近日，瑞贝卡（600439）公布了2017年一季度靓丽业绩，公司营收及净利润实现双增长，不少市场人士认为公司业绩拐点凸显。
“我们未来的发展重点在于美国及国内市场，保守估计目前美国市场空间在30亿美金，未来几年我们将通过经营模式的改变，提升对渠道的把控力和利润水平，争取将营收做到2-3亿美金的规模。国内市场空间预计在30亿元人民币左右，到2020年预计能做到5亿元的营收。”瑞贝卡董事长郑有全很有信心地表示。
挖掘巨大潜力美洲市场
只欠东风
北美市场是全球最大的发制品消费市场，美国是全球非裔人口最多的发达国家，该地区的非裔人群消费水平显著高于其他国家，董事长郑有全表示，“保守估计目前市场空间达到30亿美金，公司未来几年争取将营收做到2-3亿美金规模。”
翻阅瑞贝卡2016年年报，2016年全年公司在美洲的营收为5.94亿元，相比公司规划的2-3亿美金的营收规模，提升空间较大，达到三倍左右。此外，美洲营收在公司总营收中的占比为32.83%，比重较大。这意味着，美洲业务的发展对公司的发展具有战略性意义。如何发展美洲市场，提升公司在美洲的市场份额及利润率，也显得尤为重要。
目前公司在北美近八成的销量是工艺发条产品，主要针对非裔人群以及部分拉丁裔人群。受到历史传承以及全球发制品产业转移等原因的制约，美国终端销售渠道被经销商所控制，目前公司在美国主要采取ODM/OEM经营模式，根据经销商订单安排生产，2016年公司在美洲的毛利率仅为14.85%，相比非洲市场的41.16%，相差甚远。
“我们产品可以说是全世界第一，产品的核心技术都在我们手里，我们对公司的产品质量很有信心，低利润率也意味着未来有较大的提升空间，在改变经营模式的同时，加强渠道的把控力度也显得尤为重要。”瑞贝卡董事长郑有全表示，“在美洲市场，我们的产品从工厂到终端消费者，面临着批发商和零售商的双重加价，高价削弱了公司产品的市场竞争力，另外，日益兴起的海外电商由于价格低廉也侵蚀了不少市场。”
“实现线上线下融合，是我们的目标。”瑞贝卡董事长郑有全表示，“公司将加大跨境电商的投入力度，目前，国际电商平台包括速卖通Sleek店、Rebecca店、NOBLE店以及公司自建商城和亚马逊店都已经完成。”
国内市场力争三年翻倍
“近年来，中国国内实际的消费能力下降了30%，但是瑞贝卡在国内市场的销售基本持平，也算是走出自己的独立消费行情了。”瑞贝卡董事长郑有全表示。
未来国内市场的提升空间在哪里？“从市场空间来看，国内市场空间预计在30亿元人民币左右，我们争取三年内做到5亿元的营收，在2016年2.16亿元的基础上实现翻一番还要多的增长。”瑞贝卡总经理郑文青表示，“一方面，目前公司在北、上、广及部分二线城市拥有200多家门店。事实上，通过调研发现，现在仍有50多个空白城市等待我们去挖掘。另一方面，目前公司在国内市场的销售以直营和加盟为主，我们将加大直营力度，近年我们对‘Rebecca’品牌门店进行优化整合，关闭较差门店，2016年Rebecca品牌终端店共有168家，其中直营店铺49家，直营店比去年同期净增加15家，加盟店铺119家，比去年净减少18家。”
瑞贝卡总经理郑文青继续说到，“从消费群体年龄分布来看，目前公司的主打消费人群为36-60岁会员，占比达到65%，29-35岁会员占比为15%。目前瑞贝卡国内发条的销售情况不错，占到国内营收的一半以上，主要消费群体是35岁以下的年轻女性，年轻人群是未来消费的主打人群，满足这部分人群的需求，培养他们的消费习惯很重要。所以在品牌定位上，我们进行了调整，实施双品牌战略。Rebecca定位高端，主要面对消费能力强，对品质要求高的成熟人群，产品均价在4000元左右。Sleek定位快时尚市场，主要面对追求时尚和个性化的年轻人群，产品价格在700-1200元的区间。另外，我们也不断推陈出新，每年举办两次新品发布会，每月会推出4-6款新产品。”
加强客户体验也是公司一直在思考的问题，公司表示，会考虑围绕假发主业做一些产业延伸，比如类似接发的美发服务、推出系列护发产品等。通过与渠道合作，对产品进行360度展示、打造VR的真实体验等，让客户能够真实体验到自己佩戴假发的效果，增强其购买欲望都是公司正在努力做的。
从未来业绩的角度来说，随着美国的走低，非洲部分国家货币及英镑的汇率趋于稳定或升傎。汇率维稳乃至升值对公司业绩的增长有较大正向影响，初步测算，对公司净利润的影响能达到千万以上。再加上美洲及国内巨大的市场空间，以及公司多年来在主业的精耕细作，未来业绩将呈现爆发式增长。
来源：证券时报
