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2人日均作业500亩,作业季收入13万元

栏目:都市热点    来源:营口热线    作者:醉言    发布时间:2018-03-23 13:46

江苏启飞(risingfly)植保队概况

Arui一直是枣庄天邦飞防植保队负责人,植保队还有一个助手。他的植保队有2架P20飞机,电池有16块,瑞风商务车一辆,柴油发电机一台,充电器5个。主要在江苏宿迁市作业,作业的种类有水稻、病虫害防治、水稻条锈病等。也在枣庄市进行绿芦苇病虫害防治测试。

植保队作业情况

枣庄天邦飞防植保队负责人Arui介绍说,2017年7月27日--9月20日,他们一共作业16000亩地。平均每天作业能达到500亩,下雨季节的话,也有两三天不作业,最多一周休息的情况。极飞P20一块电池一桶药最多作业13亩地。最多的时候一天作业800亩。

植保队作业时,他们每天下午先给第二天要去作业的客户沟通好,早上5点钟到地边,客户先准备好水、药液和一辆电动车。如果太远,就使用自己的发动机。到地边之后,飞手先下地测绘,助手配药,调试飞机,进行准备工作。如果是100亩的作业,测绘就需要30--40分钟。

植保无人机的特点

枣庄天邦飞防植保队负责人Arui说,极飞的优点就是服务及时,如果炸机了,只要在100公里之内,保障专员都能过来维修。缺点就是喷头损失较为惨重。因为每天作业的客户不一样,药液也不同,损坏喷头的速度太快。每次大规模作业完,清理喷盘的时候,如果不把螺丝拧紧,喷盘就很容易飞走,很难再找到了。

AB点作业,缺点就是对人员要求较多,一架飞机需要三个人,一个飞手,一个观察手,一个负责配药、充电。优点就是不需要测绘,省了不少时间。还有作业时间有限制。如果是水稻季,除去夏天最热的时候,只有早上5点--9点,下午4点--6点。

使用RTK作业的优点是,2个人可以控制3架飞机同时作业,人员开支就节省了。缺点就是需要测绘完成后才能作业。极飞RTK的仿地飞行功能选择有高中低三个灵敏度选择。高,因为灵敏度较高,没有测试过。中,一般用在小麦地。低,就用在玉米地,沟洼地段。

植保队收入及运营概况

2017年,除去人员开支和飞机的租赁,枣庄天邦飞防植保队作业收入13万元。负责人Arui介绍,租赁飞机的费用是2万8千元。水稻地作业费是每亩8元,瓜蒌子地每亩12元,绿芦苇每亩13元。农药都是由农户自己来提供。款项大多数都是作业完直接现金结款。如果是有公司介绍的话,会记录在案,最后统一结账。

关于植保效果,负责人Arui说,因为水稻每季都要作业4--5遍,平均12天都要打一次,所以大多数都是回头客户。第一次作业客户都要陪着直到作业完成,然后再亲自查看作业效果。从第三次开始,客户把药液和水放下,直接忙自己的去了,客户在或者不在都是一样的作业,“我们只要保证作业到位,农户都会自己找过来的。还有两个客户,点名只使用我们的团队,如果没有空期,就等着排,也不找别的。”

作业紧张的时候,车上会放一箱矿泉水和一箱方便面,就在地边直接吃了。他们包了一个宾馆的一个房间,每天作业完回去,可以给电池充电。

非作业季,Arui说从2017年12月份开始,他做了一些规划,培训飞手,开发本地客户。2018年计划再配可以装4--5架飞机的箱货卡车,购买4架极飞2018款P20。因为在做植保服务之前,是做航拍、商业宣传与拍摄的,所以现在也接婚礼的任务,航拍或者送戒指等。

组建植保队

Arui介绍说想要组建一个植保队,首先最好每个人要都会开车,如果路途太远的话,一个人开车太累了,也比较危险。队员必须接受无人机相关的资质培训。还要有人有农药相关的经验,给农户打农药不是其他行业,这些农作物可是老百姓的饭碗,不能出错,现在的老百姓对庄稼病虫害防治也不是很懂行,都是农资公司说打什么药就买什么药,但是往往也有不需要打药的情况。所以如果一个植保队里有一个农校毕业的或者有相关经验的,了解农作物的病虫害的话,就可以直接给农户开药,一是能给客户减少一定费用,二也可以直接卖药给客户,也算是一项很大的收入。负责人Arui今年带的助手就是有一年农药销售经历的,避免了多次多种药物混合在一起的危险反应。

一个合格的飞手要需要热爱农业这一行,要有耐心、细心、责任心、灵活性。

作业具体案例

12月份,Arui做了3个本地客户,平均都是50亩地,而且都是相邻的。之前打药都是请5个工人,按桶结账,便宜的话需要5元一桶,多则就是8-10元一桶,中午还要管饭,自己还要请假陪着工人。看到无人机做植保,只需要一个小时就完成了,价格也是相差无几,但是整体上合计还要比人工更加节省。

植保市场

负责人Arui表示作业的时候也遇见过某团队5元一亩作业的作业效果,客户反馈并不好,一分钱一分货,依然会选择他们。他说,价格低并不能争取很多客户,反而会降低了自己的门槛,败坏自己的名声。

植保看似是高科技行业其实是个出力的,收入可观,但是也是需要资本的。2架极飞P20正常作业,外加一辆车的话,至少需要20W。许多人望而止步。但是行业很好,非常看好这个行业。

注: Arui承诺文中数据无误,为内容真实性负责。无人机世界作客观真实记录,已备份采访对话内容。

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