坑之三：颜值优先
不晓得从什么时候开始，颜值当道。
什么是事情都要先看颜值，从爱情到消费品。
这个风尚也在农产品领域舒展：你的产品自己颜值不够、你产品包装的颜值不够，消费者第一句话就是“好看，不买”。
——寻求颜值，成为消费者自己给自己挖的另外一个大坑！
颜值这个坑，不只坑了消费者自己，更是坑了商家和生产者（主如果农民）：既然大家都爱好颜值，那就想方法提升颜值呗。
先说产品自己的“颜值”问题。
工业化产品，设计元素很重要。然而关于农产品来讲，大自然才是最出色的设计家：大自然花了成千上百年的时间，才设计出最相符自然界规律的农作物，这样的颜值是最具自然之美的。然而，当消费者不为这个自然之美买单的时候，那就只有效各类合理或不合理的手段来提升颜值了。
前些年，有过一种“毒大米”，曾经惊动一时：无良商家为了迎合消费者“高颜值”的需求，用工业石油来清洗大米。这模样的大米，油润美丽，颜值真心极高。然而，最大也是唯独的缺德在于：这类大米是有毒的，吃了对人体是有极大伤害的！
来看看普通大米和“颜值大米”的比较吧。
我亲自经历过“硫磺馒头”的事情。
我生活在一个小县城里，每天的早饭习惯是两个馒头、一杯手工豆乳。
小县城的早饭摊点都是十几个一溜烟的摆在一起。很奇异，有一两个摊点的馒头特殊好卖，缘由是他们的馒头特殊白，特殊漂亮，白的漂亮的就像是白雪公主一样。
后来，所有摊点的馒头都一样漂亮一样白了。
再后来，网上爆出了“硫磺馒头”事件，本相由此大白天下。
关于“硫磺馒头”的伤害，大家能够自己度娘。
其实，那些做早饭的人也很冤：他们原来没想过非要用硫磺来蒸馒头，可是不白的馒头消费者不买啊，那怎样办？既然你们非要白馒头，那我就给你白馒头吧！
相似的事情还少见吗？
给果实喷“膨大剂”，给蔬菜应用激素，给原来应当在阳光下自然生长的水果套袋，不都是“颜值”惹得祸吗？不都是缘由是消费者爱好“漂亮的产品”吗？
我自己有自己的猕猴桃基地。彻底的依照传统的农耕方法种出来的猕猴桃。你们许多人没见过，在彻底自然生长的要求下，会长出那些稀奇异僻的“奇异果”来吧？
依照正常事理来讲，这些自然生长的猕猴桃更安全、更天然，更养分。问题是，你拿这些猕猴桃去买买看，有人要吗？没人要！
为何？缘由是好看呗！
听说，世界上还有一个民族是爱好这类歪瓜裂枣的，以色列人。
市场决定了生产者的举动，不附随市场的需求，你的产品就卖不动。
消费者爱好“颜值”仿佛也无可厚非，然而消费者却疏忽了农产品最为实质的核心：安全——关于农产品来讲，吃的安全才是第一需求。
再来讲说包装。
电商网商的流行，包装的重要性已经超过了产品自己：没有好的包装，再好的产品也是没用。
虽然商家几回再三强调“图片仅供参考”，然而漂亮的包装还是成为吸引眼球、引诱“剁手”的重要缘由。
包装需求吗？
需求，然而别过度包装，别让包装的价值超出产品自己。
大中华商业历史上，包装价值高于商品自己价值的最大故事和最大笑话，莫过于“买椟还珠”了。今天，又有多少人一边笑话着“买椟还珠”一边干着“买椟还珠”的事情呢？
所有产品的包装，最后都是要计入本钱的。谁买单？还不是消费者买单？商家不会事出有因的、不求报答的无偿去做包装，所有的包装都是冲着把物品卖的更好、价钱卖的更高去的。别期望商家做好包装不涨价，亏本的生意没人做的。
我自己就是买农产品的，主要以自己家栽种的猕猴桃为主。我来给大家算一笔账：
我在自己的微店（两只山公）推出了一款红心猕猴桃，15只装1.2千克，售价80元（偏僻地区外全国包邮）。这个价钱，在国产猕猴桃中算是很“中高端”的价钱了。
这个价钱贵吗？
本钱70.36元 其中含快递外包在内的包装本钱7元，约占10%。（关于这个本钱怎样来的，能够另开一个话题来讲说，属于另外的一个“坑”吧）
每卖出去一单，我的毛利润只有12%。
假如我把外包装做的高大上，逼格低垂，颜值飘天，然而包装本钱上升到原来的2倍甚至是几十倍（原来的包装设计所有我自己做，基本上能够不计本钱。然而需求做高逼格的包装，就需求请人做，设计要付费吧，美工要付费吧，新开板的外包装制模要付费吧？），15只红心猕猴桃要卖到298元。
这样做好吗？消费者花了298元，其中真正用来买产品的只有戋戋五六十元，只占全部价钱的25%左右。
这不是坑人吗？
问题是，这样的“坑”却就是存在着，并且还是消费者自己挖的：
没颜值，不买买买；没颜值，不剁手不剁手！
总结：关于农产品来讲，最大的价值就是产品自己的价值，而不是包装的价值。过度包装，寻求颜值，是农产品电商的一个大“坑”！
农产品的外观“设计”，是大自然花了多数的时间一步一步造化而来的，是最高逼格、第一流次的设计，还有什么设计比自然之美更美的呢？！
