近日，智东西与工匠社创始人/CEO招俊健进行了独家对话，从创业历程、产品设计、经营模式等方面对这个新兴的市场进行了深入的探讨。
“我从小就很喜欢玩乐高之类的拼装玩具，还有航模、四驱车这些，这也算是大部分男孩的共同爱好吧。在大学毕业前，我工作赚得的所有的钱都去买了这些东西。”招俊健回忆到。的确，这类拼装的玩具，是大部分男孩共同的爱好，然而，愿意将其作为事业并坚持做下去的人却并不多，招俊健走上格斗机器人硬件创业的道路之前，其实还有一次软件创业的尝试。
2011年招俊健完成了华南农业大学四年的设计专业课程后，回到了老家佛山，起初在一家做软件外包的公司做产品经理，开始踏进硬件圈。2013年招俊健从佛山来到了素有“硬件创业之都”之称的深圳，开启了第一次的创业之路，利用前两年的工作经验，招俊健与5、6个朋友一起开了间工作室，仍做软件外包项目。
2015年，在经历了一年多的智能硬件概念普及和铺垫后，国内硬件制造迎来了一波高潮，深圳也借此完成了“山寨之都”向“硬件创业之都”的转变，技术研发、生产工艺和消费环境也得到了培养，开始逐步成熟起来。也正是在这一年，招俊健决心将自己在拼装玩具上多年的爱好作为事业去发展，开始二次创业的探索。
在明确了做格斗机器人这个想法之后，招俊健与黎钊洪、蔡奋等五个合伙人一起，于2015年8月成立了工匠社科技，并在深圳前海深港梦工厂进行创业初期的孵化。招俊健负责产品设计方面、黎钊洪负责研发和生产方向、蔡奋则负责市场和销售业务，另外三位合伙人负责技术研究等工作。“研发成员建立是最核心的，关键点解决的是技术问题，随后进入生产、销售、运营等问题。”2016年6月，工匠社的团队增至20多人，研发、运营和销售等部门也相对完善起来，开启了高速的产品研发模式。
在成立了两年多的时间里 ，工匠社共完成了三次融资。去年11月，工匠社获得了腾讯产业共赢基金单投的A轮融资。除了投资外，招俊健还说到，与腾讯也在进行市场方向的合作，主要是自有IP合作和推荐比赛资源。腾讯的生态优势，与工匠社产品属性上非常契合，这也可看作是腾讯选择投资工匠社的一个重要原因。此外，招俊健还说到，目前腾讯AI加速器第二期正在召集项目，包括视觉能力、语音处理能力等，工匠社也正在考虑加入。
目前，工匠社已经推出了两款产品，说到这两款格斗机器人的区别时，招俊健给我打了个比方，他说：“GANKER偏向肉搏，GEIO更偏向战术，你可以认为，他们一个是拳皇，另一个是王者荣耀，你可以吃大龙、摧毁防御塔。”
在团队组建成熟后，2016年年底，工匠社的第一款产品——GANKER，完成了研发和量产标准化。“第一批产品主要是销售到了海外市场，主要是北美地区。从目前销售情况来看，如果以人民币结算，国外占四成，俄罗斯、北美、日本、大陆是几个最大的市场流向。”
2、搭载AI系统：战宠机器人——GEIO
2017年，工匠社一边在如火如荼地销售GANKER，一边开启了新款产品的研发。2018年2月，战宠机器人GEIO横空出世，只有14厘米高，装载了FPV（第一人称主视角）和AI系统两大核心科技。采访时，刚好招俊健随身带着一款红色的GEIO，他就一边兴致勃勃地演示，一边耐心细致地和给我讲解GEIO的各项设计理念。
开机后，这只红色GEIO，不停的扭动炮台和四肢滑轮，屏幕上的眼睛图标，不停低眨动，还时不时发出的类似于“gg”的声音。在一旁的我看来，GEIO的这些动作像是在“跳舞”，而招俊健称其为GEIO的“自我表达”，也正因此将其定义为战宠机器人。“GEIO的这一系列举动，其实是在进行自检，通过工匠社自研的算法，GEIO自动将所有部件回归到中位，比如经常受到攻击的头部，常常因为格斗导致头歪了，就需要重新定义回来。”招俊健向我解释说。
3、产品规划：未来实现星际争霸
当我问招俊健，工匠社目前的产品规划时，他说到：“到2019年我们要完成四种形态的机器人，它们可以一起作战，目前已经研发和生产到了第三个形态，是一款兽型的产品，飞行机器人也是计划的四种之一。”
工匠社的每款产品的形态差异性都非常大，但这也正是招俊健认为的格斗机器人需要更多突破的方面。由于目前机器人外观的构造，很大一部分原因都取决于机器人的技术性能，涉及到小型关节驱动技术、双维度骨骼技术等多项技术的突破。在此方面，工匠社的技术部门主要在三个方面进行构架：视觉组、关节技术组、嵌入式控制技术组，三者相辅相成。
支撑工匠社做出这么多形态差异巨大的格斗机器人的背后，是招俊健正在编织的星际争霸梦。“我希望很多人在打的时候，可以选择不同的兵种，它们有不同的攻击力、血力，比如GEIO的血薄，所以更侧重在战术方面。”
为了这个星际争霸梦，针对已推出的产品，工匠社也在不断做开发，比如推出武器、盔甲、更高性能的电池等配件，使用户可根据自己的喜好进行搭配。比如，团队特意在GANKER身上留下了传感器接口，玩家可根据需求自行拓展GANKER的高端格斗技能，比如利用红外线传感器远程格斗。工匠社自身也推出了两款配件，偏高端的上肢外骨骼模拟控制器与偏中低端的操控手套，可令用户在脱离手机的情况下进行铁甲钢拳般“格斗”，让GANKER成为用户的代理。
由于，之前的市场和渠道从来没有想要销售格斗机器人，工匠社在市场探索上，完全是摸着石头过河。“2017年这个市场还处于早期，这个产品太新了，渠道没有反应过来，大家在摸索如何进行探索，很多渠道企业都不敢试。”招俊健回忆说到。
在几家大型渠道商处连吃闭门羹后，2016年工匠社团队来到了做跨境电商平台的浩方集团进行合作探索。浩方集团的董事长李斌，被工匠社团队和执着所打动，同时喜欢尝试和挑战的李斌也非常看好格斗机器人这一新产品，愿意进行尝试。因此，浩方集团成为了工匠社的第一个合作伙伴，随后浩方集团也参与了工匠社天使轮和Pre-A轮的两轮融资。
消费级格斗机器人在国内是一个新兴的行业，近日格斗机器人综艺的热播，将会有不少企业关注消费级格斗机器人。对于竞争者，招俊健笑着说：“做产品要以用户为本，而不是防人为本，欢迎更多的人加入进来”。
做硬件产品只是工匠社经营模式的一方面，同时，工匠社也在运营玩家社群和进行赛事推广。“从用户角度做公司，运营社区、俱乐部、沟通好渠道是每天都要做的事。”
工匠社目前在Facebook社群最大，有13万粉丝，由于国外格斗机器人概念到产业的发展都有着20多年的历史，因此这13万的粉丝也被招俊健称为“真粉”。
在玩法上，工匠社自己开发了APP，可控制GANKER和GEIO的移动、血量和技能实现。不过，工匠社也向合作商提供SDK接口和白模具套件，也有不少技术型玩家会亲自动手为GANKER和GEIO进行改装，主要在外观和武器方面，同时对控制APP进行二次开发。
有了玩家之后，为了丰富玩家的体验，工匠社也在进行赛事推广，同时这也是拓展粉丝和市场的一个重要方式。从2016年开始，工匠社就参加了不少大大小小的格斗机器人赛事，以第一方或第三方身份参加。和竞技时代、极战等合作方也一起基于GANKER和GEIO搞过活动，2016年年底工匠社就曾用100台GANKER样机专门做了比赛。
暑假是比赛的高峰期，举办区域以北京最热，上海、广州、香港等地次之。2017年工匠社第一方身份举办的有十几场，以第三方身份举办的多达50-60场。在赛事推广的模式上，主要有两种：第一种主办方在场地内设有机器人，邀请当时的人流参与；第二种则是为玩家专门开设的，邀请客户参加赛事并提供奖品。眼看已经到了六月，2018年暑假在即，招俊健说：“马上又要忙起来了，今年暑假期间计划举办10-20场比赛。”
2018年三档格斗机器人娱乐综艺，又一次将格斗机器人推向在中国的普通观众面前。说“又一次”，原因是，1998年英国的一款《机器人大擂台》综艺曾在中国转播过，成为了我们这代人的经典童年回忆。然而，如火如荼的格斗机器人真人秀和消费级产品还是两回事，一个是以产品体验为目的，一个是以内容收视为目的。
综艺性的格斗机器人比赛，在产品设计和赛制规模上，也有一定的要求。拿2018年极战的无限制机器人格斗锦标赛来说，机器人的行走的最高速度不低于5km/h，最大重量为15kg，机器人总重不得低于级别限重的80%，机器人的远程控制必须使用可靠的控制器等。此外，对武器、液压系统、电气系统都有十分详细的说明。玩法上，格斗机器人就是在玩家的操控下，进行物理攻击，上演真枪实战的肉搏，直到一方丧失战斗能力。
相比于内容，做产品很痛苦，需要通过产品设计吸引到更多的关注、节目获得和购买者。同时，产品设计相对复杂的，研发周期也更长。目前，国内格斗机器人市场有如无人机刚出现的时候，只有一两家企业做出了相对成熟的产品，俱乐部也正在兴起，销售方面，B端市场先较于C端先兴起。
目前，做量产级格斗机器人的企业不多，除了工匠社外，英国公司 Reach Robotics在2017年推出了一款基于增强现实的游戏对战机器人 MekaMon，定价为 329 美元（约合人民币 2266 元）。该产品还登陆苹果美国和英国的旗舰店。
不过，作为率先入局者，招俊健认为，格斗机器人是一个很有前景的方向，因为喜欢而认定这一市场的潜力。他也给出了利自己的判断：“作为一个机器人品类，格斗机器人有很大的穿透力。娱乐穿透力和品类穿透力都非常充足。”同时，站在从业者角度，他也发现格斗机器人的渠道量和销售量都在扩大，都在起步。“今年一个半季度的销量已经超过去年全年的销量一倍”，招俊健说到。
智东西认为，格斗机器人将会是一项拥有巨大商业空间的产业，由于结合了工程、战术、操作能力，以及竞技等娱乐属性，格斗机器人将与电竞产业一样，通过培育粉丝经济，通过个性化IP撬动产业链。虽然格斗机器人在中国发展的有些迟，目前消费级格斗机器人的核心用户群在12-25的男性。但由于娱乐项目的通用性，就欧美的先行经验来看，格斗机器人将成为一个暗藏的巨大的市场机会。
从2015年服务机器人产业爆发至今，已过去了三年。当初挤破头冲进服务机器人行业的玩家们，在经历了融资的欢愉和落地难的生死劫后，已逐渐平息和冷静。在这条用血淌出的生存之路上，玩家们越来越发现，产品落地、变现比产品本身更重要，其中，产品设计的目标方向、目标人群成为了核心要点。
今年来，人们生活压力越来越大，泛娱乐成为了社会风气的主流，也随之成为了内容和硬件产品设计的最好卖点。从上半年格斗机器人综艺的兴起，不难看出娱乐功能将成为机器人的一个重要卖点，也可以说是在现阶段技术和能力达不到实体产业应用的情况下，娱乐成为了服务机器人最佳的变现方向。
