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“金九银十”平淡楼市抢收大战打响

栏目:财经    来源:东方财富    作者:叶知秋    发布时间:2022-09-21 21:28

在等待了几个月之后,房地产行业终于迎来了传统旺季金九银十,这是一个备受期待的营销节点。

可是,今年的情况与以往相比发生了很大变化不少房企一度乐观判断市场复苏将持续,但直到现在,金九银十已经过去三分之一,房地产市场销售依然平淡

尽管如此,房企并没有坐以待毙,大多选择在最后一个季度主动抢货但是,在今天的市场环境下,目的与过去不同以前房企年底的营销活动都是以规模扩张为目的,而现在,都是以促进支付和更好的生活为目的

在房地产市场没有完全稳定之前,房企想尽办法维持销售的正常运转将是必修课。

不再是旺季

今年的‘金九银十’不能说没有,应该说泼不起广州房地产公司一位营销负责人在接受21世纪经济报道记者采访时表示

从本月到目前为止的销售情况来看,大部分城市的销量仍在低位徘徊以深圳为例深圳中原研究中心数据显示,截至9月18日,本月深圳一手住宅成交1843套,二手房成交908套,仍处于较低水平

广州的情况也差不多据克而瑞统计,截至今年第37周,广州商品房库存面积已攀升至2160.7万平方米的新高,消化周期延长至21.13个月

强二线城市的表现也很差据方毅研究中心统计,9月第三周,武汉楼市商品房成交1419套,保障房和恢复房成交51套住宅销售环比增长20.8%,同比下降46%,成交尚未完全恢复

销售回暖放缓,房企也在等待在疲软的市场有所作为的机会目前,盈利仍然是最重要的促销方式

深圳一家房地产公司渠道建设负责人告诉21世纪经济报道记者,我们今年中秋,国庆还有一些活动,有两三个点的让利。

很多稳定的房企也在各个区域推出了力度不一的营销活动。

如成都万科推出了与老客户合租,带提成抵扣2年物业费,业主回购享受购房2折优惠,成交享受万元家电大礼包等营销活动,武汉龙湖推出17套联动促销,省内最高28万,旧房转新房额外99折优惠。

虽然推广活动频繁,但效果不一定明显,更多的可能是分化城市之间,存在区域分化,房企之间,也存在信用度不同导致的交易分化

龙头房企对城市区域分化问题深有感触。

在今年的万科中期业绩发布会上,万科执行副总裁刘晓在回答万科投资逻辑的问题时指出,今年特别注重获得非常好的项目首先,区域市场应该是非常好的,很多城市都有非常好的区,但并不是热点城市的每个区都好好的区域可以带来运营安全和足够的客户积累

但房企之间的分化体现在,出现债务违约或经营延期的房企,销售可能会出现快速恶化。

在接受21世纪经济报道记者采访时,一位有债展期的房企人士表示,一旦延长销售,好的就没几个了,对我们影响很大很多意向客户去过很多次,但总是担心收不到楼,不敢下手过了展销期,销量还没有起色

削价抢购

如果按照以前的营销方式来应对现在的市场,很可能收效甚微,这是市场人士的普遍共识在市场预期完全逆转之前,房企的冲逻辑通常会向调价靠拢,并且这种趋势逐渐明显

在武汉,有许多价格较低的房地产项目作为参考,某央企楼盘今年8月份的销售均价为16200元/平方米,而9月份价格降至13300元/平方米虽然后来被制止了,但这种趋势在武汉已经逐渐显现

一位武汉市场人士在接受21世纪经济报道记者采访时表示,现在武汉的新盘用一个词来形容,就是‘量’后湖卷桥口,汉阳卷东西湖蔡甸,东西湖蔡甸卷汉南阳逻除了顶好,卖得好的逻辑就是价格

上述武汉市场人士也表示,无论是过去稳健的房企,还是激进的房企,目前都或多或少的降价了除了武汉的二七滨江公馆,其他地方都有或多或少的降价

一线城市中,也有楼盘加入降价促销的行列。

比如广州番禺某TOD项目,原单价约43000元/平方米,但本月一轮促销后,部分已低至40000元/平方米深圳也有龙头房企提供较大优惠,最高优惠3个点左右

对于稳定的房企来说,适当的折扣会明显拉动销售。

有的价格下来后,一天就卖了几百套,有几十套,但之前半年可能只卖了几十套上述武汉市场人士表示

但房企在价格上做出的让步并不完全是积极的,仍然存在很大的不确定性和一定的风险。

一位不愿意透露姓名的房地产分析师告诉记者,应该辩证看待这种行为如果楼面价合适,对市场适当打折也无可厚非比如2万元/平方米的楼面价,可以卖到4—5万元/平方米,即使调整到3000元/平方米,也算是贴吧,但如果完全是亏损,就没有理由盈利

房地产市场的竞争格局发生了变化,房地产企业的经营逻辑与过去完全不同但可以肯定的是,房地产市场平稳健康发展是各方共识在市场波动时期,企业安全前行是最重要的任务

正如万科董事会主席郁亮在今年的媒体交流会上所说,没有永远单边上涨的市场,也没有永远下跌,永远看不到底,永远看不到底的市场。

郁亮说,各行各业都有高低贵贱之分,我们要心存敬畏,相信房地产市场还是一个10万亿的市场当市场发生变化时,我们应该做的是,在市场好的时候不要贪婪,在市场不好的时候不要害怕贪婪就是相信能力最重要,安全比成长重要,能力比规模重要郁亮说

这是郁亮对万科的要求,其实这应该是所有房企都应该尊重的常识。

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