原标题：杨其才：逆向思维、杠杆借力巧妙赚大钱的秘密武器
一、案例篇
以实战案例故事为突破口,透过现象看本质
刘峰，是一所重点大学的大三学生，一个偶然的机会，我与刘峰认识了。
刘峰很渴望赚钱，但受于能力、年纪、经验所限，尝试过很多次后都失败了。
这一次，刘峰看上了学校里的新建的食堂四楼的一块空旷的大厅。这个大厅旁边是一个隶属于学校的高档餐厅。高档餐厅的生意一直很一般。
目前，这个大厅闲置着，刘峰想着通过关系低价把这块场地拿下来。
因为学校有几万的学生，虽说在食堂四楼，但如果宣传得当，还是有学生愿意来的。
刘峰跟我谈起这件事。
我问刘峰：你最擅长什么？ “英语，我还是学校英语俱乐部的部长。”
“那就从事你最擅长的英语。”
“我该怎么做？难道搞英语培训？凭我的能力与力量，搞起英语培训有很大难度。”
“你要杠杆借力地去把这个困难克服了。”
“您的意思是，我去把场地先谈下来，再去找人投资？借别人的钱，找老师，再招生培训？”
“不不是，借钱或找人投资是一个很低级的借力方式。”
“那我该怎么做？”
“你按着我告诉你的方法做：
1、你去跟后勤的主任说，我有办法帮你把学生弄到四楼来吃饭，同时我还要给你带来生意，我保证每个月给你带来2万的营业额，我的条件是免费使用你那闲置的场地。
2、这个场地用来干什么呢？我不是用来做任何商业行为，只是用来带领学校里的学生晨读英语。（一种共同晨读英语的培训项目诞生了，把自己跟外面的外语培训机构区别开来）
3、你去一个著名的培训机构合作，比如：新东方。你跟他们说，我想帮你们招生，至少一个学校帮你们招100个学生。我的条件是：提供培训资料的视频与老师。
4、比如：新东方提供一个老师，每周过来一次或两次来带领同学们晨读英语。同时晚上在这个教室里播放培训相关视频，为新东方招生做宣传。
5、你再去找你们英语俱乐部的会长，告诉会长说，我给我们协会找了一个定点读英语及开会、做活动的地方，同时给会长您提供一个单独办公室。
6、我的希望是，能够动用协会的力量帮我招晨读学生。协会里的人可以免费参加，只需交纳3.5元的早餐费。
7、准备工作做得差不多了，开始向学生宣传。“新东方老师带领您晨读！带领你走出哑巴英语。”
于是，一个多方借力、多方获利的经典营销案例产生了。
1、刘峰通过英语俱乐部招到学生400人左右。定价为每个学生每天早晨6元（含3元营养早餐），按月收取费用。每个学生毛利在于3.5元。一个月毛收入为400*3.5*30天=42000元。
2、英语俱乐部免费获得了办公室与活动场所，提高协会的形象。
3、后勤集团每个月多收入了2.5元（刘峰与食堂约定的早餐价格）*400人*30天=3万元。同时还带动了四楼的餐厅生意。
4、新东方通过这次晨读与晚上的视频学习，在一个月内招到46名学生，一个学期招了近200名。等于新东方免费拥有了一个学生试听试读的场所，不需要花力量宣传组织学生来听。
通过一年时间的运营，刘峰赚了约60万元，（后面还有一些各类服务与项目推出，限于他的要求，没有拿出来分享。）买了一辆奥迪A6，真正运用自己的力量，通过杠杆借力，利用简单的资源，赚取了人生的第一桶金。
二、策略篇
入木三分,深刻剖析实战案例盈利模式和运营技巧
对于这个策划方案，我们进行以下分析
第一个合作
A、对于后勤主任：有大量的学生来四楼吃饭，带来了生意。保证每个月给你带来2万的营业额。
B、对于自己（刘峰）：免费使用你那闲置的场地。（带领学校里的学生晨读英语）
第二个合作
A、对于新东方：免费帮新东方招生（至少招100个学生）
B、对于自己（刘峰）：免费获得新东方提供的英语培训资料以及英语培训老师
（每天带领同学们晨读英语。同时晚上在这个教室里播放培训相关视频，为新东方招生做宣传）。
第三个合作
A、对于英语俱乐部的会长：帮英语俱乐部协会找了一个定点读英语及开会、做活动的地方，同时给会长您提供一个单独办公室。
B、对于自己（刘峰）：免费英语俱乐部协会的力量帮自己（刘峰）招英语晨读学生。
优惠：语俱乐部协会里的人可以免费参加，只需交纳3.5元的早餐费。
第四个合作
A、对于后勤食堂：后勤食堂每天以2.5元的早餐价格将早餐批发给自己（刘峰）。
后勤集团每个月多收入了2.5元（刘峰与食堂约定的早餐价格）*400人*30天=3万元。同时还带动了四楼的餐厅生意。
B、对于自己（刘峰）：每天以6元的早餐价格将所有早餐转卖给来参加英语晨读的学生
刘峰通过英语俱乐部招到学生400人左右。定价为每个学生每天早晨6元（含3元营养早餐），按月收取费用。每个学生毛利在于3.5元（即2.5元买进早餐、再以6元转卖给所有学生）。一个月毛收入为400*3.5*30天=42000元。
具体执行
1)上述准备工作（四个合作）都做好后，刘峰借助英语俱乐部协会的力量帮自己（刘峰）招英语晨读学生。
2)并且开始向学生宣传。新东方老师带领您晨读！带领你走出哑巴英语。（宣传广告语）
结果：
通过一年时间的运营，刘峰赚一了近60万元，（后面还有一些各类服务与项目推出，限于他的要求，没有拿出来分享。）买了一辆奥迪A6，真正运用自己的力量，通过杠杆借力，利用简单的资源，赚取了人生的第一桶金。
刘峰的盈利模式
1、刘峰靠什么赚钱？
靠每天卖早餐给参加英语晨读的学生们来赚钱。
（6元－2.5元）x400人x30天＝42000元
即刘峰每个月可以赚四万二千元
2、刘峰赚钱前的现状：
1)没有给学生进行英语晨读的场地
2)没有权威英语培训机构（如新东方）的英语培训资料以及英语培训老师
3)没有人帮自己去招英语晨读学生，靠自己一个人去招，效果肯定不行。
4)没有办法提供早餐给学生，无法赚钱，没有盈利的产品（早餐）
3、刘峰资源整合后的现状：
1)没有给学生进行英语晨读的场地
通过合作，由后勤主任提供，自己免费获得
2)没有权威英语培训机构（如新东方）的英语培训资料以及英语培训老师
通过合作，由新东方提供，自己免费获得
3)没有人帮自己去招英语晨读学生，靠自己一个人去招，效果肯定不行。
通过合作，由英语俱乐部提供，自己免费获得
4)没有办法提供早餐给学生，无法赚钱，没有盈利的产品（早餐）
通过合作，由后勤食堂提供，自己免费获得
最后，刘峰不花一分钱，没有任何风险，就拥有了场地、英语培训资料以及英语培训老师、有人帮自己招英语晨读学生、有人帮自己提供早餐（赚钱的产品）、有了大量的潜在客户（即400名英语晨读学生）
总结：
表面上，刘峰是做英语晨读培训的，属于公益性质的活动，而且弱化了商业盈利性质，好像是在免费带领学校里的学生晨读英语。（一种共同晨读英语的培训项目诞生了，把自己跟外面的外语培训机构区别开来，形成了差异化，具有竞争优势）
实际上，刘峰是卖早餐的。因为刘峰是靠卖早餐赚钱的。
简化刘峰的赚钱模式，即
1)有大量的潜在客户（400名英语晨读学生，每天早上都需要吃早餐）
2)可以提供大量的早餐，来满足潜在客户的吃早餐需求（（6元－2.5元），有3.5元的纯利润）
3)刘峰的收入公式：
（6元－2.5元）x400人x30天x时间（月）＝刘峰的总收入
4)迅速扩大刘峰收入的方法：
从上述收入公式可知，扩大收入的方法有以下几点：
A、参加英语晨读学生（现有400人）越多越好
B、对于每顿早餐的纯利润（6元－2.5元）和每个月有30天，几乎没有增幅空间。
C、随着公式中“时间”的延长，刘峰的总收入会越来越多。
即，刘峰扩大收入的最有效方法是，扩大英语晨读培训的学生人数。
三、应用篇
发人深省,精辟提炼案例赚钱盈利模式和实施细节
思维拓展及启发：
1、如何像刘峰一样，进行杠杆借力呢？
2、运用逆向思维，反观刘峰赚钱全过程，我们觉得有以下启示：
A、只有形成了一个完整的赚钱体系（就像杠杆借力后的刘峰一样），才能赚到钱，没有形成了一个完整的赚钱体系（就像杠杆借力之前的刘峰一样），是不可能零风险、轻松地赚到大钱的。
B、在形成一个完整的赚钱体系的过程中，自己缺什么资源，就要想办法，和拥有这些资源的人合作。
通过共赢式合作，使自己免费获得这些资源的使用权（有了使用权就可以帮自己赚钱了，不必非要自己拥有这些资源）
C、与自己缺少的资源拥有者合作，一定要满足以下条件：
01、自己能为对方提供什么？自己给对方提供的必须是对方所急切需要的。
02、对方能为自己提供什么？对方为自己提供的也必须是自己正好缺少的资源。
03、自己和对方的合作，一定要达到共赢的结果，不能是只从某一方的利益考虑。
D、自己缺少多少资源，就可以和拥有这些资源的人分别进行共赢式合作，从而使自己免费获得这些资源的使用权，并形成一个完整的赚钱体系，为自己长期、稳定地零风险轻松赚钱提供保障。
E、在和各方沟通好之后，做好了各种准备工作，就需要严格按策划方案来执行。
F、在具体执行的过程中，需不断改进，不断测试，确保自己是在赚钱，而不会有任何风险，更不会亏钱。
G、为了使自己的赚钱利润达到最大化，需要不断地倍增、放大盈利模式中的关键因素。
例如，在上述刘峰的赚钱公式中，为了获得更多的钱，需要不断地倍增、放大盈利模式中的关键因素，即不断扩大英语晨读培训的学生人数。
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