题：湖南茶业“走出去”的“奇异飘流”
作者 向一鹏
午饭后，在俄罗斯莫斯科市中心的一栋写字楼内，42岁的阿列克谢·布利诺夫正在公司茶水间细细地品味着来自中国湖南的绿茶。随着中国茶叶在本地的销量愈来愈大，下午茶时间渐成习惯，茶水间更是许多公司的“标配”。
自隋唐起，湖南的茶叶、丝绸、磁器随着着络绎舟楫、悠悠驼铃输送至西亚和欧洲，益阳安化就曾是南北两条茶马旧道的中心起点。
作为中国内陆产茶大省，湖南素有“江南茶乡”的佳誉，茶产业已经成为该省农业中富民和支柱产业之一。省会长沙定位为国家“一带一路”战略中的内陆开放型经济高地，素有渊源的茶产业正借重加速“走出去”。
于2006年正式起步做茶叶外销的湖南省怡清园茶业有限公司，如今茶叶外销总金额居省内前三位，年销售额达到5200万元人民币，其中“一带一路”沿线国家占到出口份额50%，与哈萨克斯坦、俄罗斯、乌克兰等国树立了长久协作关系。
“‘一带一路’战略对我们而言，意味着针对性地区的市场机遇增加，出口量和贸易协作机遇也更多了。”该公司副总经理康晓玲在接纳记者采访时表示，他们通过积极加入德国科隆食品展等国际专业展会、普遍利用华人资源和网络电商等办法主动“走出去”，尽力提高产品的附加值。
最近几年来，湖南陆续深化对外经贸协作，对周边国家投资稳步扩大。在湘企海外并购脚步陆续加速的过程中，湘茶产业迎来优更加展契机。
作为湖南茶届的龙头老大，湖南省茶业有限公司2015年的出口额达到4.8亿元，占该省茶业总出口额的60%，位居中国茶企第一名。其出口欧盟市场的销售量占领中国在该市场35%的份额。
“俄罗斯、蒙古那里品茗的气氛很好。外销茶尽量相符本地饮食习惯，好比在中亚穆斯林地区要做清真产品。”湖南省茶业有限公司办公室主任王灿说，在海外主要推介沏茶工序、适用功能等，这关于他们具有说服力。
据怡清园茶业公司国际贸易部总经理杨平介绍，因为蒙古、哈萨克斯坦等国大众长久食用高热量肉食，简单致使肠胃消化不良等问题。黑茶有着很好的去腻、促消化用处，所以在本地很有市场。
“我们在俄罗斯等国家考核时发现，本地人经经常应用黑面包、巧克力等食物搭配着中国的绿茶、红茶，边吃边喝，津津乐道。”长沙市茶业协会会长周长树表示，茶叶的质量和安全关于海外市场的影响庞大，长沙将尽力打造享誉世界的优越口碑。
机遇老是随着着挑战。除过中国多个产茶省之外，湖南还需与日本、印度、越南、阿塞拜疆、土耳其等世界主要产茶国竞争，差别化经营就成了湘茶产业“走出去”的“利器”。
湖南省茶业有限公司副董事长、总工程师吴浩人表示，将致力提高黑茶保健产品的科技含量，防止同质化竞争。“黑茶是湖南独特的茶产品，‘一带一路’战略增大了外围需求，企业关键是要依据本身专长唱好‘角色’。”据了解，该公司科研项目《黑茶提质增效关键技术创新与产业化应用》已成功获得2016年国家科学技术提高奖二等奖。
“茶为国饮，湖南为先”。作为中华茶文化的重要构成部分，湖湘茶文化蕴涵着史前农业文化中发现和利用茶的传说、中国第一个以茶命名的地名和《陆羽》茶经中六大瓷窑出土的茶具等。
“在十几年前，我们就专门成立了茶文化艺术团在世界各地推行表演，做了许多茶艺编创，好比潇湘八景、桃源梅茶等。”康晓玲介绍，将茶产品与湖湘文化密切联合起来，对茶文化和品牌发展具有重要意义。
而今，吃茶品茗其实不只是中老年人的专享，许多海外年轻人也深深地爱上了中国茶。在俄罗斯，有一首名叫《tea drunk》的流行歌，它将绿茶、乌龙茶、普洱茶等中国名茶编入歌词，加下流行的RAP元素，获得了诸多年轻人的喜爱。据了解，有些商家还将衣服的正后头印上中国茶名，以此作为销售战略。
尽管生意做得风生水起，但业内人士坦言，一些发展中国家因为市场规则不标准，信誉品级不高，也使企业的风险增大，在必定水平上阻碍了贸易的发展。
湖南省茶业协会声誉会长曹文成表示，湘茶企业在“走出去”过程当中应树立起法律与规则意识，增强对投资国的市场调研，重视产品质量的监管与信誉的保护，强化本身品牌化经营管理建设。“通过一系列机制系统的建设，可削减湘茶企业‘走出去’过程当中所形成的风险和亏损，在新一轮竞争中博得先机。”
