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达令家,崛起的电商新秀!

栏目:都市热点    来源:宝兴网    作者:feitian    发布时间:2018-02-05 13:16

达令家是一家电商购物平台(即北京普缇客科技有限公司 推出的达令家APP),达令家APP精挑细选全球优质好货,涵盖商品种类丰富多样,达令家APP可以帮助用户发现更多值得买的商品,品质保障,价格实惠,足不出户就能把全球精品收入囊中,悦享购物。

北京普缇客科技有限公司 在创立于2013年,企业法人为齐燕 ;北京普缇客科技有限公司朝阳分公司成立于2015年,法人同样是齐燕。

达令品牌于2014创立,专注于向中国消费者提供全球好货的理念,其中包括跨境电商业务,达令家为达令体系的品牌升级,于2017年8月正式上线。达令家秉承“达令”前辈的跨境电商基因,专注于女性购物体验的新零售时尚平台,达令家的诞生是想让更多人使用和享受来自全球的好货,让大家能够不仅满足用户利用碎片化时间“逛”的需求,更提供了用户从自用商品到分享使用心得、推荐美物从而建立同质人群圈子的社交需求。

经过四年的沉淀,达令家目前有5000+款精选产品,300多个全球品牌,60多个独家品牌,种类覆盖美妆,轻家居,明星潮款和创意生活配饰类等。有专业的买手和严谨的选品过程,与众多品牌直接签约合作,有成熟的全球时尚潮品美物供应链系统,全新便捷的社交分享体验,上万家线下时尚女性实体店,打通“线上社群+线下社区”资源流量 ,与国内6亿女性共同打造专注中国女性消费聚合平台的领先品牌。

因达令家拥有自家的在北京,杭州,郑州(保税区)三大仓库,所以确保达令家的物流配送时间为2.5天,配送成功率和妥投率业内领先。

更重要的是:在达令家我们不仅可以自己消费享多重福利优惠。还可以利用碎片化时间,顺手开店,零库存风险 ,一站式服务让你轻松化身社交圈时尚分享达人获收益。

初步了解达令家后,我们不禁会问达令家平台实力到底如何 ,怎么能从这么多竞争对手脱颖而出呢?

那么首要从介绍达令家创始人齐燕开始讲起:

齐燕毕业于武汉大学中文系,曾任法国圣罗兰(香水及化妆品)中国首席代表,以及杜邦公司莱卡品牌总监。2014年开始创业,同年底达令家APP正式推广 。在对达令家的商业本质判断上,齐燕拥有极强的商业嗅觉,让达令家在上线一年后就成为了移动跨境电商领域的“四小花旦”之一。作为出生在狮子座的最后一天、处女座前一天的人,齐燕对自己的评价就是“外表温柔、野心大、想事想的大,细起来又很龟毛”。而正是“野心又大,做事又细”的性格特点让她能够在女性电商竞争中存活下来,同时在时尚中发现女性用户的精致需求,找到更多机会。

例如在移动电商时代,齐燕从细节中提高用户黏性:小到一张照片,一篇文案,大到每日八点上线的新品,都很注重细节。将直接接触消费者的内容做好体验管理,以求提高用户粘度。

齐燕的个人气质,齐燕对商业的理解与把握,以及她狮子座气魄和处女座的认真,是很能吸引和打动人的。据说徐新听她讲着讲着拉着她的手说,你别走了。而在面对2016年的“48新政”之时,她又果断的为巨浪之上的达令家找到了新的方向:在跨境电商中深挖女性市场机会。这一布局获得了资本方的认同:“我们对达令家的投资是布局女性市场的深度挖掘。在我们眼里,达令家最重要属性不是跨境,而是女性。”

她提出达令家的商业本质就是了解女性人群的消费行为以及她们关联的生活态度,提供她们需要的体会。她们是追求品质生活的女性,对于商品品质、个性化定制有着更高的需求。在达令家平台上,她们都是“佳人”;而达令家做的就是“佳人经济” 。

在年轻女性消费市场领域,齐燕指出有两个最为核心的关键:品质以及最好的接触 。

选品和品质,跨境供应链是一个关键切入点。在选品上,达令家已经采用“大数据+买手”模式 ,其中65%是大数据抓取,只有35%是买手推荐。系统和买手共同操作,精挑细选出的商品才会在平台上展现,这样能让用户最快找到全球精品。

而在品控上,达令家采取的是严格正品控制体系,对上架商品以及品牌也采用淘汰的方式,退货率0.5%的界限,退货比例高于其他的商品优先下架;每个商品的差评达到两三条,商品就无条件下架;复购率低的商品,也会下架 。

熊晓鸽 对于达令家的投资就是看准了这一点,达令家强调移动购物“逛”属性,旨在打造成为手机而生的引导式购物电商,并利用移动端购物的碎片化时间,带给用户具有幸福感、猎奇感的逛街购物体验。

而在“最好的接触”上,达令家通过了解,理解,并且在贴近她们的地方合适出现。在技术上,达令家通过大数据筛选用户需求,在全网抓取数据,包括在论坛社区贴吧,根据互动性选出第一波现在大家最关注的商品,之后达令家的专业买手团队负责找到这些商品,最大程度保证商品性价比与实用性贴合用户。同时在渠道上,达令家做到了从线上的“大数据”下沉到“线下”渠道,即达令家打造的国内最大的专著年轻女性消费的聚合平台 。这些渠道都以女性消费为主,是中国二三四线“她经济”的主体力量,也将是未来她经济的主体。根据预测,2019年中国她经济市场规模将达到4.5万亿元。

达令家,崛起的电商新秀!

达令家董事会成员

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达令家这几年不断获得不同的资本支持:

一、2014年3月,达令获得IDG 资本数百万美元A轮融资;

二、2014年12月,达令完成数千万美元B轮融资,由今日资本领投, IDG资本、红杉资本 跟投;同时,娱乐圈名人鹿晗 成为达令家股东。

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三、2015年,达令完成3亿元C轮融资,由一支人民币基金领投,红杉资本、IDG资本、今日资本 跟投;

四、2016年12月,达令获得由光际资本 领投的5亿D轮融资。

也许对一些对金融不感兴趣的人来说,觉得这些离我们很远,对这些风投公司并不感冒。

但这次也许你错了,其实他们就在我们身边,举个例子:比如我们经常用的京东,唯品会,百度,腾讯 …其实都是受投于他们。

像沈南鹏所在的红杉投了唯品会、京东、美团 ;

今日资本徐新是“中国十大最佳创业投资人”,对零售、电商领域有着极为深刻的理解,作为最早投资京东 的风投机构,今日资本在京东上市时获得了百倍以上回报;

熊晓鸽代表的IDG和光际资本在中国近25年,投资约555家公司,其中超过100家公司实现上市或并购,成功案例不乏百度、腾讯、搜狐、360 等几乎所有中国第一批互联网企业。

达令家,崛起的电商新秀!

达令家不仅得到雄厚的资本支持,还得到了电商同行的高度认可,2018年1月,苏宁、易果同时与达令家达成战略合作伙伴关系。这样一来,苏宁和易果所有的线下资源都将对达令家开放。

达令家,崛起的电商新秀!

达令家与苏宁战略合作签约现场

达令家,崛起的电商新秀!

达令家与易果战略合作签约现场

那么为什么这么多顶级风投都一致的看中了达令家,把钱都砸向达令家呢?这其实是资本方对未来趋势的判断,达令家也正完全符合资本方的味口。大家口中天天说趋势、说风口,但是我们再厉害估计也没有这些专业风投师对趋势和风口的预判吧,达令家到底具备有哪些未来趋势能吸引这么多风投?

趋势一,时尚与品牌

在今年的“新消费时代峰会”上,主办方IDG熊晓鸽就提出,在消费时代,想获得成功,就得把品牌做好,无论是衣食住行还是其他;品牌,质量,品位,服务都密切相关,同时还要把品牌当作时尚来做,必定成功,而达令家的就是基于此理念应运而生的!

趋势二,新消费的三个关键

占领心智+控制渠道+掌握供应链,这三个关键点也是资本方看中的主要因素;达令家的女性细分市场布局,渠道布局,专业供应链,都与三个关键点相契合。

如前文所述4年的跨境供应链的积累,是达令家优质供应链的基础;一部分是海外市场的品牌及一级供货商,另一部分是一般贸易,通过国内独立分销渠道进货,与300多家品牌直接签约。

渠道上,如前文所讲达令家从去年开始,线上大数据+线下渠道,早以打造成专著年轻女性消费的聚合平台;是二三四线女性消费群体为主,也将是未来她济经的主体。预测,到2019年,中国她经济市场规模将达4.5万亿。

趋势三,线下入口与她经济

未来竞争主要是线下市场,此次达令家与苏宁的战略合作无疑是线下扩张极强的助力。资本方对未来的判断,无论是一线,二三四线城市的消费者从2017年开始,都进入了线下竞争。

对于达令家在女性消费市场有着先天优势,能抓住她经济中的新机会;提前布局,形成一只独角兽。

达令家的高粘性会员与苏宁6亿零售会员有效打通,借助苏宁线下优势,将推动达令家快速完成线下的布局,对苏宁打通女性市场更快速有效。

目前达令家正在快速成长的阶段,市场占有率将会越来越高,消费者不仅可以在达令家商城买到称心如意的商品,还可以成为达令家的店主,成为店主后你将有权限销售达令家商城的所有商品,拥有自己独立的店铺,且店主自购都是折扣价,从而达到自购省钱,分享赚钱。更重要的是你还可以无限推荐新的店主,新店主再去推荐另外的新店主,实现裂变式增长,建立自己的团队,只要你的团队产生了销售业绩你都会有丰厚的奖金,这样一来你将可以通过碎片化时间实现自主创业。

达令家店主怎么加盟?

达令家店主实行的是邀请注册制 ,也就是自己去注册是注册不了的,必须是由其他店主邀请你。然后你根据邀请你的店主发给你的链接或者二维码购买一个达令家的福袋,确认收货后即可开通店主权限,福袋价格是399元 ,福袋有三个类别自由选择!

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