前段时间，崂山矿泉水旗下的一款饮料，被网友评为“史上最难喝的饮品”，成为饮料界的“网红”，崂山矿泉水集团顺势而为进行逆向营销，使得这款饮料销量增加60%。记者在采访中了解到，目前崂山矿泉水品牌发展过程中受到水源问题的制约，限制了其走向全国市场。崂山矿泉水顺应时代发展，定位于开发高端饮品，希望用主品牌打开省内外市场。见习记者董金丽
逆向营销的成功
前段时间，社交网络上网友们评出“最难喝饮料Top 5”，崂山白花蛇草水位列第一，这让崂山矿泉水在网上热了起来。作为一个走过百年老字号的企业，面对网络上铺天盖地的热议，崂山矿泉水没有着急解释，反而顺水推舟通过“自黑”的方式进行逆向营销。
据崂山矿泉水战略发展部的负责人邱茂才介绍，自从白花蛇草水成为“网红”之后，其国内销量提高了60%，此次事件大大提升了崂山矿泉水品牌的知名度及影响力。崂山矿泉水的线上旗舰店，今年崂山白花蛇草水的线上销售额预计会突破1000万。
邱茂才告诉记者，崂山矿泉水公司将从产品包装、产品体系进行梳理和提升，同时在进行各种各样的品牌重塑活动，让品牌更加年轻化，增强和消费者之间的温度和黏度，去传递品牌故事。
水源问题影响品牌发展
作为与青岛啤酒同时代的百年老字号企业，崂山矿泉水这些年来，一直致力于成为与青啤齐名、与海尔比肩的青岛新品牌，走出青岛，迈向全国，但是水源问题成为制约崂山矿泉水品牌发展的主要因素。
据相关负责人介绍，崂山矿泉水的销售市场主要在青岛，青岛市场占到了总销售量的80%，其余市场只占到了20%。崂山矿泉水从很早之前，就想走出青岛，打入全国市场，但是因为水源勘察的制约，所以一直没有实现。“对崂山矿泉水资源一直没有开展过系统的勘察工作。”
“对整个崂山区域内现有水源进行整合、保护和开发，提高本地优质水源供给能力，为下步走高端品牌发展之路创造条件。”邱茂才告诉记者，为了能够迈进全国市场，崂山矿泉水一方面正在加快步伐整合崂山山脉水资源，一方面也在全国各地开辟新的水源地。“积极开拓外地优质水源，推动新水源特别是临沂、西藏、贵州、长白山等优质水源战略性并购和开发利用，破解瓶颈、做大产能。”
除此之外，邱茂才还表示，在现阶段，崂山矿泉水最重要的还是尽快用主品牌迅速打开或抢占省内外市场，顺应时代发展潮流，加大中高端产品研发力度，大力开发高端化、品牌化、个性化产品品类，提高单品价格，推动产品由中高端向高端转变，更好地满足高端消费群体需求。
