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瓜子二手车A轮融资超2.5亿美元行业前景分析

栏目:商业发展    来源:互联网    作者:文辉    发布时间:2016-09-20 17:13

日前,瓜子二手车宣告完成总额超2.5亿美元的A轮融资,创下二手车电商领域单笔融资金额最高纪录。同时,在将来的一年将投入10亿元人民币进行全方位立体式广告轰炸。

无独有偶,在瓜子二手车宣告一周前,完成1.5亿美元D轮融资的人人车,也称今年会投入5亿元用以品牌宣传。毫无疑问,广告已成为二手车电商的容身根本、角力关键。

二手车电商喜爱砸广告,缘由是对平台来讲,广告意味着流量、品牌。假如可以凭广告拉开与竞争对手的距离,信任没有哪个二手车电商平台会经得住引诱。

瓜子二手车A轮融资超2.5亿美元行业前景分析

广告带来的品牌著名度是不言而喻的,目前只需说起二手车,用户基本都能说出几个品牌,这就是大规模投放广告的成效。

除过提升品牌认知度,教育用户也是二手车电商投放广告的目标之一。缘由是国内二手车市场其实不成熟,对二手车的认知有很大误区,电商平台需求进行必要的宣传。

但是,不能否定的是,广告并没有提升成交量,实际转化量惨不忍闻。二手车电商投入广告只是品牌诉求,难以带动起销售量,广告带来效益的成原形当之高。

二手车交易特色在于低频、低密度,其范围亦属于大批商品,消费者对彻底线上交易其实不放心,对线下服务更为重视。

所以,二手车电商重金砸广告无可厚非,也许是早期发展的必经之路,但二手车电商更应该关注的是线下服务和口碑,如今已有很多二手车电商平台意识到线下资源的重要性。

口碑方面,二手车电商一直评价都不高。今年以来,就已相继爆出爆出差价门、调表门事件。虚假宣传、刷单乱象,严厉检测沦为空口说,处置“问题车”的重要渠道……已经是二手车电商的“标签”之一。

整体来看,二手车电商发展是不及预期的,固然这与全部二手车市场不成熟有关。据前瞻产业研究院《中国二手车O2O市场前瞻与投资战略规划分析报告》统计,去年二手车电商交易规模仅为101.2万辆,占比只有10.7%。

二手车确实有着万亿潜力,但仅凭如今二手车电商的做法,还难以挖掘出更多需求。大规模投放广告,只是让二手车电商沦为信息交流平台。将来应该重视野下资源布局和积累口碑,核心竞争力应该是低本钱集车、标准化评价和下流购置力。

转载文章请标明起源自前瞻产业研究院

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