文/张婷婷
2012年，柳传志、俞敏洪、马蔚华等中国企业家俱乐部的理事身着私人定制的服饰，在伦敦奥运会上演了一场“阵容豪华”的时装秀，把依文这个品牌推到了镁光灯的照射下；此后，包括上述企业家在内，马云、郭广昌、冯仑、朱新礼、刘东华等多位商界大佬都曾身着依文定制的服装出席不同场合，高调地为其代言；就在刚刚结束的绿公司年会期间，刘永好、胡葆森、汪潮涌、徐井宏、邓锋等人专门到场为依文集团在郑州新建的时尚管家体验空间启幕。
搜狐财经掌握的数据显示，中国企业家俱乐部的理事们所管理的企业每年创造的营销额超过了4万亿元人民币，是名副其实的“商界领袖”。而他们中有六成人是依文集团的VIP会员。依文集团是一个在历时23年主攻男装的知名企业，其董事长夏华也是中企俱乐部的第一位女性理事。服装行业是汪潮涌口中那个“很不容易做的传统行业”，依文集团如何在这个行业引领风潮，并打造“时装产业供应链整体解决方案”？在参加绿公司年会密集日程的间隙，夏华接受了搜狐财经独家专访，畅谈她所理解的“新零售、新体验”。
看好共享经济 要做服装业的“滴滴”
夏华被称为“一个专为男人缝制顶级服装的美丽女人”，她所创办的依文集团在业内历经23年的风雨，在男装及高端私人定制领域引领潮流，并积攒了200万名高端VIP会员。去年起她深受共享经济影响，开始启动做一个基于数据分析应用、设计支撑整个服装产业上下游供应链的解决方案，称要做服装业的“滴滴”。
夏华这个举动可以归为特别时髦的经济行为，叫做“新零售”。去年10月份，这个词由马云首次提出来，刘强东、雷军也在多个场合提及，雷军甚至把它作为一个两会建议。到现在为止它也是一个很新的概念，并且这个概念多由互联网行业大佬提出，因为新零售离不开互联网技术的支持。作为大众理解的传统服装业从业者，夏华所理解的新零售是怎么样？
夏华告诉搜狐财经，依文其实是新零售的践行者。在她的理解中，新零售有个非常明显的特质，是开放型平台，如果说依文单独一个品牌去做销售模型就不是新零售，但依文在这个产业里提供了一个系统平台，这个平台的前台、中台和后台都是开放型的，其他合伙人可以接入和共享，这就是新零售。
据夏华介绍，这个系统平台的前台就是指该集团在各个城市和合伙人打造各种不同的场景体验空间，这些场景体验空间会开放所有依文前端那些合作伙伴、自由合伙人；中台真正实现了依文的核心链结能力，中间形成了非常强的设计服务平台和一个快速反应的柔性供应平台，这两个平台不仅仅支撑依文各个品牌，还能支撑无数比如小黑裙时尚创业者，还能支撑一些地区性、区域性的品牌，跟依文来做快速的互动反映；后台是指依文沉淀下来的百万计甚至未来千万计的数据化是共享的，这个数据分析会对上游的原料企业有作用，对后端的其他大家生活品质提高消费升级的品牌一起能产生反映。
这个平台建立起来，已经从简单交易价值转向服务价值，就是说其实今天大家来这个场景去体验，大家去感受管家的温度、温暖、服务，已经那部分价值已经超越商品本身了，所以这个平台就会从红海中获利，把产品变成一种服务，把情感变成价值，这个至关重要。很少有品牌真是新零售要做到真的把产品变成一种服务。
夏华提起了最近很火的“小黄车”，就好像它没有卖车，只是提供使用价值一样，这个系统平台卖衣服只是一部分，受众在整个使用过程中所有的数据信息变成平台很重要一部分价值，未来服装行业就可以实现精准推送，透过数据消费模式的分析你整个对于色彩、款式的喜好，未来可以把一年的衣服给你管起来，就可以精准推送。她认为新零售的生态系统，不仅仅对于其自己的品牌转型，甚至可能还会带动产业里很多企业的转型。
未来各个行业的边界非常模糊
柳传志是中国第一代市场化浪潮的创业者，也是中国商界的领军人物，同时也属于“老一辈”人物。不过这些年来，柳传志却越来越优雅，并且有了自己的穿衣style。夏华告诉搜狐财经，六年前她在机场和柳传志谈起了服装，柳传志听后对其时尚管家非常感兴趣，当下就办了一张卡，此后六年，柳传志的家人、朋友都成了依文集团的忠实用户。
而类似柳传志与依文这样渊源的商界人物还有很多，23年来，依文集团积累了200万名VIP用户，中国企业家俱乐部有6成理事的穿着都是由依文集团时尚管家在打理。
夏华认为依文集团在行业多年积淀的价值都可以和很多行业产生化学反映，并且随着消费升级时代的到来，企业边界逐渐模糊了。比如，做家居的企业也需要时尚，他们甚至会发现他们在为共同的一个群体服务，这样不同的行业可以联合起来发展。而依文时尚管家的野心就是未来可以管理高净值人群高品质的时尚生活。
在打造这个系统平台的过程中，夏华也坦言遇到了一些困难。她希望能够去激活和集聚一些非常好的有国际视野甚至有加工能力的工厂，操作中发现最大的困难是将下游的工厂接入标准化系统。前端需要什么样的产品工厂能看到，工厂的产品在流水线哪个环节系统要显示，整个系统打通的过程花费了五年时间。所以今天看的服装产业不再是传统产业，它是一个高技术化含量这样一个产业模型。
商业是逐利的。依文集团打造产业供应链平台的盈利模式如何？夏华表示，“盈利模式在C端时尚管家现在快速爆发，不是简单高级定制，其实是一个整个全案解决方案，人着装解决方案，这是区别于定制的。其实它的服务和它的中间对一个人style设计是一个很重要的环节。第二，我们集聚无数前端小B合作伙伴，无论创业者还是城市合伙人，他今天都会变成我们客户之一，我们就从一个2C的服务，现在转向2B的服务，那我就是2C、2B都会产生巨大的收益。”
聚焦于高端私人定制的依文集团也在着意培养潜在客户，除了私人定制外，依文也做一些职业装的业务，夏华表示，未来在渠道分布上，直营店会占一半左右的份额，剩下的一般会分配给城市合伙人等，线上旗舰店的份额占10%左右，作为流量入口。
在专访的最后，夏华也谈起了目前陷入经营困境的滴滴。她表示，自己看好的是这个共享经济的模式，滴滴作为中国共享经济的现象级行业，其发展模式是没有错的。
