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电商到了王者新赛季:偷塔的偷塔,回防的回防

栏目:财经    来源:证券之星    作者:沐瑶    发布时间:2022-06-29 16:20

李老师

子弹财富观

一切的根源要从2022年第一季度的财报说起。

而且,这样的预期在第二季度似乎很难回家。

如果你玩的是王者荣耀,电商玩家就像新赛季一样转眼间,他们发现自己擅长的英雄被班削弱,削弱曾经轻松晋级王者,MVP在巅峰竞争中手软但是新赛季,比赛打了一场又一场,胜率却像被卡住了一样看着经常冲上高地压着高地塔使劲蹭的那一排排士兵,电商玩家们大概只剩下一个念头:不安

他们想调整战术,英雄和装备,以适应这个悲伤的赛季。

但不是因为现在太难,而是因为过去很简单。

电商玩家这么多年,对手归根结底永远是大环境能跑赢市场,活下来的电商都是赢家上赛季,对阵他们的环境还是一片蓝海,川流不息电商们掌握节奏,开发,积累设备,不断用资金和流量推线,卷起雪球,一步步跑在市场前面

这种思路不能说是错的,但要建立在开发效率的基础上在现实世界中,这对应的是流量的增加只要有流量增加,就能讲好故事,就能吸引投资,就能滚雪球电商们也可以想象最后的MVP奖杯

新赛季,这条路走不通了。

因为开发的效率低了,换句话说,流量不再像过去那样增加了。

比如,从前三条线都是你的,打完线就可以去野区收割钱,那么自然,一大片接着一大片可是现在,不仅是高地塔下的军事防线,偶尔还有刺客——所谓的黑天鹅事件——潜入野区,看到你拿着咽拭子面对面,谁能受得了

重拳出击的电商玩家发现,伤害打到对面,只剩下被动的诺诺,对手一夜之间变成了青铜般的王者承压的经济环境,被疫情困住的供应链,逐渐见顶的线上消费者,无论从哪个角度看都像是游戏里的大魔王

当你无法改变对手的时候,你只能改变自己。

那些过去优雅的战术,不够扎实的英雄,能展示操作但不实用的装备,最先被抛弃场景——像GMV,好看不好看不重要在这个节骨眼上,电商们不得不拿出最好的英雄来打,哪怕被动应战,也要为每一个来之不易的明星而战

谁能想到,做还是不做,居然成了电商的问题。

阿里的英雄池是最深的这么多年,阿里有什么套路英雄没玩过Line可以快速促进用户积累,像淘特,埋伏在草丛里可以瞬间爆发,像淘宝直播但如果说阿里是最擅长的,那仍然是射手

弓箭手的本质是重量轻,输出高阿里这些年的重心在平台上,投入不重,但盈利能力是行业内的老大哥根据后期的输出,射手的对手是哪个位置

但是阿里也不比以前了孙尚香,虞姬和其他酷英雄都把它用到最后现在阿里拿出最多的还是黄忠没那么飘了,重心也不再来回变化,反而显得更务实了老黄忠把大炮放在高地塔下,牢牢守卫着阿里的高地

阿里要守住的高地,被CEO张勇总结为:优质消费者,数字商业基础设施建设,以阿里云为核心的技术优势。

翻译就是要照顾好那些经常来消费的用户,多做物流,生鲜店等配套服务,也别忘了利用好技术。

尤其是最近,菜鸟开始发展物流,甚至传出菜鸟要自建物流的消息阿里看得很清楚再好的东西,快递才是王道在6月18日之后的公开信中,戴珊提到,她的期望是让消费者开心,帮助商家,让商家做的生意有个开头,更简单,更长远

与过去用夸张的大屏幕不断闪现GMV的数字相比,现在更加扎实而不浮夸。

JDCOM的目标是,即使连续吃几个技能,血量还是能挺过团战

突出一个稳字。

相比两位大佬,唯品会的英雄池没那么深,但在王者高端局,你会打多少英雄,你能打好多少英雄,你能上多少星,并不是等号。

有阿里这样五个位置都能打的玩家,也有唯品会这样只站在路中间只打高爆法师的玩家要爆中路,只要玩的好,谁说不能冲荣耀王者

在唯品会最有经验的妲己和小乔,都有很强的粉红印记作为老牌英雄,他们可以算是王者荣耀中出镜率最高的巫师之一唯品会选择中间道路,是因为她最擅长的是大牌折扣的高爆发找到目标后,她会带走,稳定下来销售平台最近开始销售标准产品,小家电爆炸式增长了10倍不知道有多少大佬下单拜倒在萌妹子脚下

电商玩家不仅要回到高地,还要钻到草丛等军事线路中偷塔。

只有一个原则小声点,不要开枪打人

直播者最擅长玩刺客,尤其是新推出的刺客在过去的两年里,兰一直在的掌控之中

近两年,电商平台纷纷做出防御姿态,应对流量高峰只有像Tik Tok这样的电子商务公司展示了另一种即将起飞的姿态难怪电商平台的流量已经见顶,但Tik Tok的流量却趁机迅速积累在这种流量的加持下,Tik Tok继续增加饮料和近场电子商务的数量说实话,即便是大环境也没能阻止直播电商占领C位

但是,偷塔能不能赢,还是守住制高点再推回去比较好,不仅要看时间的考验,还要看游戏机制的调整偷塔的时候最怕的不是神一样的对手,而是怕偷当你发现塔不能被偷的时候,用户就有了活免疫

你忍心摔手机吗。

其他英雄开始为自己辩护,品多多还在拼尽全力走线——品多多精通走线麦莉迪在被班局带走之前,从未见过拼多多选择其他英雄

有了小机器人,米拉迪敢说大家要像一个团队。

对于其他玩家来说,流量高峰是高地塔下推的一行兵,而执着于下沉市场的品多多,才刚刚进入二塔拼多多有更多的试错空间

位置1,2,3忙着对线,后面的位置4,5也在找路。

爱玩的东西有粘性,可以提供经济援助Too—B真人往往更受青睐,摇摇晃晃的东西一起唱一起晃我在想的也是和电商玩家一起摇摆的:那些从各种平台流过来的东西,到被所谓的鉴定BUFF卡住的东西,加价后可以再卖

毕竟生命核心古迹英雄太乙的大招就是重生,可以给货物第二次生命。

玩辅助,小红书是电商其他玩家的最爱谁能拒绝小红书拿个蔡文姬或者名士隐,跟在他身后,啜饮牛奶或者不停地堆砌BUFF小红书种下的草,在其他电商都变成了销售不得不说,这个操作真的太互联网了

形势逆风,部队在高地上,装备上不去这个游戏怎么玩

就一个字,拖。

获得碾压的比赛和大逆风是一个电竞选手的优秀品质。

拖,一层意思是做好防守,一塔双塔可以丢,但是核心业务——阿里的淘宝天猫,京东COM的供应链,唯品会的品牌特卖,拼多多的农产品,依然是不能丢的高地无论玩家使用什么路线,目的都是尽可能让部队的线路远离高地

另一层意思是看好你的基本盘他们最大的基础菜就是忠实用户如果他们想更新设备,至少要有稳定的现金流忠实用户的复购率是电商发展效率的很好补充张勇强调淘宝天猫用户的忠诚度,徐磊重视精细化运营,这被电商认为是他们支撑一波又一波冲击的关键

说起来,这一季的电商选手有点像生活高峰有多高并不重要活得最久的人是胜利者

拖游戏只是第一步,玩家的最终目的是赢。

赢,就是电商无论大环境好,碾压局,还是现在大环境的压力,大逆风,都能保持我就是我。

当然不是《异烟火》。

就是在任何环境下稳定的打钱,推线,反击的能力这就是职业电竞选手的水平,稳定的输出可以比一场超神超鬼的比赛还要犀利

翻译成电商巨头对投资人说的话,这叫跨越周期的能力。

对于大环境,电商公司还得选择好的设备这些装备的选择只有一个目的:让英雄更有效率,更能适应情况从这个角度来说,物理输出的破军,坦克霸王的重装以及法师的帽子在手,我拥有世界的一切都指向:用户体验

那是一段美好的时光。

*文中字幕来自视觉中国,基于射频协议。

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