今年，全球光伏新能源产业与水产饲料行业的双巨头通威集团迎来了其辉煌的第四十三个年头。在这四十三年的发展历程中，通威集团品牌战略犹如指南针，始终引领着企业破浪前行，扮演着不可或缺且至关重要的角色。它不仅塑造了通威在行业内的独特地位，更成为推动集团持续创新、稳健增长的强大动力。
2024年6月19日，由世界品牌实验室（World Brand Lab）主办的第21届世界品牌大会在北京隆重举行。大会发布了2024年《中国500最具价值品牌》榜单。在这份基于财务数据、品牌强度和消费者行为分析的年度报告中，通威品牌价值再创新高，达到2305.59亿元，位列榜单第42位，继续蝉联全球水产和光伏两大行业第一。
放在改革开放后民营企业平均寿命不足3年的大背景下，这样的成绩可以称之为四十年来中国民企发展史上的一个奇迹。
经过长达40年的市场检验，通威依然能够基业长青，延续让人惊异的业绩增速，它成功的秘诀在哪里？
战略布局，科学管理，企业文化，技术研发.......这些都可以说是通威四十年能够收获巨大成功的要素。
更值得一提的则是，通威创始人，十一届全国政协常委、全国人大代表、通威集团董事局主席刘汉元曾多次强调公司发展战略聚焦的重要性，突出强调通威要“聚势聚焦”、“有所为，有所不为”。
这背后所蕴含的是通威在四十年产业发展中，重视错位竞争、协同发展的战略思考，也是通威在四十年中能够砥砺前行，不断走向辉煌的核心要素。
正是因为理念上的契合，在刘元汉的带领下，通威和广州成美战略定位咨询公司在十年内多次合作，并最终都取得了双方满意的结果。
为深度强化品牌建设，打造更吸引客户、更具创意的品牌广告，助推通威农发营销转型升级。2022年8月，通威邀请被誉为中国定位咨询行业内“黄埔军校”的广州成美战略定位咨询有限公司，对通威水产饲料制定品牌战略定位，基于定位确立了通威水产饲料的营销规划。
从对手角度而言，由于行业已进入存量市场，大多数竞争企业最容易想到的方式就是用打价格战争夺市场，而水产饲料的核心原材料大多依靠进口，近年来价格已是不断上涨，再加上价格战模式对于利润的压缩，很多企业只能选择牺牲质量。
从消费者角度而言，价格战导致大部分水产饲料质量下降，养户损失惨重，由此部分养户选择用更原始的方式自制水产饲料，行业整体开始走到车路，整条产业链上的大小企业哀鸿遍野，无一幸免。
经过成美定位团队深入调研发现，养殖户对水产饲料的要求不仅仅是“质量好”，更多是“质量稳定”，肯定了“质量方针”的前瞻性、正确性，由此为通威集团量身打造出“原料稳定，质量如一”的广告语，凸现坚定“质量方针”的勇气和决心。
此后，通威在2022年创造包括饲料总销量、高档产品销量、客户质量、用户满意度等7项历史之最，充分证明了成美的最终结论——养殖户更看重的是质量稳定的好产品，也印证了通威选择“质量”这条道路的正确性。
面对市场与行业的激烈竞争与“内卷”态势，通威集团品牌战略展现出了非凡的韧性与前瞻性。正如刘汉元曾如此谈道“如果不能像钉子一样在行业中钻进去、站住脚，并且长时间做到前3名，投入越多，包袱就会越重。”强调的无疑不是一种战略聚焦。
