“主要针对酿酒厂、食品厂、造纸厂、烤茶场、玉米烘干场、养殖场用煤，30到35吨一车起订，卡车运输。矿场直发，没有中间商赚差价。”去年6月起，一个名为“华泽煤业”的账号在抖音平台开启卖煤直播，引发广泛关注。
澎湃新闻记者向华泽煤业工作人员了解到，5000卡以上四九块小烟煤报价600元/吨，矿场和煤炭发货地在陕西省神木市，从陕西到青岛的卡车运费约270元/吨。
华泽煤业位于浙江省杭州市，2020年成立，原名杭州骏一贸易有限公司，2021年更名为浙江华泽能源发展有限公司，经营范围包括煤炭及制品销售，针纺织品及销售，化工品销售等。
对于如何买煤，该公司业务人员表示，“双方确认好卡数块型价格后，客户付定金，我这边会出具合同，合同线上确认双方盖章、签字后，我们安排找车、装车及过磅视频照片发客户确认，等客户付完尾款司机开始送货，运费付给司机。”
据此前媒体报道，华泽煤业直播卖煤是因为希望通过新渠道将经销商取缔，让终端市场能够用到更多性价比高的煤炭。
业内表示，直播带货是一种新的销售渠道，卖点主要在于价格低，但煤炭作为大宗商品，价格主要受宏观经济影响。
煤炭售卖卷到直播间或与去年煤炭价格回落、需求增长相关。
Wind数据显示，去年，秦皇岛港山西产Q5500大卡动力煤年内平仓均价965.34元/吨，同比下降约24%。
信达证券研报表示，2023年动力煤价格中枢在上一年恐慌式抢购的高溢价下同比回落，但仍处相对中高位运行。此外，经济弱复苏背景下，电煤和化工用煤需求表现突出，拉动煤炭整体消费稳定增长。
具体来看，去年，下游占比最大的火力发电对煤炭的需求仍然强劲，化工受甲醇、尿素产量增长需求强盛，建材行业受地产拖累，需求低迷。
国家统计局数据显示，截至2023年11月底，全国累计发电量80732.2亿千瓦时，同比增长4.8%。其中，火电发电量56177.9亿千瓦时，同比增长4.8%。
国家统计局数据显示，截至2023年11月底，全国累计水泥产量18.67亿吨，同比下降0.9%，较上年同期收窄9.9个百分点，产量为2011年以来同期最低水平。
据数字水泥网数据，2023年全国水泥市场标号42.5水泥平均成交价394元/吨，同比下降15%，处于近6年最低水平。
从供需整体来看，煤炭市场供应相对宽松，高供应、高进口和高库存等因素有效缓冲市场供需波动。
数据显示，截至2023年11月底，全国原煤产量42.39亿吨，同比增长2.9%。煤炭进口保持高位，截至2023年11月底，全国煤炭进口量累计4.27亿吨，同比增长62.8%。
全国统调电厂库存处于历史最高水平，港口库存保持高位。截至2023年11月底，全国统调电厂煤炭库存为2亿吨，库存可用天数33天，均高于历史水平。截至2023年12月底，主流港口库存6607万吨，同比增长19.48%。
中金研报表示，展望2024年，中金认为煤炭需求有望实现平稳增长，而供给弹性可能偏弱，煤炭安全生产面临一定挑战。在更好地平衡保供和安全生产中，供给阶段性扰动可能仍存，不排除阶段性供需趋紧再度发生，煤价可能在历史相对偏高水平上波动。在经济增长预期偏弱、财政政策有望加码、货币环境相对宽松的情况下，高股息率为煤企提供吸引力。
华龙证券研报显示，煤炭安监力度不会松懈，在一定程度上将限制煤炭供给。预计未来几年新投矿井减少，行业固定资产投资增速回归低位。进口供给，2024年煤炭进口预计保持平稳。预计2024年供需整体平衡，煤价中枢维稳，预计全年呈前低后高走势。
