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重新定义光瓶酒消费场景,光良正在“攻陷”大众餐桌

栏目:资讯    来源:互联网    作者:王廖    发布时间:2022-09-26 22:02   阅读量:8818   会员投稿
重新定义光瓶酒消费场景,光良正在“攻陷”大众餐桌

在7月的多数时间里,一身轻便运动装的未国强和他的团队,每天都要走访安阳数十个餐饮店网点。每到一个网点,他都会仔细地观察光良和竞品的陈列情况,并且询问店老板或店员,店内光良的销售情况。很多时候,不少餐饮店老板还会拉着未国强过来拍视频,因为他还有一个身份——新晋“网红”。

2021年1月代理光良酒之前,未国强就深谙餐饮渠道运营之道,但当时手上的白酒品牌表现并不十分理想。成为光良酒安阳代理之后,未国强仅用半年时间就做了2000多家餐饮基础陈列,每个月都动销,环比平均增幅保持在50%以上,光良也从安阳餐饮渠道的“配角”成为“主角”。
未国强说,餐饮渠道在自己系统内的铺货占比已经达到了50%。

重新定义光瓶酒消费场景,光良正在“攻陷”大众餐桌

能征服安阳的大众餐桌,用光良安阳市场负责人的话来说,就是在当地市场实现了良性的正循环。

重新定义光瓶酒消费场景,光良正在“攻陷”大众餐桌
重新定义光瓶酒消费场景,光良正在“攻陷”大众餐桌

从“一桌好饭”到“夜市喝光良”,这些模式让光良的场景式品牌营销法则得到了落地。“接地气、有人情感、氛围浓、效果好”是很多经销商对光良活动的一致评价。

与消费者精神属性相契合,去获得消费者的认同,去重新定义光瓶酒消费场景……这样的光良,你学不会!

当前,大众餐桌上的消费者并不缺乏可供选择的品牌。然而,对于光良而言,要成为大众餐桌的“主导者”,可能还需要厂商双方去做很多细节性的工作。

有业内观察者认为,光良已经展现出了极强的成长潜力与能量,但要在餐饮渠道与老名酒的战略性光瓶酒同台竞争,还需要不断强化“三力”:品质力、市场力、营销力。

在产品层面,品质型光瓶正在成为光瓶酒风口下的大势所趋,良好品质,又把价格压到老百姓能接受的范围,这成为光良的一大核心竞争力;在市场层面,短短两年时间,光良就已经进入了近千个区域市场,覆盖了60万余家渠道终端,在餐饮终端光瓶酒的份额占比也在不断提升;在营销层面,光良通过与热门IP、影视剧合作,在场景中把产品和消费者需求进行匹配的探索,收到了较为明显的效果。

据悉,在提升品牌声量、赋能市场发展上,光良还走出关键一步——牵手2022年第六届中酒展。据了解,第六届中酒展中秋国庆双节前酒业唯一一场全国性大展,也是酒业全年首个全国性大展。

15万平米展馆规模、1520+参展企业,数万酒业人汇聚一堂,中酒展将成为热点品类的招商利器,也是热门品类红利释放的大平台,是促进酒业实现多品类繁荣的重要力量。届时,光良酒业将携手中酒展一起,放大品牌声量,寻找行业“向上的力量”!8月6-8日,光良不见不散!

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