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26岁还在倒腾木材,一不小心踏入1500亿的行业,19年后竟然成了福建首

栏目:产业经济    来源:互联网    作者:夏冰    发布时间:2017-04-21 14:50
26岁还在倒腾木材,一不小心踏入1500亿的行业,19年后竟然成了福建首富

投资界——

中国创业与投资第一门户

5年后的2008年7月31日,新华都在深交所上市,首日股价狂涨160%,市值接近50亿。同年,紫金矿业回归上海A股,陈发树所持股票大幅飙升,并以185.4亿元的身价成为福建首富。

作者| 陈启

来源 | 硕士博士圈(ID: phdmaster)

卖木材,开日杂,他攒钱卖百货,结果头一年营收就过亿。一次偶然投资,转眼间让他身价飙升100亿,从此大手笔玩跨界。他就是陈发树,新华都集团创始人。

1961年,陈发树出生于福建安溪,兄妹7人。打他懂事起,一到放学就跟着几个哥哥跑生产队,割草、放羊、挣工分,只为盼着父亲年底能多领回1斤玉米面“过年能吃顿猪肉白菜饺子”。

1972年春天,家里实在没有多余的口粮。看到3个弟弟妹妹饿得哇哇直哭,已是四年级学生的陈发树直接收起书本,“不上学了,省下学杂费给弟弟妹妹买土豆吃!”

16岁那年,安溪林场招搬运工,他毛遂自荐,“我叫陈发树,发财的发,树木的树,招了我,林场肯定发!”结果领导当场就录用了。

别说,林场还真发了。当时赶上我国实行改革开放政策,经济强势复苏,林场里运木料的车队一天要在福州、厦门跑好几个来回,业务自然蒸蒸日上。

1982年夏天,21岁的陈发树头一回随销售经理去厦门家具厂,他支着耳朵听人聊生意,“签合同前先验货”、“违约要赔钱”。

“做生意也不是什么难事”回来后,陈发树就开始琢磨“林场发了,我也能发!”于是他决定干个体。

当年5月,陈发树找到厦门一家木材加工厂,对着厂长猛拍胸脯,“我在安溪林场干活,能搞到一批木材!”也巧了,当时那工厂确实木料紧缺。

老厂长不知道是看陈发树名字吉利,还是干脆死马当做活马医,最后真就与陈发树签订了一份运输合同。

拿到合同,陈发树扭头就来到安溪林场,负责人一看,“乖乖,果然要发啊!”当场就赊给他两车木材。就那两车木料,里外一倒手,陈发树就净赚1000多。

母亲逢人就夸,“我家老四是做生意的料子!”要知道,在大队做一年的工分也只能分到200斤土豆“值16块”。

母亲一表扬,可不得了,陈发树开始玩命与福建各大家具厂谈合作“先是货车运,再火车托运”。到了1986年,陈发树就成了泉州当地有名的木材贩卖商,还花5万块在厦门买了套房子。

这时,母亲找村东头的道士给陈发树占了一卦,“发家起于木,若想更大发展,不可限于木。”陈发树听进去了,他开始转行。

1987年初,陈发树用刚买的房子做担保,从银行贷1万块,买了一辆三轮摩托车“带两个弟弟跑运输”,主要是给湖里区的日杂店送货。

结果当年6月,湖里区那家日杂老板因为赌博输了钱,不得不卖店。陈发树一听,二话没说就直接把店盘了下来,“有个门面自己卖货,更方便”,名字就做“华都百货”。

别看陈发树没有搞过百货,但是他很会揣摩顾客的心理,“酒瓶起子放在酒水旁边,干脆面放在泡面附近,冰镇饮料和放雪糕的冰柜并排摆放。”

当时,陈发树3兄弟也能吃苦,晚上营业到十一点,第二天6点不到就开门营业。遇到买东西多的老人,陈发树就直接开三轮摩托送货上门。一来二去,回头客越来越多,短短2年,销售收入超过400万,店面也扩张到200多平米。

到了1989年,在湖里区站稳脚跟,陈发树就开始搞起百货连锁。3年后,在厦门有了四、五家“华都 ”百货,陈发树的账面也累积了1000多万的资金。

钱一多,想法就多,陈发树在例会上提出,“能不能到省会福州发展一下?”

1993年,他花半个月时间在福州做调研,通过观察大街的人流量,最后选中东街口“福建商业老大东街口百货公司对面”。两个兄弟坚决反对,“离人家这么近,往枪口上撞啊!”“会有好戏看”,陈发树胸有成竹。

果然,1995年8月,5000平米的华都百货一开张,去对面的顾客顺便到华都百货兜一圈,“买酒顺带买瓶起子”陈发树借势起飞,第一天营收就超过200万。

此后,陈发树抓紧时机,连出妙招,“每月一天幸运日,商品半价”、“半小时退换货无障碍”。结果东街口店开业头一年,光是电器产品这一块的销售收入就超过1个亿!

首战告捷,陈发树马上趁机在福州火车站、五四路当地开设了3个华都购物广场。

但很快问题也来了,最突出的就是裙带关系。“从采购员到中层领导,90%以上都是安溪老乡”。连送货的司机,都能跟陈发树攀上亲戚。

搞成一个家族企业,外人还敢进来吗?陈发树越想越觉得后怕,于是1997年5月,他开始“清理门户”。

当年7月,一位远方的舅舅被降职,跑上门找陈发树的母亲哭诉,母亲也陪同一起流泪,不过等哭完以后,舅舅的要求也被挡了回去“听老四的吧,不能给四儿找麻烦。”

母亲不糊涂,兄弟之间就好办“亲兄弟,明算账”。1998年,弟弟陈晋江与陈发树分家。华都一拆为二,陈晋江在厦门扯起“大华都”的旗帜,陈发树转而在福州五四路打“新华都”的招牌。

此后,陈发树无所顾忌,开始进行集团化运营“确保零售主业的稳定”。

1999年,陈发树引进国外新兴的“一站式大型仓储超市”,低价租占楼盘,创建1.2万平方米的新华都购物广场,成为福州之最。

但是,就在陈发树风生水起之时,福州零售市场达到1500多亿规模之时,两家国外零售巨头强势入驻福州。怎么办?陈发树给出的策略就是“以巧取胜”。

2002年,陈发树避开中心城市,在城乡结合部发力,建立大型批发超市,对准有大批量购买力的中型零售商和集团购买部门。

由于定位准确,陈发树的批发超市一开张,周边方圆几公里都挤满了车。头一个月,城里的5个大集团采购部纷纷找上门来,安溪老家更是一下子来了200多号杂货店老板。

结果是陈发树大获全胜。

之后,他快步流星,相继在厦门、泉州等地开出15家大型超市。到2007年,新华都已经拥有32家超市,资产规模达到12.8亿,一年净利润超过1.3亿。

不过到了此时,陈发树方后悔自己书读少了,周围跟自己打一起江山的老伙计也是书读少了。但是,公司招聘的能人多呀,于是他决定大胆启用职业经理人。

周文贵就是其中之一,他是陈发树花大价钱从沃尔玛挖过来的,一直担任新华都总经理,主管零售业,“陈老板授权很充分,不管我推行什么新政策他都支持。”

2008年,陈发树更是砸下天价,花10亿高薪聘请微软的唐总加盟。当时老唐不想去福建,陈发树立刻将上海分公司让其操刀,还在上海购置房产、车辆。

各路神仙一来,陈发树和新华都就出了名。很多公司销售经理外出谈生意,拿出名片一介绍,对方就会脱口而出,“新华都集团,就是唐总去的那个公司呀!”很多合同就此搞定。

此后,新华都形成一个品牌,营业收入呼呼上涨。到2010年,光新华都的品牌价值就高达64.42亿。

有了新华都百货这棵摇钱树,陈发树开始有了底气实行多元化“鸡蛋不能都在一个篮子里。”

其实早在2000年,陈发树就已经尝到甜头。那次上杭矿业改制,他为了帮地方政府的忙,偶然投资了紫金矿业,结果紫金矿一上市,4800万瞬间变成10亿港币,每年光分红就达到1亿以上。

2003年,陈发树去武夷山旅游。看着山中郁郁葱葱,树影婆娑,他一下子回忆起自己当年在林场发家的往事。“发家起于木”,陈发树喃喃自语。回到福州,他马上召集高管研究武夷山旅游项目,两个月后果断入股千万。

5年后的2008年7月31日,新华都在深交所上市,首日股价狂涨160%,市值接近50亿。同年,紫金矿业回归上海A股,陈发树所持股票大幅飙升,并以185.4亿元的身价成为福建首富。

2009年5月,陈发树减持紫金矿业1.01%的股份,“瞄上云南白药”。当年8月,他斥资22亿投资云南白药,并与红塔集团签订股权转让协议。不过钱花出去了,股权却没搞到手,为此还打起了7年的官司。

好在2016年6月,股权混改一声炮响,终于圆了陈发树的白药梦,这回他狠砸254个亿,最终获得了云药集团50%的股权。

9年间,陈发树俨然资本高手,先后参股青岛啤酒,华福房地产,鑫点击网络等13家公司,跨越资源、饮料、药品、房地产、信息技术等8个行业。

都说闽商“圈起来一条虫,放出去会成龙”,陈发树就是那条龙中龙。

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