面临全球奢侈品市场连续疲软，英国老牌奢侈品牌Burberry除过减薪裁人以外，日前还推出多项战略，希望能够抢救连续下跌的成绩。据了解，Burberry在香港及边疆市场自9月以来先落先行调价，价钱下调幅度高达20%-25%。与此同时，在昨日刚刚结束的伦敦古装周上，Burberry初次试探即视即买战略。据Burberry最新成绩显示，截至2016年3月31日，集团全年盈利录得10%的跌幅至4.21亿英镑，而同店销售则录得1%的跌幅，除中国香港和澳门地区市场同店销售实际录得3%的增幅。业内人士则指出，一味寻求降价对品牌的久远发展存在较大风险，而即视即买战略有也许崩溃奢侈品一直延续的古装周形式。
边疆市场一年两次降价
日前，英国奢侈品牌Burberry在香港地区对经典手袋款式及初秋全新上架的部分产品进行价钱下调，降价幅度达10%-15%，其中经典系列手袋降幅最高达到20%。北京商报记者以消费者的身份对北京Burberry旗舰店进行调查得知，Burberry不只在香港地区实行降价办法，在边疆一周前也采用了降价办法，降价幅度约在20%左右，主要触及包袋产品。
对此，业内人士分析指出，一线奢侈品牌自降身价，除过英国脱欧致使英镑连续贬值外，欲通过降价削减该品牌在国际市场上的差价，抢救市场销售颓势的意图不容疏忽。
北京商报记者得知，此番调价是继之前Burberry在边疆市场对部分围巾、配饰和少量风衣产品降价后，品牌再次针对手袋产品实行降价战略。
北京商报记者实地调查发现，一款小号Horseferry格纹皮革坎特手袋，降价前售价约为1万元左右，降价后产品售价为7300元；另外一款黑色全皮小号女士手袋降价前售价为2.45万元，降价后售价为1.7万元。而一款蓝色全羊绒女士大衣降价前售价为2.6万元，降价后售价仅为2.1万元。
Burberry伙计表示，品牌实行降价战略主如果希望能够借此削减国表里价差，从而拉动国内的销售量，同时也遭到国内下降关税的影响。
业内人士指出，在经济环境疲软的当下，奢侈品牌选择降价战略实为不得已的选择。从Burberry降价的频率和产品范围而言，降价力度可见一斑。
试水即视即买形式
Burberry还在9月19日伦敦国际古装秀上初次开启“即看即买”新看秀形式。关于此次“即看即买”新形式，Burberry表示，冲破平常固无形式，通过削减秀场展现与零售市场之间近5个月的时间差，增强对产品供给链的管理，凸显产品及时性、无季节性与个人化优势，拉近消费者与品牌的密切度。
对此，财富品质研究院院长周婷指出，“即看即买”形式是对古装周的推翻。Burberry看到了这类新形式的福利，却疏忽远期对品牌的冲击。
作为全球一线奢侈品集团的Burberry在华市场实行降价战略，品牌成绩连续疲软成为公司出此对策的主因。
北京商报记者翻阅财报得知，Burberry集团2016财年收入获得25亿英镑，同比下跌1%。调整后税前利润录得4.21亿英镑，同比下跌10%。且截至今年3月31日的2016年四季度，Burberry继三季度持平体现后开始出现显著下跌，零售渠道可比销售下跌5%。
从全球市场分析，Burberry在亚太地区销售颓势特别显著，其中香港地区成绩连续三个季度连续狂跌高达20%。据了解，Burberry 2016年下半财年可比销售按年下跌2%，使人关注的是，假如剔除香港和澳门的市场体现，集团下半财年成绩或将逆转完成1%的增幅。可见在人民币贬值、边疆反腐政策实行和香港、澳门等高利润市场成绩拖累的环境下，集团整体市场成绩遭到较大冲击。
而欧洲市场受多起恐惧攻击，游客锐减，销量连续放缓搅扰，四季度销售体现显著欠安，中东及美国市场成绩相同无冲破。日本尽管成绩上涨幅度完成倍数超出，但实质而言，因为集团在日本授权业务到期，日本市场特许经营收入锐减1900万英镑。与此同时，集团指出，受奢侈品市场疲软拖累，Burberry估计2017年上半财年将连续下跌状态。
自救战略前程未卜
奢侈品升级拉动市场已经不是什么新闻，从去年香奈儿在边疆初次实行降价，便拉开了奢侈品在华降价的大幕。北京商报记者在调查中发现，尽管Burberry进行了大规模调价，然而店内顾客多为询问或许试穿，在实地调查的20分钟内，并没有消费者进行现场购置。
关于Burberry降价换市场战略，周婷则以为，奢侈品牌降价主如果受全球价钱一体化的战略影响，品牌应从产品的设计和产品定位等方面动身，纯真地以为降价便能够抢救市场是不现实的。并且奢侈品牌降价自己就是双刃剑，降价也许会在短时间内拉动店面的销售，但跟随一轮一轮的降价必将会影响品牌形象。值得留意的是，Burberry品牌国表里价差快要在50%左右，20%的降幅关于许多国内一二线消费者而言吸引力缺乏。
据了解，Burberry这两年连续发力奥特莱斯渠道，在国内许多奥特莱斯卖场都能够看到品牌的身影，价钱尽管没有国外廉价，但比国内正品店仍然具有竞争优势。然而在英国或许欧洲的奥特莱斯购置Burberry产品价钱特别廉价，跟随海外代购和海淘市场的进一步扩展，品牌全球价钱也日趋透明。
对此，周婷以为，跟随全球信息一体化和购置奢侈品渠道的多样化，消费者关于价钱的敏感性正在进一步下降，反而是产品的创新能力和设计能力成为消费者关注的重点。但从Burberry品牌目前产品的设计而言，明显已经不具有市场竞争优势。
