机构方面，大禹传媒副总裁陈一龙、飞博共创合伙人林冬冬、新片场CMO马睿、奇迹山影业范江浩、灵感在线副总裁李鹏举作为特邀行业头部MCN机构，共同探讨了快手短视频生态中的价值洼地，分享了达人筛选机制、达人赋能和商业化探索经验。
快手运营侧将投入更多流量
快手高级副总裁马宏彬认为，从4G普及到5G来临，短视频毫无疑问成为当今社会信息传播和社交生活中不可或缺的基础设施产品。
“快手在2019年稳稳地涨了1个多亿的日活，至今还没有停下来的迹象。”马宏彬说，其中很大差异化在于，快手双列点选的产品形态，让人与人之间的连接更强，这种坚实的连接让平台拥有了强大的生命力和粘性。
幽默搞笑赛道上，千万级网红的经验
“快手到现在改变了我很多东西，改变了我生活。”快手首席分享官林杰说，他以校园搞笑短视频为切入口，过去一年在快手获得了1100万粉丝，最快的2个月涨粉600万，并且总结出主题、人设、内容、特点四大经验。
“人生总会有那么几次机遇，看你能不能抓得住，我跟快手擦肩而过了几次，最后这次‘咔’我就抓住了，觉得真正地赋能于我。”快手首席分享官小沈龙说。依靠优质的喜剧内容，小沈龙在快手拥有粉丝1740.6万，曾在快手上一场直播收入高达3000万。
商业变现方面，小沈龙认为要可持续有突破，必须在商品品质把控，不能伤害粉丝感情的基础上，顺应平台的导向和政策。目前，小沈龙卖货直播平均观看人数在10万左右，每场销售额约2000万。
房岩小哥的经验是，商业变现的一大重点是要结合自己的人设筛选合适的商品品类。“以我自己为例，最适合合作的是日用家居和服装，如果满脸褶子的我与化妆品合作，根本不会激起用户的购买欲。”
对于未来，几位分享者一致认为，单纯通过蹭热度或参与活动吸引流量的时代已经过去，独具特色的内容才能吸引粉丝，实现用户留存和商业化变现。
机构合作正当时，内容与商业化的探索
快手迅速发展与迭代的过程中，还有哪些价值洼地，机构如何在快手获得更大发展？
奇迹山影业则采用前期全员孵化+达人自主创作的模式。范江浩称，奇迹山要求达人长时间参与创作，感受公司创作氛围，激发达人自主创作能力。同时，给予素人股份激励，鼓励达人为自己创作、为自己做内容孵化。如此，团队后续的投入成本相对较低。而快手上对于素人的认同感非常强，这也是他们2020会发力在快手上的很大原因。
在达人赋能方面，灵感在线对于不同类型的达人采取不同的成长路线规划。李鹏举表示，挖掘明星接地气、不为人知的生活化一面；挖掘用户身边的素人，展现陌生人平凡的生活状态都是新的增长点。
新片场的模式则与大多MCN机构不同。新片场CMO马睿希望内容给人赋能。结合自身影业基因，坚持内容精品路线，为用户带来更多优质的PGC内容，从而实现内容赋能达人。
商业化经验方面，陈一龙的观点是快手基于信任的社群氛围给直播电商带来更好的转化率。未来除了继续发力直播电商，他还将微综艺和快手快接单作为两大商业化突破点。
