天猫2019年快消核心发展战略会上,也首度提及了社交电商。

此外,阿里上周上线了特价版App。不过据市场调研机构Sensor Tower数据显示,拼多多iPhone版单日下载量超越淘宝已连续9天,而淘宝特价版App排名还在百名以外。

京东与拼多多的对抗则更为有趣,双方均在腾讯阵营中。2016年拼多多获得了腾讯等机构投资的1.1亿美金B轮融资,而腾讯则是京东的最大股东。

京东方面,动作虽没有阿里迅速,除了拼购小程序以及社交产品等入口外,暂不会设立独立App。京东拼购方面也强调,拼购并不会做成类似京东的平台,可理解为一个营销产品。也就是一个导流的工具,与拼多多来争夺相同的用户群体。

不过,京东拼购的产品形态仍属于初期,在丰富度和和各种玩法上与拼多多还没法相比。从商品的价格上来看,京东拼购还比较“克制”,除了9.9元专区以外,大部分商品价格均处于中低档位,而拼多多方面则价格更低,小程序有不少低于5元的产品。

矛盾的一点是,京东的消费群体偏向男性,受欢迎的产品品类更倾向于价格比较高的3C。虽然从去年开始京东大力发展时尚,试图接触更多女性消费者,但仍与拼团的主力低线、年纪稍大的女性用户有一定的差异。

既然京东拼购在价格上没有优势,可能很难吸引到极致追求便宜的用户,转化这部分流量。不过,好处是也会规避拼多多被人诟病的质量与假货等问题。

不过,京东与拼多多之间的竞争看似是在腾讯生态内抢夺资源,但是腾讯或是最大的赢家,在激烈的竞争中,会有更多的用户与商家聚集到腾讯的社交生态内。

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