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曹操只用80个字就干掉了董卓,中间的营销哲学绝了!

栏目:理财投资    来源:互联网    作者:笑笑    发布时间:2016-12-11 14:48

《三国演义》中,曹操刺杀董卓失败被通缉,逃回老家,拉起队伍,并以一篇80字的檄文召集十八路诸侯伐罪董卓,可谓一个空前绝后的成功营销案例。

不顾这是正史还是演义,我们仍然能够从历史故事中学到许多兴趣的营销学!

曹操只用80个字就干掉了董卓,中心的营销哲学绝了!

刺杀事件失败后,曹操一路流亡,先是感动县令陈宫弃官跟随,后说动孝廉卫弘捐出家资帮助招兵买马,最后召集十八路诸侯一起伐罪董卓。

所有这些成功,除过曹操的个人魅力以外,其高超的营销技能起了决定性的用处。

一是洞察社会趋向,凡事顺势而为。

汉末,绝大大部分人骨子里是保护正统的,像董卓这样把持皇帝、离经叛道且又迫害百姓的行动,早已激起民愤。

所以,曹操凡是对自己的举动进行解释,必先申明大义,是为了报皇恩、安社稷、救百姓,要做到这些,手段只能是除董卓。

所以,他的举动和目的很简单地引发了共识。

满腔热血沸腾以后,陈宫欠妥县令了,与曹操一起仗剑天际(后因曹操一句“宁教我负天下人,休教天下人负我”,裸显露口是心非的苗头,陈宫弃曹操而去,也从侧面证清楚适应消费者心理的重要性);

卫弘捐出所有家资,“忠义”招兵大旗举起后,“不很多天间,应募之士,如雨骈集”。

所有这些,无不是缘由是适应了市场趋向,掌握了消费者心理而至。

二是充足裸露问题,进行恐怖营销。

关于董卓的残酷、伤害,曹操等朝中大臣自是耳濡目染,但当时落伍的传播手段致使其他地区的官民所知的就大部分靠传言。

要激起大家对董卓的恼恨和恐怖,就必须把董卓的倒行逆施发布给大家,让大家看到董卓不除的严重效果。

曹操对董卓的罪行进行了这样描写:“董卓欺天罔地,灭国弑君;秽乱宫禁,迫害生灵;狼戾不仁,罪行冲积!”

这里面任何一条罪行,都是罪大恶极的,并且他不只伤害到了皇权社稷,更威逼到普通百姓的亲身好处——“迫害生灵”!所以,不除掉董卓,大家都好像在自己头上悬了一把白?,每天活的心惊肉跳。

怎样才能够处理这个问题?只有干掉董卓!

三是充足利用威望,加强公信力。

曹操当时的身份,官职卑微,并且是被董卓通缉的逃犯,要召集诸侯讨董卓,威望显著不够。

诸侯是什么人?是有权力、有军队、割据一方的军阀!这些人哪会随便马虎被说服?所以要让大家接纳,最好有威望人士的赞同,要有看法首脑。

当时的威望是谁呢?最大的威望固然是皇帝!于是,曹操利用自己刺杀董卓、从京城逃出的经历,号令大家说:“今奉皇帝密诏,大集义兵,誓欲扫清华夏,剿戮群凶……”

皇帝密诏一出,威望的问题水到渠成。原来各路诸侯也都看好了在这场伐罪董卓的行动中会有各自的收获,目前你曹操又宣告有皇帝密诏,那我们更是班师著名了,并且是保社稷、安百姓的义军!

于是乎,一呼百诺,十八路诸侯各带人马粮草,什么待遇都不要,就聚集到了一起。由此可见,看法首脑的用处是何等的庞大!用目前的话说,也叫名人背书。

四是卓越的文字功底,事理浅易易传播。

战略确定以后,要让目的人群接纳,最后的传播载体还是文字。

这时候,曹操作为伟大文学家、战略家的智慧就表现得极尽描摹。他仅仅用了80个字,就把自己的意图讲得清清楚楚,并且契合目的人群的心理,很成功地获得了他们的认同。

80个字,起码包括下头四层意思:

首先,我以天下大义为己任,历数董卓的滔天罪行,他不只伤害国家,也伤害我们每个人的亲身好处;

其次,现今皇帝密令我组织义兵伐罪董卓,我并不是自行其是,也不是为自己的私仇;

第三,这类立功立业的事情,我不想自己偷偷做,所以公布给大家,大家一起行动;

最后,告诉达到后,请快速行动,参加此次活动名额有限,并且是有时限的哦!

这篇文章的效果如何呢?

檄文发出后,各镇诸侯皆起兵相应,各领文官武将,投洛阳来。

最后,让我们重温这篇千古营销奇文——80字的讨董檄文,从中感悟营销天赋曹操的超人智慧:

操等谨以大义书记天下:董卓欺天罔地,灭国弑君;秽乱宫禁,迫害生灵;狼戾不仁,罪行冲积!今奉皇帝密诏,大集义兵,誓欲打扫华夏,剿戮群凶。望兴义军,共泄民愤;搀扶王室,拯救百姓。檄文到日,可速奉行!

曹操只用80个字就干掉了董卓,中心的营销哲学绝了!

起源:销售与市场

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