最近我在看网络直播，想看看那些“网红”怎样赚到那么多钱，看他们会说什么样的话题。我尽管人老，然而心未老。
今天我跟大家分享四个方面的内容。一个是网红经济的商业神话。在没研究之前，我认为网红能赚钱是缘由是他们长得漂亮，研究以后发现这个产业链太宏大，太繁琐了，不是普通人能够控制住的。第二谈历史变迁，就是网红从1.0到3.0的变迁。第三我们研究一下网红经济的商业形式。最后是网红形式再思考。
我们先看网红的商业神话。据报道，目前的网红产值达到了580亿元，相当于海地一年的国内生产总值、2015年的中国电影的总票房、2015年优衣库全年营业的三倍，同时也是伊利2015年的全年营业额。所以最后的结论是，红人比电影明星更值钱。
网红papi酱。
papi酱是2015年的第一网红，她的估值达到3个亿。她第一次做了一个自媒体广告拍卖，一下子就拍了2200万元。我们再看张大奕，2016年6月20日，她在淘宝搞了一场直播，以红人雇主的身份为自己的店铺上新代言。淘宝把晚上六点到十点这个黄金时间给了她，她出现的时间只有两小时，这两小时内她卖了2000万元的销售额。她的直播，观看人数有41万，点赞人数有100万。
“双11”期间，排在前十位的网店傍边有七个店所有是靠网红拉动的。所以目前淘宝排名靠前的商家，不是靠纵贯车，就是靠网红。
2015年12月，《句斟字嚼》杂志评出当年十大流行语，其中“网红”排在第九位。眼下，网红已转变了本来的传统意义，好比那些虚伪文字的段子手，或许是审美审丑的草根红人。目前人们在网红后面加上“经济”，缘由是他们带动了全部产业链的发展。他们和富二代、明星谈恋爱，就能够轻松占据媒体头条;他们随处旅游，顺手拿出一件衣服就是爆款。
我们再看网红的历史变迁。最早的网红是孔子，缘由是他有3000粉丝，有72个大V，他的商业形式是《论语》,另外一个形式就是打赏，就是腊肉。网红1.0大家都晓得，就是凤姐和芙蓉姐姐，靠出位成名。网红2.0就是我们说的段子手，你们特别晓得的应当是王尼玛，他是特别知名的段子手。到了3.0阶段，网红就是papi酱，她的藐视频你们都看过，特别棒。
网红是需求团队运作的。这个商业形式就是一个特别复杂的运作，第一个就是电商平台需求社交的引流，然后是孵化器的捧红，然后是供给链，还有电商的运营，缺一不可。
当年红遍QQ空间的奶茶妹妹。
大家看一下一个网红上游有这么多的平台在运作。第一个是社交平台，中国的互联网公司有许多，最老的综合社交平台就是新浪微博、QQ;然后是图文社交平台，好比百度贴吧、天际、豆瓣。除此以外，还有女性时髦网站，缘由是互联网网红以女性占多数。微博网红的用户粉丝出现了迅速的正增长，2015年5月粉丝的规模已经达到3.85亿，网红出来今后微博出现了一个新的上升期。
我们目前说一下产业链中心的孵化器。首先，孵化器的优势就在它能发现网红。它像星探一样，到各个学校把网红挖出来，然后培训。其次，找供给链，网红穿什么衣服，要有工厂生产。一种是自己开工厂，传统的工厂是一条流水线，生产许多，它是三四个流水线自己生产。第二种是找代工，并且质量控制得很好。第三，它跟网红的协作形式，第一种是我出钱打造你，然后你拿提成;第二种是网红自己出资，孵化器负责运营;第三种是两家合在一起，一起赚钱，网红拿一百万的底薪，剩下的两边五五分成。假如张大奕依照这个形式，一年能够拿到一千万的底薪。
沉珂，曾被称作“中国第一个网红”，2008年被误传自裁，2015岁终，她廓清自己还活着，重新出目前大众视野当中。
中游是孵化器，下流所有都要看结果，就是要赚钱。第一个主要在电商赚钱，传统的就是四个方法：广告、代言人、打赏和付费。打赏这个词真的好，假如你有七千万的粉丝，一个人给你一块钱，你想一想这个打赏有多大。打赏变现主要通过电商。目前的网红运作非惯例范，有评价系统、评价指标，包含样本数目、跨平台的数据整合、多维度的评价系统，还有动态、迭代的评价模型。
我们看到，网红的身份基本是美女为主，占比达到了36%;然后是创作型的，比例是21%;还有动漫型的，好比暴走漫画。网红变现的形式主要有两个：46%是广告，32%是电商导流。
最后，我认为最重要的是，网红形式为何顺应了大众的需求?
传统的淘宝惯例形式是B2C(商家到顾客)，你先选款、上新、销售，这也许最浪费资源，缘由是你不晓得你卖的物品是否消费者需求的。网红是典范C2B(顾客到商家)，它先打样让你们选，看哪个给票最多。它也会有库存，传统的互联网经济，库存是18到20件，网红经济是2到3件。拍样、粉丝评论、挑选、投产，以后是正式商家。
总结一下。全部互联网的发展已从1.0进到3.0时期。1.0时期以搜狐、新浪、网易等门户网站为代表，2.0时期以电商为代表，3.0时期以微信之类社交平台为代表。统治我们的三个屏，也是三个十年：第一个十年是电视机，第二个是PC端，第三个是手机端。我们的营销时期，产品为王是1.0时期，得产品者得天下;第二个是渠道为王，2.0时期，得渠道者得天下;接下来是体验为王，3.0时期，得消费者得天下。
作为企业家，我们的思惟要跟随时期产生变化。企业家的1.0时期是靠胆量。2.0时期是靠门路和票子烧钱的时期，所以那个时候的广告战、渠道战、价钱战极尽描摹。目前是企业家的3.0时期，是靠头脑的时期，叫跨界经营，靠的是创新。
我对网红的总结是：由过去的草根到目前比较专业;过去做内容，目前做服务。将来已经产生，我们不要做旧文明的最后一代，要做新文明的新一代。
(本文由陶禹静根据作者7月5日在“行业变革下的管理新知———2016安乐智库媒体沙龙”上的演讲整顿。题目为编者所加，未经作者审订。)
