榜单说明
2018年第一季度过后，地产销售开始迎来上升期，房企在运营布局全国的同时，更注重对所在区域的深耕，所以本次榜单增加至13个区域。
房地产行业周期的到来，政府治理逻辑、城市发展逻辑、行业竞争逻辑均发生根本性变化，企业逻辑也要随之变化。因此，对于企业，在区域中的行业地位、深耕程度将决定企业未来经营持续性、发展的成长性及竞争的领先性。《全国各区域典型房企销售业TOP10》的发布，旨在协助政府了解企业在各区域的贡献情况，协助资本了解企业在各区域的经营状况，协助企业了解自身在各区域的竞争能力。
特别说明：本文区域业绩统计口径以省份所辖城市为统计样本，如因部分房企自定义的区域范畴有差异而出现数据偏差情况，解释权归亿翰智库。
2018年的房地产销售依旧是房企冲业绩的一年，自2月份春节假期、3月份两会会议之后，房企销售迎来上升期，企业在布局全国的同时，积极深耕所在区域，通过深耕成为区域龙头，并且各个区域的销售规模说明了企业对区域的深耕程度以及重视程度。
一.
门槛不断提高，区域间竞争呈分化趋势
企业区域深耕已成常态，TOP1的门槛不断提升，企业之间的差距只会越来越大。在1-4月份中，TOP1销售额最高的区域是广东，为669.52亿元；TOP1销售额最低的区域是江西，为102.9亿元；TOP10销售额最高的区域是浙江，为101.6亿元；TOP10销售额最低的区域是河北，仅为2亿元。
广东、河北、安徽、河南、湖南等区域TOP1一枝独秀，与所在的区域TOP10企业差距不断加大，行业集中度的不断上升，使大企业在加大区域深耕的同时，逐渐发展为区域龙头。
TOP1企业规模在不断加大的同时，TOP10门槛却有着另一番表现。例如浙江区域TOP1-TOP10销售额差距相对较小，其中TOP1销售额244.7亿元，而TOP10销售额101.6亿元，门槛相对较高。与此相反，河北省TOP1销售额为494.3亿元，TOP10销售额仅为2亿元，差距较大，并且河北区域TOP10销售额在13个区域中最低，门槛也较其他区域更低。这种现象就导致企业在TOP10门槛高的区域竞争更加残酷，而在TOP10门槛较低的区域竞争相对较小。
图：2018年1-4月区域门槛值（单位：亿元）
二.
规模房企带动区域销售增长
银四的到来，各区域的销售不断上升，其中海南区域的环比增长较其他区域较低，仅有13%，河北、山东、安徽、浙江的环比增幅均超过35%，区域销售增速呈快速上升趋势。其中安徽区域销售增速达到47%，而碧桂园1-4月份的销售增长较1-3月份增速达到65.01%，拉高了安徽区域整体的销售增速。
图：2018年1-4月区域销售表现（单位：亿元）
碧桂园：
1-4月份，碧桂园完成总销售金额2479.7亿元 ，在13个区域中，碧桂园进入九个区域TOP10，累计销售金额1884.57亿元，占其总销售金额的76 %。本次，湖南区域销售金额突破百亿，广东区域销售金额突破600亿。与碧桂园高位投资、高位销售相对应的还有高位周转，虽然外界褒贬不一，但碧桂园的确一直在重新定义房企。
华夏幸福：
1-4月华夏幸福总销售金额580亿元，其中在河北区域销售金额494.31亿元，占总销售的85 %。华夏幸福深耕京津冀，除了是产业新城领域的领军开发商，其住宅系产品孔雀城在环京周边也有广泛布局。2018年，华夏幸福不断加大与其他房企合作，与东原、旭辉、阳光城陆续达成战略合作，在合作中谋求共赢。
福晟：
1-4月福晟总销售金额143.1亿元，其中福建区域销售金额70亿，占总销售金额48.93 %，持续坐稳福建区域TOP10。人、地、钱是福晟最为看重的地产三要素，2018年3月底，福晟推出“金种子计划”，创新性地让应届毕业生员工也参与到项目跟投，极大地鼓舞了员工积极性，从“人”这个根本要素保障企业业绩增长。
三.
区域典型房企销售亮点
表：典型房企区域表现
世茂：
世茂深耕福建区域，1-4月销售额149亿元，依旧位于福建区域TOP1，外加上世茂在石家庄裕华区东二环项目的顺利签约，拓展了京津冀的战略版图。2018年，世茂新推出天誉系和龙胤系顶豪产品系列，形成五大住宅产品体系协同发展。
恒大：
恒大在2018年销售继续发力，目前在13个区域排行榜中，入围11个排行榜的TOP10。4月份，恒大与中科院合作，计划在未来十年投入1000亿元，联合打造科研基地。同月4月21日，恒大高科农业集团在深圳揭牌，推动农业现代化发展。恒大作为龙头民营企业，响应政策，积极布局科技领域，推动产业升级。
阳光城：
阳光城1-4月份销售收入396亿元，其中在福建区域销售收入105.1亿元，入围福建区域TOP10，并上升到第三位。4月，阳光城斥资9.14亿元竞得四川西昌土地7.62万平方米，将继续以“三全五圆”为战略，加大品牌深耕。
四.
房地产开发投资上行，未来增速趋缓
2018年1-3月全国房地产开发投资21291亿元，同比名义增长10.4%，增速较前期继续增长0.5个百分点，较2017年全年提高2.9个百分点。其中，东部房地产开发投资12277.11亿元，占总投资的57.66%；中部房地产开发投资4442.90亿元，西部房地产开发投资4122.35亿元，中西部共占全国房地产开发投资总额的40.23%。
图：2018年1-3月与2017年1-3月区域房地产开发投资比较
2018年1-3月房地产开发投资较2017年1-3月增速较为明显的有安徽、广东、江苏以及浙江，增速均超过19%，而河北房地产投资同比下降16%，四川同比下降4.57%。其中河北在限购+限贷的双重影响下，使投资出现负增长，销售增速下降，区域门槛降低；同样在4月22日，海南推出的全域限购，必然会使海南的地产投资出现大幅下滑，销售出现停滞现象。浙江、江苏、广东虽然有受政策影响，但是囿于区域环境因素，仍然会是企业深耕的重要区域。
为方便企业传播业绩，
榜单特别分区域排版。
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