江苏启飞（risingfly）植保队概况
Arui一直是枣庄天邦飞防植保队负责人，植保队还有一个助手。他的植保队有2架P20飞机，电池有16块，瑞风商务车一辆，柴油发电机一台，充电器5个。主要在江苏宿迁市作业，作业的种类有水稻、病虫害防治、水稻条锈病等。也在枣庄市进行绿芦苇病虫害防治测试。
植保队作业情况
枣庄天邦飞防植保队负责人Arui介绍说，2017年7月27日--9月20日，他们一共作业16000亩地。平均每天作业能达到500亩，下雨季节的话，也有两三天不作业，最多一周休息的情况。极飞P20一块电池一桶药最多作业13亩地。最多的时候一天作业800亩。
植保队作业时，他们每天下午先给第二天要去作业的客户沟通好，早上5点钟到地边，客户先准备好水、药液和一辆电动车。如果太远，就使用自己的发动机。到地边之后，飞手先下地测绘，助手配药，调试飞机，进行准备工作。如果是100亩的作业，测绘就需要30--40分钟。
植保无人机的特点
枣庄天邦飞防植保队负责人Arui说，极飞的优点就是服务及时，如果炸机了，只要在100公里之内，保障专员都能过来维修。缺点就是喷头损失较为惨重。因为每天作业的客户不一样，药液也不同，损坏喷头的速度太快。每次大规模作业完，清理喷盘的时候，如果不把螺丝拧紧，喷盘就很容易飞走，很难再找到了。
AB点作业，缺点就是对人员要求较多，一架飞机需要三个人，一个飞手，一个观察手，一个负责配药、充电。优点就是不需要测绘，省了不少时间。还有作业时间有限制。如果是水稻季，除去夏天最热的时候，只有早上5点--9点，下午4点--6点。
使用RTK作业的优点是，2个人可以控制3架飞机同时作业，人员开支就节省了。缺点就是需要测绘完成后才能作业。极飞RTK的仿地飞行功能选择有高中低三个灵敏度选择。高，因为灵敏度较高，没有测试过。中，一般用在小麦地。低，就用在玉米地，沟洼地段。
植保队收入及运营概况
2017年，除去人员开支和飞机的租赁，枣庄天邦飞防植保队作业收入13万元。负责人Arui介绍，租赁飞机的费用是2万8千元。水稻地作业费是每亩8元，瓜蒌子地每亩12元，绿芦苇每亩13元。农药都是由农户自己来提供。款项大多数都是作业完直接现金结款。如果是有公司介绍的话，会记录在案，最后统一结账。
关于植保效果，负责人Arui说，因为水稻每季都要作业4--5遍，平均12天都要打一次，所以大多数都是回头客户。第一次作业客户都要陪着直到作业完成，然后再亲自查看作业效果。从第三次开始，客户把药液和水放下，直接忙自己的去了，客户在或者不在都是一样的作业，“我们只要保证作业到位，农户都会自己找过来的。还有两个客户，点名只使用我们的团队，如果没有空期，就等着排，也不找别的。”
作业紧张的时候，车上会放一箱矿泉水和一箱方便面，就在地边直接吃了。他们包了一个宾馆的一个房间，每天作业完回去，可以给电池充电。
非作业季，Arui说从2017年12月份开始，他做了一些规划，培训飞手，开发本地客户。2018年计划再配可以装4--5架飞机的箱货卡车，购买4架极飞2018款P20。因为在做植保服务之前，是做航拍、商业宣传与拍摄的，所以现在也接婚礼的任务，航拍或者送戒指等。
组建植保队
Arui介绍说想要组建一个植保队，首先最好每个人要都会开车，如果路途太远的话，一个人开车太累了，也比较危险。队员必须接受无人机相关的资质培训。还要有人有农药相关的经验，给农户打农药不是其他行业，这些农作物可是老百姓的饭碗，不能出错，现在的老百姓对庄稼病虫害防治也不是很懂行，都是农资公司说打什么药就买什么药，但是往往也有不需要打药的情况。所以如果一个植保队里有一个农校毕业的或者有相关经验的，了解农作物的病虫害的话，就可以直接给农户开药，一是能给客户减少一定费用，二也可以直接卖药给客户，也算是一项很大的收入。负责人Arui今年带的助手就是有一年农药销售经历的，避免了多次多种药物混合在一起的危险反应。
一个合格的飞手要需要热爱农业这一行，要有耐心、细心、责任心、灵活性。
作业具体案例
12月份，Arui做了3个本地客户，平均都是50亩地，而且都是相邻的。之前打药都是请5个工人，按桶结账，便宜的话需要5元一桶，多则就是8-10元一桶，中午还要管饭，自己还要请假陪着工人。看到无人机做植保，只需要一个小时就完成了，价格也是相差无几，但是整体上合计还要比人工更加节省。
植保市场
负责人Arui表示作业的时候也遇见过某团队5元一亩作业的作业效果，客户反馈并不好，一分钱一分货，依然会选择他们。他说，价格低并不能争取很多客户，反而会降低了自己的门槛，败坏自己的名声。
植保看似是高科技行业其实是个出力的，收入可观，但是也是需要资本的。2架极飞P20正常作业，外加一辆车的话，至少需要20W。许多人望而止步。但是行业很好，非常看好这个行业。
注: Arui承诺文中数据无误，为内容真实性负责。无人机世界作客观真实记录，已备份采访对话内容。
