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自己挖的坑,含泪也要跳下去3

栏目:生活资讯    来源:互联网    作者:安靖    发布时间:2016-09-25 19:09
自己挖的坑,含泪也要跳下去3
自己挖的坑,含泪也要跳下去3

坑之三:颜值优先

不晓得从什么时候开始,颜值当道。

什么是事情都要先看颜值,从爱情到消费品。

这个风尚也在农产品领域舒展:你的产品自己颜值不够、你产品包装的颜值不够,消费者第一句话就是“好看,不买”。

——寻求颜值,成为消费者自己给自己挖的另外一个大坑!

颜值这个坑,不只坑了消费者自己,更是坑了商家和生产者(主如果农民):既然大家都爱好颜值,那就想方法提升颜值呗。

先说产品自己的“颜值”问题。

工业化产品,设计元素很重要。然而关于农产品来讲,大自然才是最出色的设计家:大自然花了成千上百年的时间,才设计出最相符自然界规律的农作物,这样的颜值是最具自然之美的。然而,当消费者不为这个自然之美买单的时候,那就只有效各类合理或不合理的手段来提升颜值了。

前些年,有过一种“毒大米”,曾经惊动一时:无良商家为了迎合消费者“高颜值”的需求,用工业石油来清洗大米。这模样的大米,油润美丽,颜值真心极高。然而,最大也是唯独的缺德在于:这类大米是有毒的,吃了对人体是有极大伤害的!

来看看普通大米和“颜值大米”的比较吧。

我亲自经历过“硫磺馒头”的事情。

我生活在一个小县城里,每天的早饭习惯是两个馒头、一杯手工豆乳。

小县城的早饭摊点都是十几个一溜烟的摆在一起。很奇异,有一两个摊点的馒头特殊好卖,缘由是他们的馒头特殊白,特殊漂亮,白的漂亮的就像是白雪公主一样。

后来,所有摊点的馒头都一样漂亮一样白了。

再后来,网上爆出了“硫磺馒头”事件,本相由此大白天下。

关于“硫磺馒头”的伤害,大家能够自己度娘。

其实,那些做早饭的人也很冤:他们原来没想过非要用硫磺来蒸馒头,可是不白的馒头消费者不买啊,那怎样办?既然你们非要白馒头,那我就给你白馒头吧!

相似的事情还少见吗?

给果实喷“膨大剂”,给蔬菜应用激素,给原来应当在阳光下自然生长的水果套袋,不都是“颜值”惹得祸吗?不都是缘由是消费者爱好“漂亮的产品”吗?

我自己有自己的猕猴桃基地。彻底的依照传统的农耕方法种出来的猕猴桃。你们许多人没见过,在彻底自然生长的要求下,会长出那些稀奇异僻的“奇异果”来吧?

依照正常事理来讲,这些自然生长的猕猴桃更安全、更天然,更养分。问题是,你拿这些猕猴桃去买买看,有人要吗?没人要!

为何?缘由是好看呗!

听说,世界上还有一个民族是爱好这类歪瓜裂枣的,以色列人。

市场决定了生产者的举动,不附随市场的需求,你的产品就卖不动。

消费者爱好“颜值”仿佛也无可厚非,然而消费者却疏忽了农产品最为实质的核心:安全——关于农产品来讲,吃的安全才是第一需求。

再来讲说包装。

电商网商的流行,包装的重要性已经超过了产品自己:没有好的包装,再好的产品也是没用。

虽然商家几回再三强调“图片仅供参考”,然而漂亮的包装还是成为吸引眼球、引诱“剁手”的重要缘由。

包装需求吗?

需求,然而别过度包装,别让包装的价值超出产品自己。

大中华商业历史上,包装价值高于商品自己价值的最大故事和最大笑话,莫过于“买椟还珠”了。今天,又有多少人一边笑话着“买椟还珠”一边干着“买椟还珠”的事情呢?

所有产品的包装,最后都是要计入本钱的。谁买单?还不是消费者买单?商家不会事出有因的、不求报答的无偿去做包装,所有的包装都是冲着把物品卖的更好、价钱卖的更高去的。别期望商家做好包装不涨价,亏本的生意没人做的。

我自己就是买农产品的,主要以自己家栽种的猕猴桃为主。我来给大家算一笔账:

我在自己的微店(两只山公)推出了一款红心猕猴桃,15只装1.2千克,售价80元(偏僻地区外全国包邮)。这个价钱,在国产猕猴桃中算是很“中高端”的价钱了。

这个价钱贵吗?

本钱70.36元 其中含快递外包在内的包装本钱7元,约占10%。(关于这个本钱怎样来的,能够另开一个话题来讲说,属于另外的一个“坑”吧)

每卖出去一单,我的毛利润只有12%。

假如我把外包装做的高大上,逼格低垂,颜值飘天,然而包装本钱上升到原来的2倍甚至是几十倍(原来的包装设计所有我自己做,基本上能够不计本钱。然而需求做高逼格的包装,就需求请人做,设计要付费吧,美工要付费吧,新开板的外包装制模要付费吧?),15只红心猕猴桃要卖到298元。

这样做好吗?消费者花了298元,其中真正用来买产品的只有戋戋五六十元,只占全部价钱的25%左右。

这不是坑人吗?

问题是,这样的“坑”却就是存在着,并且还是消费者自己挖的:

没颜值,不买买买;没颜值,不剁手不剁手!

总结:关于农产品来讲,最大的价值就是产品自己的价值,而不是包装的价值。过度包装,寻求颜值,是农产品电商的一个大“坑”!

农产品的外观“设计”,是大自然花了多数的时间一步一步造化而来的,是最高逼格、第一流次的设计,还有什么设计比自然之美更美的呢?!

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