杨浩然说的抽象，今天是一个商业模式的时代，但很多创业者可能并不真正理解商业和模式今天是一个商业模式的时代，但很多创业者可能并不真正理解商业和模式商业的本质是为客户创造价值，因此，价值主张成为了商业模式的核心所以这是一个价值主张简单来说，就是客户为什么要买你，也就是客户的买点，而不是产品的卖点以餐厅为例海底捞的价值主张是什么也许你不知道海底捞的价值主张，但你必须明白为什么人们愿意去那里你可以脱口而出服务好有一本书叫《海上学不到鱼》，其实是关于海底捞的服务在海底捞吃饭，享受五星级服务的人，都会对海底捞赞不绝口做生意的人也会把海底捞当做服务的天花板所以海底捞的价值主张是服务海底捞因为其独特的，不可逾越的价值主张，获得了巨大的成功海捞成为第一火锅品牌，其创始人张勇的身价也超过1000亿元巴努火锅也是火锅店的品牌，提出了与海底捞不同甚至相反的价值主张它的口号是服务不是我们的特色，菌汤和毛肚才是从它的广告语来看，巴肯定不如上海底捞，因为它的价值主张是菌汤和毛肚吃巴努火锅的人吃的是菌汤和毛肚这显然是另一个好的价值主张，所以有句话叫好战略的反面也可能是好战略你喜欢在五星级酒店吃饭吗不考虑钱的问题，相信大家都喜欢在五星级酒店吃饭但众所周知，在五星级酒店吃饭很贵，而且往往味道很差人们去五星级酒店是为了什么你可能会说在那里吃饭的都是有钱人，但是有钱不是花钱的理由越有钱的富人花钱越谨慎那为什么呢原因很简单在五星级酒店吃饭是身份的象征所以五星级酒店的价值主张就是身份最近几年来，一家名为素食餐厅的餐厅非常受欢迎，因为健康的价值主张吸引了很多热爱健康，习惯吃大鱼大肉，偶尔想吃清淡健康的素食水果的人我分析了餐厅的三个价值主张现在我问你一个问题:如果你想在路边开一个烧烤摊，你应该提出什么样的价值主张很多人说路边摊服务不能出海钓鱼，环境还不如星级酒店然后我就像素食餐厅一样注重健康我称之为健康烧烤可是，你有没有想过，他们都喜欢烧烤和啤酒，关心自己的健康真正吃路边摊的人在乎什么对，对，就是这个味道在吃货的世界里，有一句名言mdashmdash好吃的往往藏在巷子里如果你想开一家路边烧烤店，味道就是你的价值主张所有味道不好的路边摊，基本都很难生存以上是我对价值主张的理解和阐述，希望对你有所帮助
